2019届地产校招干货：市场行情、面试准备、实战经验
1、个人介绍
本人华南土木狗，在2018年房地产校招中，简历未曾被刷，面试被刷一次，借着春节总结一下自己的校招历程，也希望给以后的师弟师妹一些帮助。
2、校招状况
2018年是校招的小年，万科在暑假期间喊出了“活下去”口号（万科暑期实习生招了上百名，后来暑假因为政策改变导致几乎全部实习生都没有留用机会，想想真是挺坑的）。
其余TOP20房地产最终招收人数也非常少，一个城市公司的一个岗位最终招收人数均在个位数，例如龙湖广州工程6人，中海广州工程2人，华润广州工程3人，万科广州工程好像没听说招人了（还好清北的大佬来华南的不多，留口饭吃）。
在和某地产HR沟通时得知，校招从简历到offer筛选比例大约为千分之一，部分岗位如人力岗比例更低为万分之七。
至于薪酬状况，各学弟学妹肯定非常关心。本文结合自身拿到的offer、好基友拿到的offer以及一些平台信息进行了一个大致的汇总，可以保证基本准确（限华南地区），并给大家提供一些防坑指南。
先说一下行业平均状况，目前华南地区TOP20地产年薪均值约为16-18w（包含基础月薪，绩效奖金，年终奖金，饮食住宿），建筑学会稍高一些。
有以下几点需要大家注意：
（1）不要纯看月薪，因为不同公司的薪酬结构不同。
有些公司可能直接给你一个看起来高的薪酬，但是住宿、饮食都不包含，但有些公司基础薪酬看起来不高但是饮食住宿福利很棒，这都能有效节省开支，而且省时省力。
例如：保利广州能够提供三年的住宿（不用自己到处租房，省时省力省钱），华润深圳能够提供两年长租公寓而且一天四餐全包（当年实习过一家企业没有饭堂，天天都城简直要吐，而且吃饭都要自费）。
（2）超越行业均值的公司也是存在的。
比如众所周知的超碧（月薪16k，但是18年超碧好像被降薪了），以及蓝光（好像月薪17k），大家在看到这种薪酬的时候一定要冷静。认真思考为什么会开出这么高的薪酬。
第一，作为地产校招生其实我们并没有那么牛B（不像互联网AI大神那种sp），能让企业开出那么夸张的薪酬。
第二，目前行业人才并不存在供不应求状况。所以遇到这样的薪酬，一定要认真寻找坑在哪里。
（3）需要了解社保以及公积金的缴纳基数。
有些公司的月薪是按基本薪酬加上奖金发放的，税是按全部的一起扣，但是社保之类的就按基本薪酬算，还是蛮坑的。
（4）警惕企业画饼。
说年终奖很多个月，因为奖金这种东西本来就是根据企业效益来发的，企业效益不好什么都是虚的，年终奖之类总共算3个月左右会比较合理。
3、干货准备
干货准备是拿到offer最重要的一环，往往需要1-2年时间来完成。
干货准备主要分为三个阶段，第一个阶段是经历，第二个阶段是升华总结，第三个阶段是呈现。
（1）先说第一个阶段，经历。
经历不仅能成为你通过简历筛选的重要因素，更是你能够提升自己能力、最终拿到offer的关键。
目前房地产企业在简历筛选中最为重视的三个部分，第一个是教育背景，第二个是实习经历，第三个是学生工作经验。
教育背景不多说，要不努力高考，要不努力考研。
实习经历方面，观察周围offer拿的比较轻松的同学，大多数都有2-3份实习经历。
实习机会可以多多关注学校的就业指导中心发布的消息，师兄师姐分享的信息以及每年4-6月份大部分企业会公开招聘暑期实习生。
