智能医护系统德国市场占有率超60％，德沃康如何布局大健康？
2016年《“健康中国2030”规划纲要》发布后，“健康中国”成为国家战略。与此同时，中国的老龄化程度正在加剧。根据民政部公布的最新预测数据，到“十四五”期末，中国将进入“中度老龄化”社会，60岁及以上老年人口规模达到3亿人。
在这样的社会背景下，大健康产业蓬勃发展。依托拥有约1000家欧洲医院客户的医护平台全资公司毕威泰克（BEWATEC），从智能驱动控制及传感技术等医疗床核心部件的生产者，到数字化、智能化、云端化的高端ICU病床的研发商，德沃康如何做好业务拓展的乘法？
“董事长Dr.Gross博士和总经理李龙先生紧抓'数一数二’战略，要做就做行业中最好的。”
做乘法，从核心部件供应商
到整体医护方案提供者
乘法的基础是1500项专利技术与近40年医疗行业的经验。
德沃康的母公司菲尼克斯美卡诺集团是一家工业零部件生产制造公司，作为其机电板块的重要布局，德沃康在全球共有五大研发中心，七大生产基地。2010年集团在嘉兴秀洲设立了德沃康科技集团有限公司，正式入驻中国市场。
当前，中国的高端ICU病床多是国外品牌，本国的产品在技术与创新上发力不足。德沃康希望能够在高端ICU病床领域，实现国产替代。
看到了国内日益增长的市场资源与消费潜力，同时也想要研发生产离终端客户近一些，德沃康从2020年起正式将德国研发生产等总部职能迁到中国。同一年，德沃康-秀洲健康医疗产业基地开工，项目总投资15亿美元，这是近年来秀洲区在高新科技领域最重要的“落子”。
过去40年间，德沃康一直在医疗领域活动，为高端医疗病床提供核心系统装置，是医疗驱动装置和控制系统的主要供应商，与1200多家医院达成合作。
从医疗病床核心部件供应商转型成为ICU病床的设计生产者，从配件走向系统解决方案乃至成品，这是德沃康做的一次“乘法”。它在2018年收购海宁美惠机械有限公司，从此实现了公司机电一体化。基于完善、成熟的技术与产能，以及以客户导向为核心的价值观，德沃康生产的ICU病床在智能化、数字化方面不断优化。
凭借近40年的医疗核心部件生产经验，德沃康已经制成实现数字化和软件定义的高端ICU病床。除了生产医疗病床外，德沃康还在不断拓展公司的业务版图，为医疗护理、家庭护理、养老看护中使用的医疗床提供整套智能系统解决方案。
立足ICU病床，
打造适合患者的智能医护环境
随着互联网、AI智能的发展，病床也在不断更新迭代。早期病床是简单的手摇床，目前大部分的医院还在使用这种“原始”病床。后面出现了简单的电动床，通过遥控操纵病床变化形态。再后来，病床实现了数字化、软件定义、智能化，通过物联网联通医疗护理的全过程。每一代病床的发展，都是为了患者更好的医护体验，而网络、数据成了其中关键的要素。
德沃康的ICU病床整合了DCC（Dewert Care Connect）系统，这是德沃康2020年推出的智能控制系统。通过loT（物联网）设备，实时监控患者生命体征、病床的状态，并将数据上传至医务人员处。正如“connect”所指，医疗护理是一个相互联系的过程，智慧医院应该连通整个护理流程。
通过无感的体征监测，医务人员可以实时查看患者的体征数据，减轻了医务人员的工作量。后台可以将患者的异常数据发送到HIS系统（医院管理信息系统）和护士工作站，或直接下发到护士的腕表上。医院的运营管理部门可以通过后台实时监测床本身的姿态、使用情况，及时进行维修，提高病床的使用效率。
精密的零部件构成了德沃康安全的ICU病床。公司研发的第一台应用于医疗病床的双驱动系统至今仍在使用中，并在持续优化。ICU病床中使用到的GOR电机拥有可调节速度的快放功能，而医疗驱动器MEGAMAT系列确保医护人员能够平稳、快速地帮助患者调整病床。
除了实现病床本身的智能化，德沃康还在打造一个医疗物联网平台。针对患者看护中的整个系统进行数据管理，将病床甚至是空调、窗帘都控制起来，打造一个适合患者的医疗环境。
打造个性化数字医护之旅，
院前、院中、院后全覆盖
大健康与人的衣食住行息息相关，发展大健康产业的重要前提是转变传统医疗产业发展模式，从单一救治模式转向“防—治—养”一体化防治模式。崔博士认为，大健康就是从医院朝两端延伸。德沃康致力于将护理的整个流程打通成为一个完整的“物联网+智能”护理闭环。
德沃康研究院院长崔修涛博士认为，护理闭环始于医疗，终于居家。
这是一个横向的延伸，从病床到病房，再到医院、社区、家庭，医护绝不止于医疗机构。患者入院前的疾病预防，住院时的实时监测，出院后的居家养护，构成了医疗护理的各个节点。德沃康致力于打造一个院前、院中、院后的护理闭环，覆盖患者生活的方方面面。
在国内形成这样的一个闭环后，德沃康希望能够延伸至海外，打造中德医护沟通的渠道。国内外的护理闭环实现同步，通过协助作业，交流与整合在技术、服务方面的资源。
针对特定病种、特定人群打造病床
“大健康的概念很大，要找准切入点。一定要基于自己的技术优势、市场优势打造一些有亮点的产品和服务。”为了在高手如林的大健康产业中脱颖而出，德沃康从一些特殊病种、重点科室切入，做一些高端的ICU病床，树立一个良好的品牌形象，然后再拓展到其他病种和科室。
传统的多功能病床配置的某些功能只适用于一些科室，想要通过硬件来改变这些功能，周期又长成本又高。而德沃康通过DCC智能控制系统，实现病床的软件定义，即根据科室和患者的需求，后台通过配置方式激活、禁用病床的相关功能，打造专属于科室和患者的自定义病床，有效降低因操作不当导致的医疗风险。
此外，在市场战略方面，德沃康选择重点突破特定病种。它先从长三角、珠三角、津京冀的重点医院入手，打造一个医疗护理的标杆，再逐步拓展到社区、家庭。
德沃康与嘉兴市第二医院签署了战略合作协议，开启智慧医护领域的全面合作，目前搭载Bewatec智能医护系统解决方案的国家级安宁病床已投入使用。双方还在共同探索基于医疗场景的OCR自动识别解决方案，实现患者外院就诊单据的智能识别，完善患者档案，助力嘉兴二院紧密型城市医联体信息共享与协同。
“合作伙伴看中的不只是德沃康生产高端ICU病床的能力，还有它整体医护解决方案的潜力。”从一个科室、一个病种到整个医疗领域，德沃康的这场乘法较量尚在加速赛道。
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