地产投资岗必修：全方位拿地从入门到精通

投资拓展一直是地产行业最热门岗位，很多人地产人和应届生都对这个“高大上”的职位充满了兴趣。

但是，经历了去年至今的行业调整，房企对投拓岗的数量需求大幅减少，对质量的要求却越来越高。

这就要求投拓岗新人和想要应聘的人，必须具备扎实的基础知识，才能在求职和工作中脱颖而出。

投资拿地工作涉及面非常广，包括招拍挂、收并购、产业勾地等。

其中收并购又能分为合作开发、股权并购、资产并购等三种模式，而每种模式又包含若干种操作方式。

产业勾地也同样包含多种方式，并且勾地过程中的风险和法律问题尤为令人头痛。

上面这么多的内容，别说新手，就连很多工作3-5年以上人可能都还没完全经历和搞清楚。

因此，在大家的需求下，我们制作了这堂《地产投资岗必修：全方位拿地从入门到精通》系列课。

帮助大家一次性解决招拍挂、收并购、产业勾地等所有拿地问题！

01  讲师介绍

涛哥请到的这位讲师，拥有20年房地产收并购咨询经验，是业内著名的专家。

莫非律师，现任大成律师事务所建房部主任，大成全球房地产小组中国区领导人。

莫非老师在房地产收并购领域有丰富经验，曾经为众多房企和地产基金就住宅、商业、产业类地产开发、收并购、投融资等提供法律服务。

他对房地产企业上市、发债融资、收并购、不良资产处置、海外投资和资产证券化等均有长期研究和实践经验。

今年7月，涛哥曾邀请莫非老师就“房地产收并购”专题开设课程，课程受到火爆追捧，累计已经获得近9000次收听。

学员收听后好评如潮，不仅纷纷对老师表示感谢，还主动打赏表达谢意，证明了这门课程的高质量。

这次，我们在收并购课的基础上，对课程进行升级和完善，推出《地产投资岗必修：全方位拿地从入门到精通》系列课。

从拿地的入门知识讲起，全面涵盖投资岗基本概念、招拍挂流程、收并购方式方法、产业勾地方式及风险等所有知识点。

可谓是一门课在手，投资岗无忧！

02  课程内容

本系列课包含4大篇章，13小节，70个知识点，干货满满！课程层目录如下：

第一章 拿地入门

基础概念和招拍挂方式拿地 

一、我国土地的分类概述

1. 按土地使用权性质分类

2. 按总体规划分类

二、企业用地的方式和途径

1. 出让方式取得土地

2. 租赁方式取得土地

3. 划拨方式取得土地

4. 转让方式取得土地

5. 作价入股方式取得土地

6. 使用集体土地

三、以招拍挂方式取得出让土地

第二章 拿地进阶

二级市场收并购方式拿地

一、房地产并购类型及各种并购类型的总体法律适用和风险概述

二、房地产股权并购基本模式、税务筹划和常见风险；

1. 股权并购概述

2. 股权转让还是增资

3. 股权并购特殊模式1：经典的双层SPV股权并购

4. 股权并购的避税筹划

5. 股权并购特殊模式2：公司分立模式，实践适用和主要问题

6. 股权并购特殊模式3：国有主体涉及股权转让的流程和核心问题

7. 股权并购特殊模式4：并购破产重整企业

8. 股权并购中的常见风险和应对措施

三、房地产合作开发基本模式和税务筹划和常见风险

1. 合作开发模式一：协议方式合作开发（参建和联建）

2. 合作开发模式二：同股同权

3. 合作开发模式三：土地或房地产作价入股

4. 合作开发模式四：小股东勾地后寻找开发商合作模式

5. 合作开发模式五：开发商获取约定利润后退出

6. 合作开发模式六：开发商常用的小股操盘+融资+代建模式

7. 合作开发模式七：操盘代建模式

8. 合作开发模式八：财务投资者融资模式

9. 合作开发应当关注的风险点

四、房地产资产并购基本模式、税务问题和常见风险

1. 资产并购经典模式：以外资/国资资产并购为例

2. 资产并购的税务问题

3. 资产并购特殊模式1；在建工程转让

4. 资产并购特殊模式2：定建/代建转让

5. 资产并购特殊模式3：不良资产法院拍卖

6. 资产并购和股权并购的对比分析和整合运营

五、房地产并购常规流程和合同要点分析

1. 房地产并购交易的常规流程

2. 合同架构

第三章 拿地精进

产业勾地模式和核心问题

一、勾地制度概述

1. 勾地制度概念

2. 勾地的一般流程

3. 勾地的常见公告分析

二、产业+地产的常见模式

1. 产业园区+地产

2. 文旅+地产

3. 医疗康养养老+地产

4. 学校+地产

5. 其他+地产

三、勾地常见法律问题1：与政府间的风险点把控

1. 签订主体适格问题

2. 用地手续及征地报批问题

3. 资金支付计划安排问题

4. 诚意金等的共管/托管问题

5. 税收与投资强度承诺问题

6. 分期付款、分割办证问题

7. 土地出让金返还问题

8. 住宅销售条件限制问题

四、勾地常见法律问题2：勾地方与开发商不同模式下风险点把控

1. 小股勾地完成后退出

2. 合作方获得土地溢价转让住宅用地

3. 合作方获得土地后剥离住宅用地

4. 联合开发后开发商退出

5. 开发商融资+小股操盘

6. 勾地方出资+开发商代建

7. 产业基金

8. 合作协议风险要点总结

第四章 特殊拿地

几种特殊投资模式问题分析

1. 银行不良资产包交易、处置及其产业链

2. 融资+“小股”操盘代建模式

3. 引入50强开发商联合开发模式

4. 房地产项目债务重组模式

5. 参与房地产企业的破产重整

6. 参与司法拍卖和破产清算

7. 外资参与不良资产途径和方式

8. 具体处置不良资产的法律措施

03  课程特色

1. 干货多：本系列课程包含7节高质量视频课，总计250分钟，70个核心知识点，干货满满。

2. 可实用：莫老师长期奋战在一线，与各大开发商密切合作，讲授内容源于实战经验总结，实用性强。

3. 系统化：一门课讲透拿地的基础概念、各种收并购方式，以及新形势下产业勾地的核心问题。

04  适合人群

1. 投资岗新人或想应聘投资岗，可帮助你快速建立知识框架，理清多种投资拿地方式，提升综合能力；

2. 3-5年经验的投资主管/经理，可帮助你系统性的梳理和总结经验，进一步完善专业体系；

3. 想了解投拓的其他专业人士，可帮助你掌握基本的知识点，从而更好的参与配合投资工作；