我和拆书帮赵周是如何互相挖坑的？

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IP营二期的时候，我就想约赵周老师来。

他拒绝了，他这个人信基督，喜欢静。

对有信仰的人，我是非常尊重的，但是我也是一个有信仰的人，我的信仰是：

有志者事竟成。

所以三期我又来了，我勾搭赵周老师的方式是先甩出一篇文章给他——《分答小讲上线就第一！我是怎样搞定的？》（点蓝字可以看连接）

我知道这篇文章赵周老师会产生兴趣的，因为这篇文章会启发他网络链接的真正威力，等赵老师兴趣了，我才开始和赵周老师说出我的真正目的。

我要给你一个非常重要的内容，先吸引一下他的注意力，别让赵老师跑了！（哎，不知道为啥，我的套路怎么这么自然）

我很清楚很多人不愿意加入群的原因：

1、不清楚干嘛用，就是一群人呆里面

2、总是有人有表演欲，不停水群

3、即便群里有干货，注意力也被群分散，未必划算

赵周老师这么忙，肯定不愿意把宝贵的精力浪费在水群里，这也就是所谓的“蒸发效应”，普通人愿意加入群，是因为可以近距离链接大咖，而大咖也会因为缺乏高质量的信息互动而选择逃离，最终让群变成一个没有质量的水群或死群。

我只有一个电话的机会，我有三分钟时间说服赵周老师，电话接通，寒暄过后我单刀直入：

赵周老师，我觉得你应该加入IP营了，有三个理由。

1、我们在不同领域做事业，都有心得经验，太需要一个圈子互相分享思维的火花，与其闭门造车，不如看看同行心得，少走弯路；

2、一个人做事很累，有时候也需要和同频的人在一起，经常和价值认同，做事同频的人在一起，自己也会被大家激励，你也是大家的充电宝；

3、我们事业做大了，都会遇到瓶颈，在一个圈子里多互相看看，才能深入了解，才能有情感认同，才能愿意互动帮助，互换能量。

赵周老师说，我听懂了，【1】思维碰撞；【2】价值认同；【3】能量互换，三期IP营，我来！

妥了，搞定！

复盘一下我说服赵周老师的套路：

【1】制造悬念；【2】聚焦注意力；【3】先抛观点再给三点理由说服金字塔框架。

这一战，我得一分。

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我给赵周老师挖坑是利诱法，赵周老师给我挖坑是示弱法。

其实赵周老师很能干，但再能干的人也有发愁的时候，说起来我也一样。

给你们看看赵周老师建的群，看看群名，“江湖驰援大侠团”，啧啧，这一手我懂，先给你戴高帽子，你只要不拒绝，就入局了。

我就不剧透是哪些大侠出手帮赵周老师，反正承蒙看得起，我就冒充一下大侠。

群里高人多，出手都是关键。

写推广文是一门学问，水深。

大侠指出原来的推广文案结构是

【1】先去介绍产品；

【2】然后告诉你产品好在哪里；

【3】再去推荐你买。

这个结构对于网络快节奏阅读，太慢。所以大侠指出

【1】先谈你缺什么；

【2】再谈你缺的我恰好有，而且活好；

【3】最后提供购买链接。

对比一下，这种节奏也许更吸引人去下单。

你看看大侠们随手出几招，都是干货，针针见血，你们以后读应该当范文标准收藏着，省得写软文掉粉还没有效果。

赵周老师适时出现，其实赵周老师的课程先听了我的建议，自己已经招得蛮好，但是谁都希望做就把业绩做得更漂亮一点对不对？

所以赵周老师主动示弱——说他示弱不是说赵周老师真的弱，而是一个人懂得示弱才能给别人帮你的机会。

为什么女汉子总是不如软妹子得到男生的关爱，其实就是不懂在该示弱的时候要示弱。

当然，我这个人是不喜欢用标准文案的，我喜欢开脑洞。用标准文案，固然省事，但是不走心的内容，透支的是你的粉丝对你的信任。

我写软文的要求其实蛮简单，起码我让你们学到一点硬货。所以我给自己的软文起了一个名字，叫硬软。

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我决定改写一下赵周老师的推文，然后给你们看看对比稿。