行业声音|农资行业大调整，谁能成功借势升级？

本报记者 及美芳 见习记者 苑婉婉

“大环境不好！”“农资艰难！”等等诸如此类的话，想必大家听得耳朵都起茧了。这次记者在中国植保“双交会”上听到了不一样的声音，用流行语调侃就是“怎么你到哪儿，哪都大环境不好，你是破坏大环境的人啊”。

说到底，不管是国家“减肥减药”的政策引导还是植保会“减量控害，安全发展”的主题要求，都是对农资行业的一次深度调整，也是农资企业更新升级不可错过的机遇。

“市场疲软、销量下滑，都在感叹农资市场难，究其原因是农资产品的供大于求和农产品的供大于求。但也不要过分恐慌，只要你足够专业，就不会被市场淘汰。”烟台众德副总经理王巍翰告诉记者，新时代里新农民，新平台里新服务，新动能里新科技，众德集团提倡从各个环节入手，走绿色协同发展之路。全国生产6大基地解决物流运输；与当地中国农行接触，解决借贷问题；通过专业农化老师下乡讲课，解决农户种植难题；通过网络平台，借助抖音、快手等新媒体平台，培训经销商专业知识,让经销商的物流仓储、经营借贷、作物难题、情感交流职能，有更细致更充分的体现，共同打造农业专业服务平台。

河北金德伦生化科技有限公司总经理庞君告诉记者，农药市场环保压力大，同质化严重，但金德伦2019年的销售额为4000吨左右，同比增长10%。其主要因为一是产品的稳定好，低毒高效。二是金德伦积极响应政府号召，不断进行技术改造完成环保需求，保证全面开工。三是服务好，销售人员持证上岗培训，专家老师解疑答惑，保证售后服务，及时解决农户问题。

本次植保会，河北玖农生物肥料有限公司带来诸多爆款产品，销售经理刘海洋介绍说，玖农生物2019年销售10万多吨，客户遍布全国各地。其原因除了价格相对亲民之外，最重要的还是产品优质且符合国家号召和农户实际需求。植慧系列的微生物菌剂有机质含量高，菌种功能明显，可促进土壤有益生物活性、修复根系、提高肥料利用率、抑制土传病害及根系病害的发展，达到增效减量，绿色种植的目的。未来发展中玖农生物将结合客户继续领衔国家号召，深挖农户需求，为其量身定制做切合实际需求的优质产品。

“我们不怕竞争，扎扎实实做出好肥料，认真做好产品推广。做好农资没有捷径，踏踏实实做好事，自然就有市场。毕竟，金杯银杯不如老百姓的口碑。”青岛靓牌进出口有限公司董事长王力江如是说。青岛靓牌2019年市场销售额增长了近一倍，这个业绩在日渐艰难的农资市场上十分亮眼。王力江指出，青岛靓牌成立于2011年，后并入河北田加力集团，凭借着近四十年化工生产及雄厚的技术基础，加上专门的技术团队，对目标市场进行深耕掌握了市场一线的迫切需求，解决种植户的痛点。现根据市场需求，主推一款中性大量元素水溶肥，该产品除了补充作物所需大中微量元素之外，还可以双向调节土壤酸碱度。除此之外，“金速补”系列全营养叶面肥等几款新型肥料，在增加产量、提高作物品质的同时，还能解磷钙，广受用户好评。

山东佐田氏生物科技有限公司市场总监王赵华说：“'减肥减药’的政策对于农资市场来说是个挑战，但机遇与挑战并存，尤其是有机肥行业。2019年，我们公司的销售业绩整体呈上扬趋势。”他表示，有机肥的市场空间很大，是一个朝阳行业。佐田氏会继续坚守初心，艰苦奋斗，严把质量关为客户提供高品质产品。还计划整合多种资源，开展丰富的主题活动，利用多种途径向农户传递有效信息，真正帮农户实现增产增效。

对于各大企业来说，顺应时代要求，看懂未来发展趋势，调整业务结构，及时更新输出新技术、新产品、新模式、新服务等才能吸引客户，实现公司的更新升级。同时，也是对推进我国农业绿色高质量发展和实施乡村振兴贡献出自己的一份力量。

编辑：苑婉婉

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