55岁二次创业，这位广东顺德企业家，花了七年将品牌做到世界第一

2021年4月消息，格兰仕要约收购惠而浦中国获得批准。作为全球最大的大型家电制造商之一，惠而浦在中国市场显得“水土不服”，没有打出自己的差异化产品。去年公司预亏1.5亿元到1.8亿元，四年里三次出现亏损。再加上多类产品屡次被爆出质量问题，口碑与名声已在消费者心中慢慢下降。

这次收购可谓“各取所需”。惠而浦（Whirlpool）是具有百年历史的美国家电品牌，在白电领域特别是洗衣机、洗碗机、冰箱的技术底蕴非常强。进入中国市场26年，建设有工业4.0智能工厂、全球研发中心、中国总部三位一体的创新平台。

格兰仕年营业额虽已达到200亿，但仍以微波炉等小家电为主，冰洗业务表现并不算好。此次收购，就是想借助惠而浦在大家电方面的供应链、技术支持等优势，弥补自身产品线单一、创新能力不足等短板。

正所谓“中国家电看广东，广东家电看顺德。”这座珠三角小城被称为中国家电之都，美的、格兰仕、科龙、万和、新宝电器、小熊电器都是从这里走向全国。上世纪70年代，41岁的梁庆德在细滘村大堤外的一片荒滩上，创办了桂洲羽绒制品厂（格兰仕的前身）。从手工洗鸡毛、鸭毛做鸡毛帚、鸡毛扇开始，到加工出高档的羽绒制品，逐步成为国内羽绒加工业首屈一指的名牌企业。

90年代初，梁庆德到日本考察，在当地超市看到了微波炉，这个神奇的小家电给了他极大的震撼。回国后他立刻进行市场调查，发现国内微波炉普及率不足2%，年销量只有几十万台。而发达国家高达80%以上，这意味着市场有着巨大的发展潜力。

55岁的梁庆德不顾周围人的反对，决心带领企业从轻纺业转向家电业。不过隔行如隔山，该从哪里入手呢？答案是人才。他亲赴上海，以高于同行几倍的待遇邀请全国著名的微波炉专家加入。五次被拒并没有让他退缩，最终靠着诚心和信念打动了陆荣发、俞尧昌等一众技术专家。

紧接着，梁庆德与日本东芝签订了五年技术合作协议，并投资400多万美元，从国外引进当时最先进的微波炉自动生产线。与此同时，他在采购上下足功夫。一边不断开发供应商，彼此间形成竞争。另一边与供应商展开合作，降低成本实现共赢。

90年代中期，格兰仕微波炉市场份额达到25.1%，成为全国销售冠军。第二年行业竞争愈加激烈，国内企业一哄而上，外国品牌也试图抢分一杯羹。梁庆德毅然当起了“价格屠夫”，所有产品一律降价40%，格兰仕当年便拿下50%以上的市场份额。为了巩固优势，此后又进行9次大降价，将微波炉从几千元一台拉到几百元一台，挤掉了外资品牌，稳坐行业头把交椅。98年的时候，格兰仕转型第七年，微波炉销量跃居世界第一。

除了成本领先策略，自主研发也是成功的关键。被称为微波炉“心脏”的核心部件磁控管，一直被发达国家厂商控制。为了不被卡脖子，梁庆德痛下了“砸锅卖铁”都要研发出磁控管的决心。最终花了六年多时间，投入9亿元，实现磁控管自我配套。

经过20多年的技术积累，格兰仕形成强大的白色家电自我核心配套能力，包括磁控管、变压器、压缩机、电路板、电机等都能自主生产。去年4月份，年产1100万微波炉工业4.0示范基地投产，从投入到建成仅仅花费50天。

格兰仕多年来销量一直稳居全球第一，巅峰时每两台微波炉中，就有一台出自格兰仕。根据《2020年广东制造业500强企业》显示，公司营收达到207.4亿元。据相关负责人透露，去年其微波炉的出口额保持两位数的增长，电蒸炉、面包机的出口额增长200%以上，自主品牌业务在北美市场的主流零售渠道实现了销售额300%以上的增长。