在？今年你集福了吗？

年终奖也许会迟到，

但集五福永不缺席！

支付宝在上周正式上线了2021年集五福活动，

与往年不同的是，

今年支付宝新增了「写福字」活动，

就是用户可以在自己的支付宝app上写福字，

并且每日前50万福字有机会选择免费打印并包邮到家，

又让不少用户为之疯狂，

一度冲上微博热搜榜单。

每年集五福的时候，

支付宝都在提醒我们过去的一年有多不敬业！

回顾支付宝集五福活动的发展轨迹，

从2016年的新春爆款，

2018年全民集福到2019年全球狂欢，

支付宝“集五福”经历了六年的时间，

早在国民的心中留下了深刻的印象。

“集五福”已经和“吃饺子”“看春晚”

成为春节必不可少的项目

五福文化已经深深渗透至春节团聚的场景中

链接着消费者的心智，

无疑是最成功的互联网营销案例之一。

细数这些年

我们来看看支付宝都做了什么？

1、美好寓意抢占春节营销占地

“福”作为源于中华本土的一种民俗文化，

如今已渗透至全民生活的方方面面，

福字寄托了人们对幸福生活的向往，

以及未来美好生活的愿景。

支付宝在春节前推出集福活动，

将现代生活与传统文化深深结合，

每一次扫福、集福、送福都是一份美好祝愿的传递，

也加速品牌传播的效率。

2、低门槛实现全民参与

不知道大家有没有发现，

支付宝集五福越来容易了，

做活动运营的应该清楚，

要想活动成为爆款，

活动参与门槛一定要低，

不能让用户有太多的思考。

集五福的玩法，

从用户参与性来说，

简单易操作的玩法让支付宝不再局限于年轻群体中，

甚至渗透到每一个家庭老小，

只要用智能手机扫描任意“福”字

就可以获得福卡

而多种玩法的解锁更新又增添了活动的趣味性，

这一系列低门槛的社交过程成为支付宝完成出圈的又一大关键。

3、促进用户社交

支付宝一直是阿里系社交路的不断尝试，

这几年支付宝一直想走社交路，

大家都心知肚明。

在2016年，

支付宝悟出利用公益+游戏的思维促进社交，

“蚂蚁森林”成为其成功的产物。

2018年集五福活动中，

蚂蚁森林和蚂蚁庄园正式加入，

并在当年第一次推出了「万能卡」，

在2019年再次推出了「沾福卡」

而在今年推出了「写福字」送好友成套卡，

通过五福主会场-写福字-生成套卡送朋友，

直接生成5张卡，

发给朋友拼手气，

总有一个人能拿到敬业福，

大大提升了五福合成的概率。

降低活动难度的同时，

更是将品牌触角延伸至全民社交，

并且提高了用户活跃度。

3、福利+饥饿双重营销

强大的福利是营销活动中最有利的武器，

从2016年平分2亿，到今年瓜分五亿，

吸引力大批用户的参与。

而2016年的一张敬业福就打响了饥饿营销的第一枪，

截止到开奖，

有80万人集齐了五福，

最终每人平分到271.66元。

尽管有80万的人分到了红包，

但却有上百万人落空，

这一次，

支付宝被骂得狗血淋头。

于是从2017年起，

支付宝大大提高了敬业福出现的概率，

并且从平分红包的方式更改为随机红包。

不过这两年，

支付宝又推出了帮还花呗的「花花卡」

还有帮全家人还花呗的「全家福」等稀有福卡

用户为了得到这些稀有福卡便会想尽办法，

朋友互换、带动家人一起参与，

形成一个自发式病毒性营销的裂变事件。

总结

据支付宝公布的数据显示，过去几年，支付宝的集五福活动共有388亿人次参与。虽然人一多，每位用户分得的红包从上百元降到一两块，但民众的参与热情并没有下降多少。

如今，“集五福”已经成为临近春节必备活动，很多人嘴上说着费劲心思集齐五福却分不到5块钱，但当集五福活动再一次开启，身体仍然很诚实的集起了五福。

如今的集五福，并不在于分到几块钱，更在于过程中得到的快乐与幸福。

-最后-

临近年关，

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