天睿：销量提高必备，营销心理之对比效应
大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。
大家好，今天是天睿持续第86天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之对比效应。
今天是我连续第18天写顾客心理系列的文章。
在前17天中我分别写了以下十七大心理。
光晕效应，盗雷术，多看效应
赌徒心理，禁果效应，稀缺效应
损失规避效应，验证性偏见，门槛效应
锚定效应， 凡勃伦效应，前景理论
权威效应，社会认同效应，移情效应
互惠原则，目标趋近效应
都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
而今天与大家分享的就是第18种心理——对比效应。
用句通俗的话来说，对比效应就是指当我们面对事物进行对比的时，我们对于事物的认知会更加深入，记忆会更加深刻。
想一想，是不是？
当我面对一件十分普通的物品时，我们通常不会产生什么联想？
只会下意识的忽略。
但是如果有两种相似的物品，并且他们有一些明显的差异。
比如说，同样是一双鞋，样式一样，但是颜色不一样。
这样，你对这两双鞋的记忆会更加深刻。
仔细想一下现在，是这样吧？
生活中同样如此，单纯只看一样产品，没有什么感觉，很容易忽略。
但是如果产品类似，但各有差异，那么你很容易记住相应的产品。
这就是对比效应。
原因很简单，如果物品一模一样，如果你不进行大量的思考，那么你的大脑接受的信息会很少。
所以你会下意识忽视，并不会有任何深刻的记忆。
但是如果一旦两种物体产生对比，那么他们会在你大脑产生一种诱导。
诱导你去分析两种产品的不同，而你的大脑一旦思考，那么就会留下痕迹，所以你会印象深刻。
想一想，是这样吧。
举一个例子，我记得有一次我在书店时，看到书店用书籍摆放为一个螺旋上升的立体图形。
这就超出我们的想象了。
因为一般书籍的摆放，都是搁在书架上，让我们进行阅读。
但是，出乎我们意料的是，他竟然用书籍摆放出一个螺旋上升的立体图形。
这就产生了对比。
所以到现在我印象还是十分深刻，预计我很难忘记。
这就是利用了对比效应，利用我们平常的思维习惯进行对比，摆放出一个超出我们意料的图形。
让我们主动分析其中的差距，所以我们会印象深刻。
同样在本篇文章中，我要讲述该如何利用对比效应去营销产品。
其实，对比效应在营销中利用得十分广泛。
就比如说，大部分公司为了抢占市场，都会制定差异化战略。
在大量的广告宣传中，利用对比，在顾客大脑中产生强烈的印象。
如果顾客在需要时 便很容易回忆起相应的信息。
于是便会主动购买相应的产品。
所以，具体的方法就是
找具有代表性的物体进行对比，强化顾客心中产品认知。
比如说，我想营销一款手机
而我这款手机的特点就是质量好。
那么我就找其他手机或者质量好的物体进行对比。
就比如说，核桃在众人的心中是一个十分坚硬的物体。
所以我将手机的质量与核桃的坚硬程度进行对比。
比如说用手机砸核桃，这样就很容易对比出这款手机质量是多么的优秀。
这样在顾客心目中对这款手机的第一印象，就是质量好。
总之原则就是，找具有代表性的物体进行对比，强化顾客心目中对产品的认知。
好了，今天的分享就到这里啦。