《5分钟商学院·基础》第04周：行为经济学
行为经济学
经典经济学的假设是信息总体对称，人总体理性。但是行为经济学告诉我们，其实很多时候，人并不是那么理性。
016.结果偏见
我们看到一个人获得成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理（存活者偏差），很可能是他没有获得更大成功的绊脚石。
（不能不管黑猫白猫，抓住老鼠都是好猫，还要分清哪些是努力，那些是运气的结果，瞎猫也有可能碰到死老鼠）
如何避免结果偏见：
①在归纳法之后，加上演绎法
②用3个问题来武装自己：
这个结果真的有一个人为可控的原因存在吗？
这个分享的人真的知道那个认为可控的原因是什么吗？
他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？
【幸存者偏差，我们看到的成功例子，都是结果，都是幸存者，而导致他们成功的行动我们无法判断是运气成分多，还是策略、努力成分多。我们不能认为这个人成功了，他所做的导致他的成功，也无不可能他所做的事情影响他获得更大的成功。】
017.适应性偏差（为什么我们会喜新厌旧）
一个人对任何事情，有了之后就会习惯。无论好事情还是坏事情，久了都习惯了。【现状偏见】
如何打破：
延长幸福感：买东西一件一件来，这样新事物的刺激得以持续
意外幸福感：年底发红包不要随工资发，而是用真的红包袋装好。
对比幸福感：通过跟其他人对比得到的优越感。如电脑开机速度打败多少人。
018.鸡蛋理论（宜家效应）（为什么妈妈喜欢在朋友圈晒娃）
我们对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。付出的劳动越多，产生的依恋越深。
运用：
让用户有参与感，投票，选择，搭配：如小米的MIUI，增强用户依附感，增加用户粘性。
让用户付出劳动：（留30%的工作给用户自己做）DIY、宜家家居。
【如，自己画的画就觉得好看。跟沉没成本的区别是，沉没成本是想放弃时，但前期的投入多，舍不得放弃；鸡蛋理论是投入多了，就越喜欢。是正反两方面】
【所以产品的生产要引入产品经理制，即使这个道理：产品经理制的最伟大之处就是做了清晰的权力分割：决不让生产部门决定，产品应该做成什么样。生产部门只管按时按质生产产品，至于决定产品应该做成什么样的权力，剥离给单独的产品经理部门。因为生产部门付出了心血，受沉没效应的影响，他们爱上的不是产品，而只是自己付出的心血。一旦被心血蒙蔽双眼，你是做不出好产品的。所谓情人眼里出西施就是这个道理】
019.概率偏差：我们的直觉和客观概率常常是不相符的。
原因：
代表性偏差：以偏概全。
可得性偏差：眼见为实。
沉锚效应：先入为主。
如何做出更正确的决策：
学会数据统计概率论
对没有办法验证的客观概率，不要过于相信自己的主观直觉，问问其他专业顾问，或多听身边更多人的意见。
020.凡勃伦效应：炫耀性消费
消费的目的不是为了获得直接的物质满足和享受，而是更大程度上获得心理上的满足。从而出现一种价格越高越受消费者青睐的现象。
炫耀不是目的，贵才是。贵，不能炫耀就没人买。
穷人也有炫耀的要求：装。（如，晒书单。我们能做的只有不要揭穿他）
【本质是为了炫耀。如果很多应用能满足炫耀，满足“装”的需求，也能受欢迎】