如何凝练出高质量的技术需求

近年来，实施创新驱动战略，构建创新型国家，已经成为社会大众的普遍共识，技术创新作为企业创新的重要部分，科技主管部门一直在推进创新主体（高校、研发机构、企业）间的技术转移。这其中，企业技术需求作为技术创新的源头，如何挖掘、凝练出高质量的技术需求，显得尤为重要。

所谓“高质量”技术需求，是指需求内容真实、问题紧迫、表述准确，有资金预算。需求企业往往体量较大、创新意愿明确、现金流相对较好，而备受院校专家青睐。实际上，直接符合这些条件的需求数量较少，大多数情况则是企业创新意愿不强烈、需求不明确或不紧迫、表述不精准、没有预算或者预算较少、期望得到财政资金支持。这些问题往往相互交织，互为因果，需要技术经理人，实地深入企业，激发企业创新意愿、规划企业创新路径、凝练技术需求表述，同时根据实际情况提出资金解决方案。

企业的创新意识和创新意愿代表着一个地区的创新活跃程度，于企业而言，决定着技术需求的质量高低，意愿越强烈，推进阻力越小。如果说，技术创新的关键在于凝练技术需求，技术需求解决的关键就在于企业创新意愿。如何根据企业实际情况，因势利导，激发创新意愿和动力，是技术经理人要具备的能力。具体来讲，技术经理人要在专业细分领域有所研究，熟悉产业现状，洞悉发展趋势，了解龙头标杆，掌握科技资源，帮助答疑解惑，或以同领域的行业标杆做对标，通过差距催生新的需求；或对引进新成果做评估方案，综合法律、财务、管理等多领域专家意见，分析预估新成果带来的经济效益和社会效益，帮助企业算好账，解决企业顾虑问题。企业有了强烈的创新意愿，需求不明确或不紧迫、表述不精准的问题都会迎刃而解。当然，技术经理人还应熟悉相关产业科技政策，在供需双方达成合作时，帮助企业或申请奖补、或申报项目、或创新劵应用，或指导技术作价入股，通过不同方式最大程度降低企业创新成本和风险，助推企业创新发展。

技术经理人所做工作不应是简单的需求征集和牵线搭桥，而要有对专业领域的精深研究和市场的敏锐洞察，真正帮助企业凝练出高质量的技术需求，解决企业发展中的痛点难点问题，助力企业通过创新实现高质量发展。