【关注】以新理念赢得新市场，抢夺绿色健康农业新机遇 / 开普饭

《北方农资》记者侯庆彬

12月6日，以“新时代·新农业·新营销”为主题的祥云股份2018北方核心经销商峰会在福建武夷山市召开，农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照，华中农业大学副教授李小坤，湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理胡志明、销售总监张金志、市场总监江曙，湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化研发经理汪自松，湖北正道生态肥业工程有限公司总经理郭良才等嘉宾和领导出席，吸引了来自北方各省的近400名经销商参会。

会议现场

协同发力，实现厂商农共赢

廖起成

廖起成在致辞中表示，祥云股份依托自身的资源、技术、区位、产品以及文化优势，一方面积极实践国家的减肥增效、化肥零增长行动，另一方面，对经销商负责，走厂商农共赢之路，为此，今后祥云股份会向土地要产出、要效益，与中国农科院、中国植物营养与肥料学会、华中农业大学等科研机构及高等院校联合研发了一系列健康肥料产品；要有好的产品和服务，及时提出“产品功能+农化服务”的营销战略；继续整合资源，搭建了“农药、种子、化肥”等农资产品及农机具的资源整合平台，为农民提供全生育期的综合解决方案；继续依托大的资源平台，以自身磷铵资源，保障合作伙伴利益，同时积极尝试互联网+农业模式，完善SAP项目，为客户、消费者提供更好的服务。在环保趋严、竞争加剧的情况下，祥云股份坚持产品取胜、服务取胜、模式取胜、理念取胜、文化取胜，不断创新，把握趋势，以新理念、新技术踏上新征程，抓住新机遇，实现新作为。

胡志明

坚持实现厂、商、农三方共赢是祥云股份的经营宗旨和目标，为此提出了“产品功能+农化服务”的发展模式。胡志明指出，强大的品牌支撑是优质产品的第一重保障，祥云股份不仅拥有祥云、火炬、红狮玛、红蕾、润天然/益云露（水溶肥）五大中国驰名商标或名牌产品，而且在产品线上，品类丰富，除常规氯基、硫基之外，还拥有健康肥、水溶肥、作物专用肥等九大差异化系列产品。未来会以健康肥为重点，加大投入，进一步做实产品功能。做到：以活菌包膜+矿化腐殖酸+缓释中微量元素三大技术支柱为基础，做实功能配方原材料的选择；通过复合肥配方肥三个方向的持续研究，做实新产品试验基地的建设；通过与华中农大资源与环境学院的合作，开展北方春油菜和南方秋油菜从产品配方试验、全程植保方案等方面的研究；对功能性肥料市场进行调研，完善产品储备，做好氨基酸中微量元素肥料等小范围试验做实功能性肥料的调研。

胡志明表示，农化服务是带动产品销售，为农民增产增收的另一重要抓手。当前，祥云股份建立了完善的农化服务体系，一方面通过专业的技术机构、专业队伍提供技术指导，另一方面打造一支技术营销铁军，通过协助客户做好流通，服务好终端农户。未来将从以下几方面进行夯实。一、全力做好健康肥示范工作，做到有方案、有追踪、有数据收集及效果分析，将健康肥的效果做出来；二、从遍地撒网式服务到定点研究式服务，将祥云的系列产品引入当地，满足不同农户的需求；三、夯实核心市场健康肥示范田规范操作，做好示范田的试验方案、实施方案和追踪计划，以及数据收集、最后的观摩；四、做好示范测产工作；五、加大对推广能力强的经销商的核心零售商的交流与培训；六、加大在企业微信公众号等微媒体上的宣传；七、启动健康肥种植大王活动；八、引进示范田管理的网络模式，同时加大市场宣传推广，联合行业媒体协同发力，最大程度地帮助客户在市场竞争中脱颖而出，继续保持并扩大领先优势。

