非标品的淘宝直通车应该怎么样做？可以爆发免费流量（2）

昨天高考结束，我想到的是大学生活，其实我在大学是很活跃，干部、协会会长，总之能玩的都想着去玩了一遍

我是08届，那个时候电商刚开始，淘宝还会弹窗，听说过可以做生意，也去注册过店铺，但是不懂玩，只是好奇，然后不了了了之

有点像烟花，我们是拿来玩的，别人是拿来赚钱的

我离电商最近的一次是一个学长说他看好四大领域，房产、电商、物流、汽配，他能力超强，是天才，我就是跟他有幸扒拉着井沿看了一眼

2006年是地产最疯狂的一年，他那个时候已经进入地产，08年他自己做，他负责地产，然后由我们这些小弟负责电商、物流、汽配

只是当时能力有限，是真的有限，完全看不懂，非常的傻，当时是2010年，我都还没有毕业

而天才学长，地产也需要人手，我又屁颠颠的过去了，就这样擦肩而过

如果当时能洞察到电商，不得了

而且当时他让我们找客户，怎么样找?

人海战术，我一个人就有60个QQ，一个QQ加满500个好友，全部是当地30-50岁的叔叔阿姨

这个思维放到现在仍然受用，当时愣是没有看到这招的威力

他合作有一个茶叶基地，在实体店卖茶叶，也在网上卖，那时是2012年，我已经不跟随他，而是跟随老婆去广州，广漂

有时就会胡思乱想，要是当时我开了天眼，那不得了，当时已经有那么点意思了但就琢磨不透，想不明白，卡住了

一个人上升还是坠落，肯定是因为遇见了某一个人。这就是转折点，关键点

继续聊聊非标品淘宝运营教程，我们一说到非标品，就想到了服装、鞋子，其实是不对的，非标品还应该更加广泛

化妆品是不是非标品，肯定是的，不同的牌子，不同的功效，不同的价格

非标品运营的人群怎么样建立，直通车人群标签怎么样设置

前期先跑自定义人群，不要先跑系统包，目的就是人群建模，测试出精准人群特征。首先我们自己确定一下人群，是年龄特征明显还是消费层级明显，然后就设置性别+年龄或者是性别+消费层级，也可以年龄+消费层级

这个属于二级人群，我们开直通车还应该根据产品、预算和阶段来设置

1、大爆款和小类目，这里需要注意的是大爆款，注意，不一定是大类目，可以采用的是通投，就是所有人群都投，把人群做一个大包，直接投。小类目人群基数小，再筛选人就没有展现了，也只能是通投。这个时候智能拉新的溢价可以高一些，靠系统来跑数据

2、大类目大爆款和小类目，也可以做二级人群，或者是预算比较少，需要更加精准人群，需要过滤掉一些人，所以设置二级人群，这个也是常见的设置方法。而且我做测试的时候，一般都是先设置二级人群，先把大概人群测试出来，心里有底

3、三级人群包，注意是针对更少的预算或者是市场更大的产品，三级人群也可以圈到很多人，比如服装类的就是，需要设置性别+年龄+消费层级。这种小类目没有办法玩了，没有展现

如果悟性好一些的可能会发现一个规律就是，我们做直通车，可以是先小后大，先精准后广泛

如果小范围、精准人群都搞不定，广泛就肯定没有戏，所以我一般是二级人群或者是三级人群开始，关键词是先精准后广泛来做调整和测试

现在智能拉新和优质拓展人群包都非常重要，而且我是主要依靠这两个人群来投的

前期就是先自定义，把人群测试出来，我们知道哪个人群好，哪个人群差。一个人群最好有100个点击才有比较大的参考意义

优质拓展人群就是需要把优秀的人群加进去，进行放大

人群测试出来后，再去开智能拉新和优质拓展人群，这两个怎么样溢价？

一开始可以一样，后面看数据表现来调整

这就是非标品的自定义计划的做法，但是我们不要单纯的依靠自定义，现在大数据非常害，建议也做智能推广和AI智能投放,只要产品没有问题,这两个数据都很好

流量已经是多元化了,不要一味的怼一个渠道,而是要多渠道,特别是短视频和逛逛,产品合适,就一定要去做

5号上架的拼夕夕,渠道在8号把快递没有签收的都全部确认收货了,还做了评价,我说快递都没有派送，也可以确认收货写评价吗？他说没有问题，也不知道是真是假

现在还评价还没有透出来,目前看应该问题不大

这个产品我定价比较高,一单利润有150左右,我现在还没有去刷和付费推广，今天有47自然流量

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