丹寨的成功，就是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线，精耕非遗体验项目......

时运似乎永远不会辜负有情怀、有远见的谋大局者，丹寨项目的成功，让我们看到的不仅是一个旅游扶贫项目的成长史，更多的是一个真正重产品、重内容、重运营、重口碑的实干型乡村文旅项目的精彩操盘。

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找对人、做对事、说对话

这个样板，带了“扶贫”二字，其实并不好做。

旅游产业尽管带动力强，但投资回报周期长，项目一旦背起“扶贫”的政治性任务，就有无数双眼睛在盯着结果、盯着实效。

有别于万达以往文旅项目，丹寨万达小镇的打造是以扶贫为根本目的的造血型项目，并非万达擅长的文旅地产型商业模式，项目的健康发展涉及到区域发展、当地就业、产业联动等各方面，其操盘及运营的复杂性远胜于万达以往的文旅项目，这便倒逼着万达去深耕乡村文旅项目的系统性创新和整体操盘运作。

于是，自丹寨项目起，万达开始慢下来聚焦旅游内容生产，旅游是需要慢下来的产业。

找对人：非遗传人，最鲜活的文化

丹寨项目慢下来的第一步，是找对人。〔找对中国最会做民族文化的一批人，做活起来、动起来的文化。〕

一方面，丹寨项目的打造集聚了国内、贵州一流的文旅实干型的操盘手；另一方面，万达开始一改此前“大投资、国际化”之姿，开始寻找更多优质本土基因，同本土的顶级文旅运营商及当地非遗传人展开了深度合作

1、找对非遗传承人

丹寨县是贵州省的非遗大县，全县共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项，省级非遗项目名录17项，州级非遗项目名录25项，各级传承人达288人。丹寨小镇的核心定位便打造“非遗之乡”，打造中国非物质文化遗产旅游胜地。万达找的这群丹寨的非遗传人，他们代表的是丹寨最鲜活的文化。

目前，万达小镇共有330个店面，进驻非遗项目30多项，其中经营非遗相关项目的就有31家企业、69户个体户，非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鸟笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等，演出类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等。

丹寨项目的打造，万达更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造，更加致力于同丹寨非物质文化遗产传承人进行紧密的合作，将非遗文化与文旅产业深度结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态。

以蜡染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例，丹寨诸多非遗项目的打造，都是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作，力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式，在更广的平台传播出去、传承下去：

引入苗族蜡染传人杨芳，打造蜡染小院：苗族蜡染素有东方第一染之称。蜡染工艺在丹寨地区源远流长，是苗族世代相传的民间手工技艺，被誉为“藏在深山里的千年史诗”，于2006年7月入选第一批国家级非物质文化遗产名录。丹寨扬武镇排倒村的杨芳便是是国家级非遗“苗族蜡染”的传承人。早在2004年，她便在丹寨创办了蜡染专业合作社，覆盖了6个村寨，是带领当地苗族妇女致富的“蜡花小姐”。

去年7月，杨芳蜡染馆入驻了丹寨万达小镇，致力于向来自国内外的游客展示这项惊艳的苗族手工技艺，让蜡染技艺、蜡染的艺术魅力得以在更多元的文化氛围中得到传承。

引入苗族银饰传人王国春，传承丹寨银饰技艺：苗族银饰打造技艺也是丹寨县国家级非遗之一，而王国春则是这门古老技艺的省级传承人，其经营的国春银饰公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景点都设有销售门面，此次进驻万达小镇，算是了却王国春心中在让丹寨人的银饰技艺在非遗传承溯源地真正“安家”的心愿。

引入古法造纸传人潘玉华，打造古法造纸小院：石桥古法造纸技艺流传至今已有上千年历史，因至今还完整地保留着古代造纸的民间工艺，2005年被列为首批国家级非物质文化遗产名录。

而今，全国仅剩40户人家掌握的古法造纸技术，潘玉华便是其中之一，他是石桥古法造纸技艺传承人，贵州省省级非物质文化遗产传承人，丹寨万达小镇的打造找到了这位丹寨石桥村的传承人，以非遗为线，围绕古法造纸技艺，打造古法造纸小院“纸会唱歌”。

采访中，潘玉华提到，希望通过万达小镇这个平台一步一步地往前走，先做出良好的形象展示，再将游客吸引到非遗文化的发源地去，“那时整个石桥村的人都忙不停，就不用愁怎么去传承了”。

诚如潘玉华所希望的一样，真正的传承不能仅靠将传统技艺载入纪录片、存入博物馆等束之高阁的手段予以实现，拓宽接触渠道和消费渠道看似是一种商业化的路径，实则更加有助于技艺的传承与推广，更能让大众接触和了解到传统技艺的精妙并参与到保护中来。

