孝亲保·孝顺金测评:为了卖定期寿险,微信发明了一个套路
今天有朋友来问,微信保险多了一个叫“孝亲保·孝顺金”的保险,是什么鬼来的?奶爸看了一下宣传页面“每月保费13元起,父母赡养金月月领”,一开始还以为是养老险,认真看了下介绍,原来是一款被包装过的“定期寿险”。
“希望能有更多中国家庭拥有定期寿险保单”,这一直是我们创立奶爸保的一个重要信念。今天微信保险出了款定期寿险,奶爸肯定要跟大家围观一下。
孝亲保·孝顺金,本质上是由一款定期寿险和一款转换年金险组成的保险产品。
如果被保人在60岁后仍生存,则保险合同终止,已交的保费就被“消费”了。假如被保险人在保障期间内(60岁前)身故,保险金会被分为两部分,一部分叫抚恤保险金,一次性领取;另一部分叫赡养保险金,由被保险人的父母60岁后开始每月领取,直至终身。赡养保险金本质上是把定期寿险的一部分保险金转换为年金,由被保险人的父母按年领取。
这个产品组合里,定期寿险对应的产品是《国华优选定期寿险》,转换年金对应的是《国华优选转换养老年金保险》。
孝亲保.孝顺金由国华人寿承保,限本人投保,投保年龄为18-50周岁,缴费期间和保障期间均为至本人60周岁,
另外,孝亲保是按月缴纳保费的,通过微信自动扣款,如果连续6个月没有支付保费,那保险合同就会自动失效。
下面我们详细来分析下孝亲保.孝顺金。
我们先来分析一下“孝亲保·孝顺金”的定期寿险部分。关于定期寿险,我们再来看看唐僧保制作的这个3分钟科普视频。
先说保额,免体检,最多买5份。如果不同意转换年金,每份可以一次性领取23.148万元,也就是最高保额115万左右。相比很多定期寿险的最高免体检保额只有50万,孝亲保115万的保额还算不错的。当然,115万的定期寿险保额对于很多人来说还是不太足够的,定期寿险的保额是最重要的。
保障期限和缴费期限都是到60岁,相对来说就不够灵活,对于希望保障期更短的朋友就不太友好。等待期90天,还是不错的。
免责条款,和市面上3条免责本质上是一样,因为孝亲保投保人和被保险人是同一人,所以免责条款里面没有“投保人对被保险人的故意伤害”。
健康告知方面,非常宽松。只有两条,患乳腺结节、甲状腺结节、乙肝携带者或乙肝大小三阳等都是可以购买的,非常不错。另外,部分高危职业是不能购买的。
费率方面,性价比也是比较高,虽然比不上中信保诚祯爱优选非吸烟体,但与平安大安定期寿险、瑞泰瑞和定期寿险等相比,费率上稍微便宜些。
另外,特别要提醒一下:孝亲保跟平安大安定期寿险一样,没有全残责任。
转换年金,是微信保险发明的一个套路。奶爸猜测这可能有2个原因:
1、为了让客户更接受这个产品,以传统的孝文化作为切入点,迎合消费者的需求;
2、超额利润所在,定期寿险不怎么赚钱,那我们在这个年金险上面作文章,反正也没几个人能算的清楚。
奶爸咨询了客服,这款产品默认的受益人是父母(包括配偶父母、继父母、养父母),投保时只能填两个人(父母),一男一女;承保后可以致电国华人寿客服,提交资料是可以变更受益人。如果变更后的受益人为非父母,则年金转换功能自动丧失。不过,目前暂不支持在线变更。
所以,如果你认为这个转换年金太复杂,不喜欢,可以在承保后变更为指定受益人,这样以后理赔也会简单点。不太厚道的地方,产品销售页面并未对此进行明确提示。
合同约定,如果受益人,即被保险人父母同意转换为年金险,那理赔款一部分会以慰问金的形式一次性发放,余下部分则作为赡养金,按月发放。
这个年金险这么看呢?举个栗子吧。
30岁的马先生,给自己买了5份孝亲保.孝顺金,当时父母都是54岁。6年后,马先生不幸因病去世。
如果马先生父母选择不转换年金险,他们可一次性拿到赔偿金115万。如果他父母选择转换年金,则马先生父母可以一次性拿到25万慰问金,并且从马先生去世第二个月起,每月可领取5000元的赡养金,直至身故。
假如马先生父母活到75岁,则每月5000元的赡养金可以领取15年。因为货币时有时间价值的,马先生父母60岁时拿到的5000元,跟75岁时拿到的5000元价值其实是不一样的。
我们按4%的折现率算,把15年领取的赡养金折现到马先生去世那年,PV(4%,15,60000)=66.71万元。加上一次性拿到的25万,合计91.71万元。相比一次性拿115万,少了23.29万元,这是4%折现率下,领取15年的情况。
同时,奶爸测算了一下,当马先生父母领取到83岁的时候,转换年金合计拿到的钱折现值,会开始超过不转换。也就是说,如果其父母能领取超过23年的赡养金,转换年金比不转换年金更划算。
至于能不能领23年,这个就见仁见智了。影响这个领取期限有两个因素:被保险人死的够不够早,以及其父母活得够不够长。能不能理解?不能理解就不要转换年金了。这就是微信保险创新之处。
另外,奶爸认为,定期寿险的受益人除了父母外,配偶、孩子也是很重要的。钱还是自己做主的好。
据媒体报道,微保执行董事兼首席执行官刘家明是这样评价孝亲保.孝顺金的:
“基于微信的强社交属性,这不仅仅是一份寿险保障,更是子女与父母高频互动的有效连接。我们希望让用户感受到它是一款有情怀、能连接亲情与责任的产品,这与腾讯一直以来秉承的'一切以用户价值为依归’的理念一脉相承。”
这是一种创新,也是一种营销套路。目前国人对定期寿险的了解普遍不多,如果简单粗暴直接卖定期寿险,可能不一定很顺利。微信保险把这款定期寿险包装成“有情怀、能连接亲情与责任的产品”,也许更多保险小白们更容易接受。
这种包装的方式会不会得到预期的效果,留给市场去判定吧。
腾讯利用自身优势,如果能让更多中国家庭拥有定期寿险保单,这,绝对是一件功德无量的事!