暑期实习这里要强烈推荐一下华润华南的暑期实习生体系，每周五专业总监级大佬过来给实习生上课，对行业理解的加深使得秋招拿offer更加轻松。并且食宿全包，薪酬还税后200一天，而且最后考核直接发offer，爽的飞起，暑期实习体系最强，没有之一。
学生工作经验，大家可以选择多多参与学生工作，因为学生工作本质上是给学生提供服务，这和工作后企业服务客户的逻辑是一致的。
在做学生工作的时候，你就会开始思考同学们的需求在哪，同学们的行为规律是怎样的，如何能够提供同学们真正需要的服务？
并且学生组织在你成为部长以后，需要统筹协调干事或者其他部门共同推进活动，这也正好契合房地产甲方工作所需要的统筹协调能力，这也是为什么房地产企业重视学生工作的原因（个人观点）。
（2）第二个阶段就是升华总结。
光有经历仅仅足以通过简历筛选，想要通过面试还是要从经历中的实践，上升到个人的思考总结，这一部分就是见仁见智了，也是差距的来源。
我个人比较倾向于对工作的核心逻辑思考，举个例子，我个人对甲方工程岗核心逻辑的理解是通过协调各方（政府单位，企业各部门，乙方单位，监理单位）以达成生产目标（质量，进度，成本，安全）。所有工程岗的工作都是由这条核心逻辑展开。
（3）第三个部分就是呈现。
呈现又分为两个部分，第一个部分是简历的书写，第二个部分是面试前材料准备。
第一个部分简历书写，简历首先要有一张穿着正装的帅照（HR每天看那么多简历，好看的照片很有可能带来一次面试机会）。
其次简历排版要整洁清晰，常见的排版有两种，一种是从上到下的MBA版本，一种是左右两栏的比较青春的版本，两种都挺好，看个人喜好。
之后经历的内部书写建议采用STAR法则先对经历进行梳理，之后再进行凝练，之后再用一个短语加粗对该项进行总结，方便HR阅读。如
第二个部分面试材料准备，这个准备是针对单面的，类似宝洁八大问这种，我个人不建议针对每一个问题准备一个答案。
而是准备一个素材库，就是选择5-6件能够体现你不同个人能力的事情（最好是独有的经历或者是匹配房地产所需要能力的经历），采用star原则进行梳理，在单面的时候遇到不同问题，素材库都能够覆盖（这些素材网申也能用上）。
4、面试经验
目前房地产公司面试大致是三个流程，无领导小组讨论，单面（专业面或者HR面），高官面。
部分公司第一轮存在笔试，2018招商蛇口华南笔试写800字作文，讨论房产税。部分企业也存在即兴演讲。
先说无领导小组讨论，我以前看过很多面经都非常在意选择角色的，我个人不太认可这样的着重点，我更希望把无领导小组讨论看做一个项目，由小组成员共同将这个项目完成好。
在无领导小组面试过程中，最为重要的就是搭建合理框架，制定合理标准，这也是硕士阶段所锻炼的能力，个人认为是和搭建论文框架逻辑类似，认真搞学术的同学搭框架的优势蛮大。
框架的准备建议大家看看咨询行业常用的一些分析模型，比如波特五力模型什么的，在无领导小组讨论上能够发挥一定作用。并且无领导小组讨论一定要多加练习，建议非应届的同学多参与一下房地产企业的暑期招聘，可以锻炼很多场，被刷的多了就成长了。
单面的话准备好自我介绍以及素材库，在回答问题的时候借鉴“空-雨-伞”逻辑，从宏观到微观阐述。
在单面的时候，你的行业理解，经验总结会是你的通过关键。切忌焦急，不卑不亢基本稳了。
高管面的话比较随缘，举个例子，龙湖终面，分到吴亚军女士普遍面试10分钟左右，会问到家庭情况这一类，而在CEO邵总那组，普遍2分钟，自我介绍完问一个问题就结束了，做好和单面一样的准备，放平心态，随缘就好。
最后祝各位同学收获到自己心仪的offer！