这是个体验为王的时代，谁能打造出游客得以融入的文化氛围，谁就能摘得桂冠。

工业化、城镇化、商业化，让人们离开了乡村，离开了传统技艺，又渴望着再回归、再体验、再融入。丹寨的成功，就是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线，精耕非遗体验项目，让游客得以参观、体验各类非遗技艺，参与到手工制造过程中，感受人与自然的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺。

2、找对“轮值镇长”

通过“轮值镇长”，为小镇对接多元的跨界资源。

轮值镇长制除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外，更能帮助小镇对接更多资源，开拓更多跨界融合的可能。这一方面，可以从同袁卫东、郭元秋、刘殿兴等“轮值镇长”的合作中得以体现。

轮值镇长为丹寨小镇带来了无限的跨界融合可能性。许多镇长在卸下职位后依然会与丹寨保持合作，并参与到丹寨的建设中来，以活的人脉资源和影响力，帮助丹寨万达小镇走出中国、走向世界。

3、找对演艺服务商

在找对本土文旅运营商层面，7月3日丹寨小镇开园一周年之际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是最好的例证。

这是一台由万达与多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩”公司）合作打造的大型实景演艺剧目。“多彩”公司是一家诞生于贵州的文化演艺服务商。比之万达此前演艺类项目的打造团队，“多彩”公司呈现3大特点：性价比高、艺术性强、擅长运营。

一、持续运营时间长，剧目打造性价比高，不同于国内外大型文化秀，动辄数亿、十亿级投资，“多彩”公司的大型文化秀严格控制投入，保障剧目长期持续运营。

二、“多彩”公司擅长民族文化，凭借已在海内外持续演出4000多场的大型民族歌舞《多彩贵州风》崛起于贵州文化旅游界，十余年来已巡演北京、上海、广州、香港、台湾等全国40多个城市；美国、英国、俄罗斯、法国、加拿大等30多个国家。

三、自身具有运营、营销能力，与大多数演艺公司不同，“多彩”公司不仅有全国顶级文化演艺团队，同时拥有秀场全程运营及营销能力。这三项都是万达比较看重的。

大陆当前有300上下的旅游演艺项目，80%以上都处于亏损状态，11%处于收支平衡的状态，真正盈利的大约不到9%，“多彩”公司便是这9%之一。

具体到《锦秀丹寨》项目方面，也可以看到万达开始聚焦本土基因植入和实战落地操盘决心，整个项目历时9个月的打磨，剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线，将原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技术结合，同时设有观众互动情节，让观众得以融入剧中，充分体验参与，得到华丽震撼的视听享受。

旅游演艺类节目除了炫丽的舞台效果，更重要的能够透过剧目将深层的文化基因、文化灵魂展示出来、传播出去。

与万达此前操盘的演艺类项目不同，本次合作的“多彩”公司显然具有更加本土化的创新力、长效运营力和务实的执行力。

而比之万达其他大型文旅城、演艺项目的打造手段，此次剧目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了本土基因植入和实战落地操盘。

做对事：用细节感动游客

做对事，是丹寨小镇慢下来、回到内容本身的第二步。

互联网时代信息获取的便捷性，让任何一个旅游者在作出行决策前都可以充分的评判一个目的地是否值得去、是否有得玩。游客要的很简单，一个风貌好、整体感强、文化氛围浓的项目足以吸引游客驻足。

文旅小镇的建设和运营，抓住三点：  第一，提供不同于日常的生活空间；第二，用细节感动游客；第三，营造独具特色的文化氛围。丹寨项目在这三个方面就显得尤为用心。

1、总体规划，注重造整体格局的打造

黔东南多山地与梯田，故传统村寨建筑多依山就势，多为顺应地形等高线分层布局。丹寨小镇的整体布局也将传统自然寨落的建设经验与游客所需的清晰空间体验感要求相结合，沿等高线、以水平线性布局的形式展开，并最终呈现为 “1环2街3院4广场”的空间架构。

不同于许多文旅街区纷杂的动线安排，这样1条主动线下来的整体布局模式，既不失传统民俗村寨的自然灵动，又能为游客创造清晰的游览体验。

一环：即为环湖的民俗风情环，意在通过古桥、吊桥、步道将鸟笼山、鸟笼博物馆、卡拉文化村、观景台与小镇相连，意在通过环状大动线的巧妙设计将主景区与周边特色村落、景点、景观联通，扩大整体发展势能。

