中南陈凯：迎着光 不要慌 不要急 往前走

每年中南置地年会，董事长陈凯的演讲，都是最被期待的节目之一。

今年，涛哥从朋友圈看到，凯哥又是一页PPT打天下，因此我们采访多位中南人，还原这篇充满温暖和正能量的演讲内容，分享给大家。

我想这也是我们这个陪伴已久的公众号，送给大家最好的新年祝福。

主讲人：中南置地董事长陈凯

欢迎在座的朋友，有些一年见一次，有些一年见好几次，有些好几年见一次。

我看展板那么长，我就取了一个很长的主题“迎着光，不要慌，不要急，往前走”

这听起来像是一首歌的旋律，送给大家。

迎着光，不要慌

去年管培生入职，我去做了一次培训，微信加了很多，一些人也常会跟我联系。

他们跟我沟通问题都比较直接，我也一直很虚心的向年轻人学习，我觉得再不学习我也要被淘汰了，感到很多东西都赶不上年轻人的思想，所以我要学习。

总结一下，至少有3-4个人跟我反馈，我去年有一个发言说“大器晚成，慢慢来”。

这些年轻人就讲，你说的轻巧，

你自己一路走过来，现在是总经理，完了让我们要大器晚成？

他说这个时代不公平，年轻人没机会，

你们很多高管，体力比我们还强，一分钟可以做很多俯卧撑，每天还去健身房，体力强，脑子又好，不知什么时候才能退，我们看不到希望。

我很能理解这个事，这一两年行业艰辛，好像整体上升空间都慢下来了，然后发展也很难，怎么办？

我还是比较耐心的跟大家解释，我觉得不用慌。

这么说没有说服力，但换一个角度来讲。

今年是2020年，十年以后，2030年我们再做战略总结，也许还会说一句话，现在怎么这么难，早知道10年前应该怎么做。

这句话，放在今天说也是对的，我2010年的时候要是这么做就对了。可是你想过没有，2010年的时候站在那个位置上，你可以说我2000年的时候要干什么就对了。

所以，我说不要慌，说的是大趋势，为什么这么说呢？

这个行业足够大，15万亿。

大家都学过物理，知道物体都有“惯性”，量一旦上去了，想要停下来是很难的。

15万亿的市场往前走，在中国GDP中的占比不小，你说这个市场一下就没了，怎么可能呢？那可不可能明年突然到10万亿呢？不可能，因为市场的惯性一直在。

中南2000亿规模的企业，面对15万亿的市场来讲，真的是很小。只要在市场越来越集中的时候，找到自己的位置，努力做最好，还是有发展机会。

我想2030年的时候，我们可能会说，2020年的市场15万亿，城市化才60%，我们有多少的机会可以做，是不是？

这是我想跟年轻人说的，永远别觉得现在不好，将来形势可能更严峻，跟将来比，现在就很好，为什么不抓住这个机会呢？

另外，你们觉得年轻人要上位，我们这些“老人”身体却越来越好。

要知道工作周期在拉长，过去可能60岁退休，我估计未来70岁才能退，

你现在30岁不到，从70岁退休来讲，你才工作了10年，你还相当的年轻！

我们换一个心态去想这个事情，你会觉得市场还在，人生还在，努力前行，精彩还会有。

不要急，往前走

我最近看了一部书，美国宇航科学家写的叫《赶往火星》。

故事是这样，1989年老布什总统提出要登火星，宇航局做出来的预算竟高达4500亿美元，然后就被国会否了，此后很长时间，火星的事再没被提过。

后来，有位科学家出了新的想法，他说宇航局做的方案太大而全，他将步骤拆解、打散并重构后，预算从4500亿美元降到300亿美元，只要4位宇航员就能实现。

类似的案例很多，十九世纪，英国科学家去北极探险，其中规模很大一次，127人乘一条海军战舰，全副武装的去北极，结果失败了伤亡惨重。但却有几个探险家，狗拉雪橇进去，结果北极探险成功了。

