“研”“发”有什么区别？华为IPD研发体系的威力在哪里？

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公司创立的前10年，我一直负责研发管理。研发课题的来源主要有两个渠道：一是参照竞争对手的产品来开发，即行业领先者做什么我们也做什么；二是根据一线销售人员或经销商反馈的客户需求信息进行产品开发。

这是两种典型的传统产品开发方式：一种是先开发技术，然后在技术基础上做出通用产品，再销售；另一种是依据客户需求，寻找技术，完成定制产品的开发与交付。

基于技术推出通用产品的开发模式，优点是可以批量生产和复制，但不能满足客户个性化的需求，很容易被细分市场的产品替代。

而基于客户需求开发产品的模式，优点是可以满足客户个性化定制，但往往是一个产品就一两个客户，没有普遍推广价值。

每个项目都从头做起，由于技术能力有限，开发周期往往很长，不能及时满足客户的需求，而且很容易出现质量问题，结果还导致定制产品越来越多，成本越来越高，企业越来越不赚钱。

许多次的教训使我认识到，造成上述问题的原因是急于求成，没有分清楚研发R&D中Research（技术研究）和Development（产品开发）的区别，没有处理好二者的关系。

俗话说：“磨刀不误砍柴工”，扎实的技术和平台是产品开发的基础。如果说练好指法是吹好曲子的前提，那么对于产品研发来说，技术研究就是“练指法”，产品开发就是“吹曲子”。没有扎实的基础，不可能很快地开发出过硬的产品。

集成式开发（Integrated Product Development，简称IPD）是技术研究和产品开发相结合的模式，是企业产品扩张的最佳选择。它可以做到内部共享，既可以批量生产，又可以满足客户个性化的需求。

集成产品开发的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》一书，最先将IPD付诸实践的是IBM公司。

1992年IBM面临危机，IPD的实施使产品研发周期缩短了一半，研发费用降低了50%，产品质量普遍提高，花费在中途废止项目上的费用明显减少。它使蓝色巨人重新崛起！

1998年华为开始实施IPD，经过5年的实践与改进，2003年在全公司全面实施。华为公司是成功运用IPD体系的典范，使华为的许多产品领先世界。实践证明，IPD既是一种先进思想，也是一种卓越的产品开发模式。

IPD集成了代表业界最佳实践的诸多要素，具体包括：市场管理——客户需求分析、优化投资组合；流程重组——跨部门团队、结构化流程、项目和管道管理；产品重组——异步开发与共用基础模块。

集成式开发模式的主要做法是：

（1）把产品开发、技术研究以及平台开发分离；

（2）技术研究和平台开发按第一种模式，解决技术的突破，形成货架产品或平台产品，供产品开发时共享；

（3）产品开发按第二种模式，在共享的基础上，分成一个个细分客户群的版本或子产品，满足细分客户群的需求。

通过这种模式，提前进行技术开发，将不成熟的技术或没有解决的技术提前突破，并将各细分客户群的公共共享部分按产品层级分层开发好，放在产品货架上（即并行异步开发）。

这样，产品在开发过程中共享下层部分，不用再重新开发，就能准确、快速、低成本和高质量地满足客户需求。