细数直播带货的那些套路,你中招了么？

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

很多带货直播间就像是大型义卖现场，主播们声嘶力竭费劲巴力地推销产品，全都是为了给“家人们”谋福利。表面上他们完全就是做慈善的不为赚钱，实际上却赚了个盆满钵满。一切都是在演戏罢了，那么带货直播间里都有哪些套路（定律）呢，我们来一起看看。

1)套近乎，都是一家人

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。较简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

2 “吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的较低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜。

3)故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。较后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

4)库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩较后10件，赶紧抢购激发观众的抢购欲望

5)买产品，送送送

用户购买产品，主播会赠送各种礼物，反正都是点小东西让观众感觉自己占到了便宜愿意买单

还有很多很多类如以上的套路，你还知道哪些套路呢？

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直播电商作为数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物，是数字经济时代下的大势所趋。在看到直播电商繁荣的同时，我们也要警惕其背后的乱象和泡沫。终究，直播带货会回到其电商的本质，围绕“货”而展开。较终，只有注重提升商品的“品、效”，直播电商才能够历久而弥新，增效且长远