这对我触动很大，你看地产那么难，控成本那么难，大家抢地、拿地都一样，挂牌的地就那么多，如何把这个事情干下来？并且漂漂亮亮的交给越来越挑剔的客户？

我就在想，什么样的方法既能做好产品，又能挣到钱？我们下一步的运营怎么做？组织怎么做？

是不是还需要干一个项目，项目总、研发总、成本总、采购总，成本总先过去15个人，我们能不能减少到4个人、5个人去做一个项目？

这些一定是有挑战性的，要用科学家思维来思考这些问题。

过去10到20年，行业水在涨，我们的船在高，现在水就这样了，增长速度下来了。面对这种环境我们怎么创新？能不能找到狗拉雪橇的办法？至少我是这么在思考这个问题。

对组织的调整，方法论研究我们要提高，不然我们凭什么再发展？

我不觉得未来很轻松，未来一定很难。

但是跟未来10年比，这个行业现在还是壮年期，有这么大的市场份额在，我们好好干，把产品做好，这个阶段就是这样。

对中南来讲，未来几年我大概概括了一下，从结果上需要有三个结果：出利润、调财报、稳发展。

现在是我们出利润的时候，我们前期公布的期权激励，利润目标是20亿，40亿、70亿、90亿，要把这个实现了。

有些项目利润偏低不要怕，有发展，我们还有新的项目上来，这几年我们的投资能力是提升的，要实现未来的目标，一定要精准投资。

大周期前提下，小周期抓住，一个城市一定有小周期。

最接地气的是你们各个战区，而不是总部。我都不知道沈阳现在在干什么？我哪知道昆明在干什么？你们最接地气。

每一个城市永远有上升空间。

上海现在买市中心还会涨吗？不会涨，增值点在哪儿？上海总价控制住，虹桥为什么不能涨？长三角三地结合的那个地方，产业一放进去就会涨，每个城市都有这样的空间，为什么不去找这样的空间？

大家都说一二线好，谁不知道一二线好，我那么傻，我非要去三四线？

一二线好是好，利润很薄，周期很长，金融机构觉得稳定，可是我利润低，但是我精准投资三四线就很好。

我们就是这一轮三四线最大的受益者，我们在山东全面起来了，干到300亿。

苏北100多亿，谁知道徐州、盐城、淮安三个城市能卖到100多个亿？你不懂当然不知道了，可是我们深耕当然知道。

这些都是投资准确、大周期、小周期、行业高地、产业高地精准把握的结果。

所有的运营，要拿出狗拉雪橇的意识来，别动不动大规模上，动不动用航空母舰。

一个人干两个人的事儿，你们的奖金才会起来，行业利润在下行，利润率都下来，你们奖金还想涨？

我们的奖金还不错，就是因为我们把人员控制住了，总部200个人管2000亿。

未来就算不减，我做到3000亿，还是200人，相当于减人，这样我们还能涨薪水。

过去2-2.5%的管理费赚10%税后利润；现在2.5%照样发生，有些甚至3%，赚了只有5-6%，下降一半。

你说叫投资人，怎么还可以在利润下降的时候，继续付出超额的薪水呢？

打消这个念头，用平常心，把活儿干好，这样我们才能取得体面的收入。希望大家精简节约，把成本控制，成本是个意识，而不是某个行为。

有研究员去我们项目看盘，说你们公司都不派车送我们。我说你们后来怎么去的？他说是员工自己开车送我们去，看他们车都不错，宝马、奔驰。

我说也许中南文化就是这样，公司没车，员工的车很好，这就对了。

我一直在各种场合说，在公司里面出差省点钱，带家人出去旅游的时候手大一点。不要反过来，在公司瞎花钱，住五星级，飞头等舱，回到家跟老婆孩子坐经济舱就出门了。

反过来做，把业绩做出来，多发点奖金。去年我们的股价涨了92%，手上有股票，把业绩做强了，那就很好了。

最后一个谈交房，要把交房当一个最大的事来干，某种意义上交房比销售更重要，而且更难。

房价过去每年涨20%，我的朋友和周围人买的房子，没几年就涨了50%了。现在每年涨5%，都抵不过理财产品了，你交房我肯定要挑剔一下。

很多地产从业人员，拿地开工以后觉得一开盘，楼一卖，项目就over了，我项目总该升副总了吧？我要当运营总了吧？

早着呢，重视交房。所以我们新引进客服的管理层，把交房做起来，把客服满意度提起来。

我们就要在这样的日子里面继续往下走，这才是我们的未来。

其他也没什么要讲，大家都流行放视频，我今天也找了一段视频。

内容是马友友的演奏叫《如歌的行板》，我觉得他演奏这个曲子让我看到困难之中的希望，看到那种专注的喜悦。

我觉得以后的地产就不应该是进行曲了，以后就是《如歌的行板》。

各种艰辛苦难都会有，但也会有喜悦。

就像马友友脸上那每一刻的用心、专注，我们也应该做好自己的那一块自留地——就是我们的地产。

最后，祝大家新年快乐。