De Beers开始降价

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apaport昨晚发布了新闻，说戴比尔斯（De Beers）将在下周的看货会上对1克拉以上的钻石（毛坯）进行降价销售，预计降幅在6%-8%。

这应该是自疫情爆发以来De Beers首次降价。之前为了不让过多的毛坯石涌入市场，De Beers和Alrosa都采取了“价优于量”的做法，换来的结果就是第二季度销售额仅为5600万美元、上半年利润亏损2.14亿美元。

关于这个做法是否正确的问题，我在之前的一些文章中已经表达了自己的看法。个人认为，作为头部供应商，在危机时刻不降价是理智的。和小公司不一样，如果巨头选择降价，那么市面上大量的库存就会贬值，由此引发的全局问题会更加严重、更持久。

当然了，其中的痛苦，只有头部公司才能承受得了。

It's business.

现在市场开始逐渐恢复，业内估计第四季度的情况会更好，所以印度那边“已经开始理智地进货了”，并且“会继续买货，为年底节日做准备”。此时De Beers采用降价的方式，是从后面推了一把市场。就像一个肠胃病人，养了一段时间后，终于好起来了，这时候就需要进一些食，促进肠胃蠕动，补充营养。

至于文章中说，一些人估计此次看货会能达到2亿美元销售额，我觉得这只是彰显了一部分信心而已，“2亿”这个数据仅仅是个希望。

综合之前几个月的情势来看，De Beers在市场运作方面还是很老辣的。市场不好时，公司采取“慢打”策略，市场好转时，切换成“快打”。无怪乎看货商也说：“De Beers肯定是在研究清楚了市场之后才会行动。”

这句话里更多的是理智的欣赏，而不是冲动的嘲讽。

至少我不会随便选择嘲讽。