有时有意的推延比及时的帮助效果更大

【出处】《资治通鉴 卷第二 · 周纪二》

【原文】魏庞涓伐韩。韩请救于齐。齐威王召大臣而谋曰：“蚤救孰与晚救？”成侯曰：“不如勿救。”田忌曰：“弗救则韩且折而入于魏，不如蚤救之。”孙膑曰：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而愬于齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可受重利而得尊名也。”王曰：“善！”乃阴许韩使而遣之。韩因恃齐，五战不胜，而东委国于齐。

【译文】魏国庞涓率军攻打韩国。韩国派人向齐国求救。齐威王召集大臣商议说：“是早救好呢，还是晚救好呢？”成侯邹忌建议：“不如不救。”田忌不同意，说：“我们坐视不管，韩国就会灭亡，被魏国吞并。还是早些出兵救援为好。”孙膑却说：“现在韩国、魏国的军队士气正盛，我们就去救援，是我们代替韩国承受魏国的打击，反而听命于韩国了。这次魏国有吞并韩国的野心，待到韩国感到亡国迫在眉睫，一定会向东再来恳求齐国，那时我们再出兵，既可以加深与韩国的亲密关系，又可以乘魏国军队的疲弊，正是一举两得，名利双收。”齐威王说：“对。”便暗中答应韩国使臣的求救，让他回去，却迟迟不出兵。韩国以为有齐国的支持，便奋力抵抗，但经过五次大战都大败而归，只好把国家的命运寄托在东方齐国身上。

【分析】作为权谋家，不能不考虑时间这个因素，因为发展过程中的事物受周围客观事物或者内因的作用，可变性还是很大的。现通过一段案例，加以说明，具体分析如下：

第一，基于权衡利弊考虑：齐国必须选择“不如不救”的策略

这点主要是基于“不如不救”的利来说的，我们可以从孙膑的进言中抽离出以下几点：

其一，避免齐国受制于韩国

韩国的军队还没有达到筋疲力尽的状态，如果一开始韩国的使者来求救援，那么我们一旦立马出兵救援，这在其他诸侯国看来，泱泱齐国竟然听命于小小的韩国，这岂不是让人笑话？！如果以后再遇到类似的事情，是不是也要听命于韩国？！那齐国的形象就何存？！基于此，齐国不得不慎重考虑。

其二，有利于同韩国建立真正的亲密关系

对于韩国而言，孙膑清楚地认识到，真正的亲密关系的建立，必须是韩国处于筋疲力尽的状态，只有这样，才能同韩国建立关系，不然韩国一旦还握有资本，那么他就还有回旋的余地，这其中的变数还是很大的，所以，齐国也要慎重考虑。

其三，有利于齐国最终名利双收

不如不救，让韩国跟魏国在战斗的过程中慢慢消耗掉实力，到时候自己再以很小的兵力就可以足以对付了，而不用兴师动众，反倒是可以坐收渔翁之利；再者，适时的营救，又可以为自己博得美名，有利于彰显自己的形象。

第二，基于事件的进程考虑：齐国必须暗中答应韩国使臣

“乃阴许韩使而遣之”，这里的“阴许”就是“暗中答应”的意思，而不是采取公开化的表态。分析之下，这主要是基于以下几点考虑的：

其一，掩盖魏国的耳目，让其无顾虑地同韩国作战；

其二，让韩国吃下定心丸，让其无后顾之忧地同魏国作战。

【职场启示】

第一，权衡考虑时间差所带来的收益

我们常说，有时候暂时无法解决的事情，交由时间去解决。这也是要我们权衡考虑时间差所带来的收益。用哲学来讲就是量变到质变，这是一个时间的过程。有时候时间会改变事情的进程、走向，是否对我们有利是要权衡好的。

第二，雪中送炭往往比锦上添花意义更大

锦上添花和雪中送炭你会更愿意经常做哪个？是的，雪中送炭的事要多做，因为它的效用更大！但，这两者之间所处的状态是不同的：雪中送炭是他处于一无所有的不利状态时，我们帮他；而锦上添花是他处于有利的状态，我们庆祝，这种庆祝可有可无。鲜明对比下，我们知道，雪中送炭的人更懂得感恩戴尔，因为此时我们给与他的的帮助对他而言意义是重大的！

第三，主动挖坑或推他入坑，然后再伸以援手，他会感恩戴德

让一个感恩戴德的方法是，在他最无助的时候，我们伸以援手，那么他会视我们为恩人，这实际上我们也控制住了这个人，可以让他为我所用。当然了，如果没有这么一个足以让他陷入最无助时候的坑，那么我们要主动挖坑，一步步引导他掉到坑中来，我们再施以援助；至于有坑的话，我们要善于制造矛盾，加速事情的进程，推他早日入坑，我们再帮助。切不可不顾时机，说帮就帮，这其中的利弊要把握好！