两街：即为内街和沿湖酒吧街。内街为商业步行街，以青石板路铺装，自南向北被广场分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街则是顺势东湖水岸，结合吊脚楼的吊层，设计的滨水特色酒吧街。两条街区为小镇主要商业业态聚集地，游览动线清晰明了，相比纷繁复杂的旅游商业街区而言，内部动线越简单，越有利于提升游览体验。

三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各设置一个特色小院，分为鸟笼、蜡染、造纸三个非遗主题小院，通过开敞式布局呈现，形态与周边的店铺形成差异，间隔性的设计既能打破街道的沉闷感与重复感，又能成为阶段性吸引游客的亮点体验站，不断创造新鲜感与参与感。

四广场：即为由小镇主街串联的四个主要广场“锦鸡广场”、“尤公广场”、“鼓楼广场”和“苗年广场”。苗寨多节多庆典，大凡苗寨都有不少广场，载歌载舞。丹寨小镇四大广场设计的独到之处在于，每个广场都选定了一个相应的主题特色，反应苗族居民在不同节日、不同场合的生活场景：尤公广场——祭祀主题、苗年广场——节庆主题、鼓楼广场——建筑主题、锦鸡广场——演艺主题，四个广场各有特色，形成了较好的空间节奏，游客一路游览至终，仿若穿梭整个苗乡文化史今。

2、细节设计，注重苗侗符号的应用

民俗型文化旅游小镇的打造，成败之关键在于对本土民族特色风情的挖掘、文化脉络的梳理呈现、民族风俗技艺的传承与发扬。巧妙地在建筑及其他空间设计中融入地方符号、文化元素，是项目得以绽放灵魂魅力的关键。

丹寨小镇的设计充分体现了对地方文化的挖掘与融合意识，建筑整体采用苗寨、侗寨风格，既有传统苗寨传统建筑形式和元素，也有侗寨经典的鼓楼。细节设计上，以质朴的材料，和仿古的砌筑方式为主，同时也十分注重特色的图腾、符号纹样应用，精雕细琢，苗侗风情盎然。

匠心独到的设计，自然灵动的整体风貌，使得丹寨小镇最终获得了建筑界奥斯卡之称的国际建筑协会“金块奖”。

3、文化氛围营造，注重体验业态的精耕细作

美丽的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一。

精致的建设是无非是勾勒了美丽的躯壳，中国不缺风貌保留得好的古镇，更不缺建得好的仿古小镇。缺的是能让游客真真正正体验到当地文化氛围的、感受旅途生活乐趣的项目。做内容才是展示小镇灵魂的王道

游客能否在这里得到看、听、品、玩、住各个层次的独特享受，对应到操盘上，就是项目是否有足够丰富而有地方特色的体验消费型业态。这个方面，丹寨小镇的打造有3个亮点：

一则，丹寨小镇设有常态性的演艺活动，是丹寨吸引游客的活的产品。

以踩鼓舞、锦鸡舞、拦门酒、鼓楼情歌、演艺巡游、篝火晚会斗艺等项目为核心的演艺节目是丹寨小镇的活的产品，其演艺时间巧妙的设置在了下午2点直至晚上9点期间，是吸引游客的亮点产品，更是留住游客，创造过夜消费和创造体验口碑的有效手段。

二则，小镇业态引导围绕着非遗展开。

丹寨小镇的业态引导初期规划里，除了鸟笼、蜡染、造纸三大特色小院中现场体验古法造纸、蜡染制作、鸟笼编制等非遗制作工艺的设置外，小镇其他参与性、体验性、娱乐性业态也是根据丹寨非物质文化遗产名录设计，分为演艺类、工艺类2大类业态引导。

三则，2/3的核心业态都是消费体验型业态。

具体招商结果来看，丹寨小镇入住的商户也的确与国内众多同质化旅游小镇商贸街区不同，不是以零售为主，而是聚焦游客喜爱的体验型业态，小镇超过三分之二的核心业态都由非物质文化遗产、特色美食、体验消费等组成，设有丹寨特色的民族手工艺、苗寨美食、苗医苗药、农副特色产品等内容型商业门面300余个，让游客得以在整街的游览过程中体验、消费到各类民俗技艺、特色手工艺品、苗寨特色美食等多样化的休闲娱乐项目。

深远的扶贫情怀，踏实的落地操盘，这个万达一心朴实做内容、做扶贫，“无心”打造的偏远小镇——丹寨，最终涅槃成了万达文旅的真样板，开创了万达乡村文旅综合体3.0的全新操盘模式。

时运似乎永远不会辜负有情怀、有远见的谋大局者，丹寨项目的成功，让我们看到的不仅是一个旅游扶贫项目的成长史，更多的是一个真正重产品、重内容、重运营、重口碑的实干型乡村文旅项目的精彩操盘。