目前的苏州楼市，有新盘即将首开也有老盘马上清盘退出市场，俨然有一种你方唱罢我登台的味道。但是，市场上依然有少部分楼盘反其道而行，销售不紧不慢，开盘多年却始终没能卖完，非常佛系！甚至有不少楼盘开盘近2年，还剩近百套房，期房熬成现房的情况。位于相城活力岛的水韵花都三期幸福里便是其中一员。水韵花都三期幸福里是相城城投打造的楼盘，位于华元路与织锦路交叉口，属于相城区活力岛板块。据我查询了解到，项目最近一次领取预售证时间是2018年11月26日，共领取1774套房源，户型涵盖90㎡-130㎡等5种户型。随后，我继续在金刚石数据网站查询更多项目情况。最让我意想不到的是，在过去的7月份，项目竟然仅售出了1套房源。截至现在，今年项目总计共售出28套房源，平均下来一个月只卖出了4套。这样的去化能力或许还不够现在红盘一天的销售量。因为网签数据有延迟，我又打开了苏州市区商品房销售网上管理系统，发现目前项目仍有近百套房源剩余。面对现在房产高节奏、高周转的情况，有的楼盘甚至可以做到当天开盘就售罄的神话、有的就比较一般。类似于水韵花都三期幸福里卖不动的情况也还有不少，从期房熬成了现房。其中原因也不尽相同，或户型有缺陷、或地理位置不好，总之就是无法打动现在买房人的心。2、现房均价2.3万/㎡！全毛坯交付，户型面积114-130㎡
当我上午来到售楼处的时候，项目售楼处空荡荡，销售人员只有两三位在场。就连沙盘的灯光都已经熄灭。随后，销售人员向我介绍了项目的详细情况，原对话如下：我：你们现在还有房源在卖吗？
销售人员：有的，目前还有少量房源在售，均价在2.3万/㎡左右，根据楼层变化会有浮动。
我：目前还有什么户型？
销售人员：114-130㎡户型数量偏多，90㎡户型仍有少量，交付是全毛坯交付。
115㎡2房2厅2卫
两开间朝南+双阳台
115㎡采用2室2厅1卫设计，两开间朝南，长进深使得采光面积非常有限，空间利用率也比较低。另外，两间卧室中间是露天的阳台，后期入住以后也需要业主自己封闭。但是，这个户型还是有个亮点，就是采用了双阳台设计，南北通透性较好。
130㎡4室2厅2卫
三开间朝南+主卧套房
这个户型相对来说比较符合当下的生活习惯的，也是比较常见的一种。首先三开间朝南，主卧、次卧均有飘窗，另外南向次卧门口还有一个小的储物间，销售人员说，有很多业主把中间的墙打掉来增加空间面积。
听销售介绍完以后，我沿着道路一直走到三期所在位置。项目一二期早已售罄，目前的入住率较高。
(一期实拍）
相对来说，三期入住率不如前面一二期，入住率较少且底层和高层的几乎都没有人住。三期大门口就是水韵花都自带的商业写字楼，容纳了很多上班族。三期的内部环境还算不错，道路比较整洁。楼栋外立面以米黄色为主色调，另外辅以少部分玻璃幕墙作修饰。3、周边生活配套不错！但是区域竞争激烈，买房人选择空间多
说实话，水韵花都三期幸福里周边不管是商场还是生活资源，还是比较齐全。轨交4号线贯穿整个区域，交通十分便利。而且项目周边还有苏州第二图书馆、第二工人文化宫等人文配套。区域商业体众多，不远处就是繁华中心等知名商圈！让住在这里的居民能享受到一站式购物的乐趣。
另外，据销售人员介绍，目前三期学区也已经定下来。中学是相城第三实验中学，对口小学则是沈思港小学，都属于相城比较好的学校。另一方面，区域内楼盘竞争激烈也是导致项目去化不理想的原因之一，近两年来，新盘的接连上市，区域内不仅有毛坯、精装，还有洋房、叠加等。产品越来越丰富，买房人的选择多了，自然客源就被分化了。且现在买房人对于标准越来越高，舒适、健康的户型才是买房人真正满意的。这也是水韵花都所面临的最大问题，也是销售困境的根本原因所在。
