2021下半年，开一家小面积专卖店，如何？
最近走访了五六个不同的城市，听到了不同的声音看到不同的变化，也看到了一个共同的小小的趋势，就是很多零售商都开始开一种小面积专卖店。2021年，因为众所周知的原因，很多已经开的授权专卖店生意并不是太理想，一个方面是缺货、一方面是现在店面要想吸引客流确实有很大的压力，疫情让更多人更加习惯网上购物。而作为一家手机或者数码等单一品牌授权店面，一般都要投资百万以上，有的对位置、面积要求比较高的店面则需要数百万甚至上千万元的投资，如果是在市场好的时候，品牌拉力充足，店面盈利是可以预期的。只是这种店面最大的风险就是投入太大，没有办法承担不确定性的风险。那么零售商们为什么还是很喜欢开专卖店呢？原因是多方面的：专卖店，其实品牌方承担了更多的规划工作，从选址、形象、选品、运营、培训、营销等等，都有自己详细的规划，所以对于零售商而言运营一家专卖店相对比较简单，都是一个品牌或者生态的产品，店员培训难度也不是很大，说白了零售商就是起到一种承接作用。专卖店是市场经济下，分工协作的产物，品牌商和零售商各取其长，能够相互促进，共同成长。零售商如果开一家品类店，需要方方面面的能力，比如产品整合、营销、策划、市场判断、店面形象设计等等，公司需要各类人才，所以规模小了开不起来，规模大了管理难度又会大大增加。目前大多数零售商都是在区域内的整合能力，全面零售运营能力其实相对比较薄弱。
所以在这些原因的加持下，区域零售商开授权专卖店就成了当前环境下的一种最佳选择。但是如果要开大店、更多的店面，就不仅仅需要零售商拥有一定的实力，还需要品牌具有持续的运营能力，市场规模也要足够的大。但是这样的品牌其实并不是很多，即使有也因为市场格局已经形成，新进入者比较难有新的成长空间。所以，2021年，出现了一种新的现象，就是出现了一批小面积授权专卖店，面积一般都不超过50平米，小一点面积只要几平米，一般都是新国货品牌或者专业品牌选择的方向，这些店面的特点就是：产品专门面对某一类细分客户，比如游戏、电子烟、健康类产品等，一般走的路线都不是大而全，而是小而精的精品化路线。这类店面，一般来说SKU都不是很多，但是具有一定的复购率，起码会比手机、数码拥有更高频次的复购，比如说游戏机，主机复购率不高，但是正版游戏复购率很高；再比如健康类的艾灸产品，同样是配件拥有较高的复购率。所以一般来说这种小面积专卖店，至少拥有一两个型号的附件，拥有较高的复购率。产品需要体验或者易于体验，除去电子烟外属于特殊产品外（线上不能销售），其余品牌都是需要一定的体验，一般来说体验后购买率会更高。这类产品的趋势就是未来发展方向，比如游戏、健康、潮玩等，都是未来的发展趋势，也就是说这种小面积店，具有很高的成长性。一般来说毛利率都是40%以上，远远高于手机类产品。比如一个国际品牌的音频产品，客单价3000以上，都能给出近50%的毛利，另外还有不同的补贴和节假日活动等。小面积店面，15平米，月租金1万元左右，只要一名店员，装修不超过10万元，也就是说开一家店最多30万元（加上备货），据说有的店面整体不超过10万元的投入。这种投入小，运营成本低，回报快，风险自然也就比较小；当然相对的，单店的收益也会存在一定的瓶颈。这种小面积专卖店，品牌方对于初期合作企业一般都有不错的补贴，降低了初期客户加入门槛，也降低了运营风险，即使有经营不善的，也不会带来巨大的亏损。（有很多品牌，都属于资本性公司，愿意前期在零售店上游比较大的投入，比如电子烟很多品牌都是如此）
所以这种小面积专卖店即将呈现一种爆发时增长趋势，尤其是在大品牌格局已经成型，小品牌在高速成长过程中，这个时候零售商需要更多机会，应该说时间点刚刚好。其实，大多数企业，都特别适合开一家专卖店，而不是开一家品类店，当然无论开什么店面，都要学会积累私域流量（小面积店面破局利润上限瓶颈的最好方式），都要有用户思维，都要善于使用互联网，如果能数据化、数智化，那样才会有更持久的成长机会。注意，把能力留在自己的平台上，而不仅仅是店面的货架上或员工的手机里，这才是趋势。