顺应潮流，守护土壤、作物健康

高祥照

我国农业取得粮食连年增产、农产品质量提升、农民收入持续提高的成就，但当前也面临着农业供给侧改革、调结构转方式、面源污染防治、环保趋严等挑战，因此迫切要求农业绿色发展。高祥照指出，国家在农业绿色发展上要求，到2020年，主要农作物化肥、农药使用量实现零增长，化肥、农药利用率达到40%，并大力推进耕地建设、化肥减量增效等措施，在肥料品种创新、施肥方式、水肥一体化、改土培肥、土肥水检测调控等上发力，实现技术新突破。他认为，节水、节肥、改土、监控等技术的新突破，促进了土肥水利用效率的提高，为推进“一控两减三基本”目标实现提供了有力支撑，也给祥云健康肥等新型肥料带来了新的机遇。他表示，我国农业高强度、反季节、连作种植普遍，造成资源浪费，环境压力大，土壤酸化、板结严重等，因此，需要推进技术进步，从土壤有机质、水肥气热、土壤ABC、锌硫等中微量元素、生物刺激剂等方面，发展健康土壤和肥料，实现科学选肥用肥，推进绿色发展。

李小坤

绿色农业以“绿色环境”、“绿色技术”、“绿色产品”为主体，促使过分依赖化肥、农药的化学农业向主要依靠生物内在机制的生态农业转变。李小坤指出，推进农业绿色发展，需要在绿色土壤环境和绿色产品上发力。他指出，绿色健康土壤作为一个动态生命系统，具有维持其功能的持续能力，在物理属性、化学属性、生物学特性上实现了相互协调而有统一的发展。在绿色产品上，要以作物生长发育规律、作物养分吸收规律、土壤养分供应规律、作物品质形成规律、土壤-作物-肥料匹配与调控规律为基础，施用可提高作物产量、改善农产品品质、优化养分资源、保护农田生态环境的作物专用肥。他指出，健康专用肥具用补充中、微量元素，提高肥料利用率，培肥土壤，改良土壤，实现增产、提质的功能，并以油菜、小麦等为例，向与会者分享健康专用肥应用效果，赢得与会者阵阵掌声。

汪自松

汪自松指出，土壤有机质、酸碱度、中微量元素等是影响土壤健康的重要因素。祥云健康肥以活菌包膜、矿化腐殖酸、缓释中微量元素为核心技术体系，独特的包膜工艺，化肥在内层，有机质、生物菌和中微量元素在外层，肥效期更长，能实现土壤健康、作物健康以及食品健康。随后，他就小麦、玉米、经济作物健康肥，健康肥系列的底肥、瓜果平衡肥、膨果肥，露地经济作物、设施经济作物、设施精品作物水肥一体化产品，祥云生物有机肥、微生物有机肥等优点、特性为与会者做详细讲解，并以河南项城小麦示范田、山东东明玉米示范田、武穴水稻示范田试验等实际案例，说明祥云股份如何践行“产品功能+农化服务”的推广模式。

张金志

张金志表示，供需平衡决定原料的趋势，资源决定企业的未来。国家环保、资源保护的宏观政策以及国家供给侧改革的必然结果是产能进一步集中，强者更强、弱者愈弱，加速肥料市场进入洗牌的关键时刻。他指出，祥云股份依托自身资源优势，不断做大做强，现可满足客户多元化需求。他向与会经销商代表解读了祥云股份2018年北方市场经销商年度奖励政策及2018年冬储政策，得到了与会者的纷纷响应，订货抽奖。

销量功勋奖

增量先锋奖

祥云股份厂商一体化发展策略和“产品+服务”的营销策略得到大量优秀经销商支持，为了感恩客户，携手同行，大会还为祥云股份2017年度优秀经销商颁奖，表彰他们对祥云股份所做的贡献。湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理胡志明、销售总监张金志分别为获奖经销商颁发销量功勋奖、增量先锋奖以及健康肥金销奖，并合影留念。在订货抽奖环节，随着一万元现金大奖被一一抽出，将大会一次次推向高潮。