王未来:做营销时,你是推便宜的还是贵的产品?

这是 王未来 日更的第 02 篇原创文章

今天去万达广场小米专卖店买了一个手机,打算是专用来做**用的,要求也没那么高,后面想的就装个2-3款常用的软件就行了。
过去的时候就直接看了一个新款红米,性价比很高。
销售以为我是打算给老人买的,还推荐了一款更便宜的,他说这款非常的实惠。
但我还是有点担心后期的运行速度,就和他说了我买这个手机的用途。
他说那可以用另外一款,这款的处理器比刚看的要将近快1倍,也就多个几百块…
想着也是,不要还没用个一年,就开始卡了。运行速度还是比较重要的,那就直接这款吧!
你看,虽然多花了几百块钱,但我觉得这个花的值、花的安心啊,因为手机运行速度是我非常关注的。
所以说,你在做营销时,首先考虑的不是推便宜的还是贵的,而是:
客户最需要什么,他担心什么
你的东西再好,再高大上,和他有什么关系。

客户只关心和他有关的东西,只在乎他想要的好处。
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