谋略之道：察人性，顺人情，事必有成！

有一天，刘邦看见一些将领坐在角落里交头接耳，嘀咕着什么。他感到非常奇怪，帝王的疑心病就来了：他们想干嘛？

背人之处，窃窃私语，能有好事？得赶紧找个人来商量一下。

于是，刘邦就召来张良，问道：“你看见那些人了吗？他们整天都在聊些什么呢？”

《史记》中是这样记载的，上曰：“此何语？”留侯曰：“陛下不知乎？此谋反耳。”

刘邦这皇帝得来不易，他吓了一跳：“不可能吧，这天下刚安定下来，他们为什么要谋反呢？”

张良赶忙解释说：“陛下白手起家，靠的就是这些将领把脑袋拴在腰带上，才能最终夺得天下。如今，您已经贵为天子，坐拥四海，得到封赏都是萧何、曹参等这些您亲近的人，杀掉的都是平时怨恨的人。”

刘邦听了，若有所思地点点头，确实是这样，他们也是功臣呐！

张良接着说：“如今朝廷还在统计战功，如果所有人都要有封赏，天下的土地怕是不够封的，这怎么办？陛下没有封赏他们，大家担心自己是不是无意中得罪过您，怕您秋后算账，所以商量着谋反呢！”

刘邦有点慌了，不能让这些功臣流血流汗又流泪啊，更不能把他们逼反了！

于是问张良：“现在该怎么处理这个问题呢？”

张良回答说：“陛下不用担心，您平时憎恨谁，大家其实心里都清楚，您想想最憎恨谁呢？”（《史记》原话是：上平生所憎，群臣所共知，谁最甚者？）

刘邦脱口而出：“那还用想，雍齿这家伙！他虽然是我故交，但多次让我受辱，要不是看在他功劳多，我早就砍了他！”

刘邦为什么这么恨雍齿？雍齿是刘邦的同乡好友，可以说从小一起长大的，但是，雍齿为人非常卑鄙，多次陷害刘邦。还帮助项羽害得刘邦差点丧命，项羽有一次要杀刘邦的老爹就是雍齿出的主意，这人做事没什么下限，虽然后来为刘邦立了不少功，但刘邦还是不喜欢他。

张良点点头，雍齿这个人确实不招人待见！

于是，张良对刘邦说：“那您何不先封赏雍齿？您最怨恨的雍齿都能封侯，大家自然就安心了！”

刘邦恨得牙痒痒，但是想到其他将领，于是答应下来。摆下酒宴，召集大家，宣布封雍齿为什邡侯。

各位将领看到连刘邦最怨恨的雍齿都能封侯，大家也就把心放肚子里了。《史记》中是这样记载的：“雍齿尚为侯，我属无患矣。”

这个故事，《史记》记载很清楚。知人者智，而知人的前提是要运用智谋。那么，如何运用智谋呢？张良告诉我们，运用智谋要跟人们的心理需求结合起来。大家是怎么想的，想得到什么，不想得到什么，我们想明白之后，对症下药即可。

张居正说：“察人性，顺人情，然后可趁，其必有谐。”说的就是这个道理，只有了解人性，顺应人情，你的谋略才能最终成事。

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