行业低迷就该退缩吗？鲁西说NO!
北方农资记者 甄素娟
鲁西集团是国有综合大型企业集团，现有总资产258亿元，职工1.3万余人，拥有化肥、化工、化工装备、新能源装备、设计研发、金融等产业板块。年产化肥360万吨，化工产品460万吨、化工装备年制造能力15万吨以上，集团产品品类达500种以上，其中化肥品种147个。
近年来，根据国家支持调整产业结构和技术创新政策，围绕“调整产业结构，延伸产业链条，实现企业规模科学快速发展”主题，鲁西集团建设化工新材料产业园区。目前园区在建及建成面积达7平方公里，被中国石化联合会命名为“中国化工新材料（聊城）产业园”。化肥产业板块依托园区一体化、集约化优势，促进产业发展。
面对化肥市场低迷态势，鲁西积极应对，“十三五”期间，将以适应新常态、抓住新机遇的思路和做法，创新技术管理、模式管理等新举措。
鲁西化肥工业集团总经理刘玉才表示，在氮肥板块，受国际尿素市场、原料煤炭价格上涨、装置检修等利好因素影响，近期尿素市场出现一波上涨行情，但在供过于求的大环境下，需密切关注国际市场及下一步农业需求对市场影响。
利空因素主要是，农需不旺，农产品价格下跌，影响农民用肥积极性；汽运运费价格上调后，外来尿素与当地尿素价差较大，客户接货困难；农业市场淡季储存只是局部，东北市场储存积极性不高，近期没有储存意向；工业需求不旺，多持随采随用的谨慎心态。
利好因素主要是，人民币贬值，国际尿素价格上涨，贸易商囤货集港积极性较高；当前尿素价格低，多数企业亏损“去产能”进程加快；煤炭价格持续上涨，对尿素成本形成支撑；尿素市场整体开工率降低，供需不平衡性小幅降低。基层库存量小，客户开始试探性接货。
在磷复肥板块，“需求是刚性的”这一定律已发生变化。随着科学施肥水平提高及城镇化建设推进，农业向工业转移，加上今年粮食价格持续低迷，农民种植积极性明显低于往年。诸多原因导致需求量下降，国内磷复肥销售市场低迷，价格持续走低，企业开工率降低。“去年是中小磷复肥企业销售减量，今年中小企业减量进一步加大，同时规模较大、品牌知名度较高的企业也减量。生产成本因产量降低而增加，而销售价格又持续走低，磷复肥行业由原来市场竞争'混乱无序’变成市场竞争'激烈残酷’。”刘玉才介绍。
预计今冬明春磷复肥市场会延续弱势格局，销售较为困难，但也存在一些利好因素。
需求区域增加，几乎全国各地市场今冬明春均有磷复肥需求；前三季度企业开工率不足，实际产量减少，企业库存量不大；渠道链条内库存基本是历史最低；二铵、尿素销售价格已低于成本，企业不会长期亏损，有望上调价格；经过去年、今年前三季度竞争，没有优势的中小企业，停产、转产较多；企业整合速度加快，品牌竞争逐渐占主导。
针对这种情况，鲁西积极应对：
在生产方面，重点做到“四强化”，即强化产品、管理、技术、模式，核心是产品。通过“四强化”提高产品质量，严抓产品质量管控，聘请外部第三方质检机构高标准抽查；提升产品技术含量，研发生产新产品，大力推广销售，像液体肥，腐植酸复合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。
在经营方面，重点做到“六统一”，即理念统一、方针统一、形象统一、 政策统一、方法统一和价格统一。通过“六统一”提高销量，以销促产降低成本；提高销售价格，保障企业良好运营。
“十三五”期间，鲁西以适应新常态、抓住新机遇的思路和方法，创新技术管理、商业模式等新举措。
积极组织机构调整，开始发展第二核心产业
充分利用好信息化工具，提高工作效率和管理水平。熟练掌握和应用BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具，建设智慧园区，完善园区一体化功能，实现信息化与工业化深度融合，建立并完善集团云计算中心，实现综合管理智能化。
大力调整产品结构，提高肥料利用效率
做优现有尿素产品（普通尿素、大颗粒尿素、缓释尿素、多肽尿素、聚能尿素、专用尿素、钾宝尿素、车用尿素），增强产品的市场竞争力。深入开展配方施肥，重点推广尿素硝酸铵溶液、硝基复合肥、硝酸铵钙、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，满足现代农业发展需要。研发以硝态氮为龙头的系列产品，完善硝基产业链,不断以新型高效的产品更新创造新的经济增长点。
提升农化服务水平，创新高产模式
探索建设农化服务公司，通过专业化服务形成品牌化、特色化的农业种植新体系；在现有复合肥产品基础上推广与秸秆腐化剂、土壤调理剂、叶面肥相结合的“1+1+X”高产模式；大力度推进直销直供，增加大型农场、专业合作社、种植大户等特殊渠道，降低运营成本，提高效益。
加强营销体系建设，实行零风险运营
面对新形势下激烈的市场竞争环境，加强营销人才队伍培养和营销网络建设。同时，创新与流通企业、经销商的合作模式，尝试新常态下的“联储联销”模式，通过零风险运营，实现商企共赢。
借力“一带一路”战略，大力拓展国际市场。加强国际贸易人才队伍建设，不断提高在国际市场上的影响力。抓住国家“一带一路”实施带来的新机遇，加强国际市场动态跟踪，加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作，扩大与沿线国家开展贸易。
针对目前煤炭、电力、运价及国家化肥市场对行业发展影响，刘玉才谈了几点建议：提高行业准入门槛，有效化解产能过剩矛盾；加大化肥监督检查力度，打假扶优，杜绝或减少假冒伪劣产品欺骗农民的现象，扶持优秀大型企业提高市场占有率；建立落后产能退出长效机制，出台优惠政策鼓励支持企业转型发展或退出。按照国家化肥减量增效时间表要求，进行低端化肥淘汰。为新型高效复合肥生产企业提供政策性扶持，在税收、高新技术企业申报等方面进行倾斜。同时，为快速推进水肥一体化进程，建议对于UAN生产企业，特别是有自身分销能力和推广能力的UAN生产企业给予一定财政补贴。
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