天睿：论及时匹配房源的重要性

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天睿：帮你在天津买到合适的房子

房产经纪人这个行业当中，对于带看是有非常明确的要求的。

也是非常核心的一个关键因素。

有了带看才会有成交，这是所有人的共识。

带看是什么意思呢？

就是俗称的带客户看房。

只有客户看了房，才会表露出自己对房子的整体印象。

是不满意，还是说再考虑考虑，还是说有很强的意向。

所以很多公司包括我们公司对于带看都是有非常明确的要求，甚至有强制性的要求。

每天带看数量，不管是租赁，二手，都会有一定的要求。

但是在整个带看过程当中，有一个非常关键的因素，直接影响整个带看的效果。

那就是有没有及时匹配合适的房源。

对待客户看房，其实就类似于推销产品，产品就是房子。

产品符合客户的满意，那么客户就会购买产品。

如果产品不符合顾客的需求，那么客户只会是拒绝，甚至对你产生不信任。

打个比方，客户需要一个装修非常好的房子，而你给他找的房子装修都非常一般，虽然价格很实惠，但是却不符合顾客的需求。

所以客户那边就会认为你在浪费他时间，然而找其他的中介。

这其实就是我们很多人的一个通病。

这也是一些同事看量很多为什么，最后成交的很少。

就是因为客户，他也是一个非常聪明的人。

他不止会找你一个经纪人，他也会找其他经纪人。

有很多不急的客户，他会看很多套房子，最后做对比挑选出他认为性价比最高的房子。

这就是目前的现状。

是为什么很多人发现自己客户跑单的原因。

因为客户不急，因为客户跟其他人看房。

所以最后客户容易跟其他人跑了。

现在我们深入思考一下，这种现象其实是不可避免的。

你能够阻止客户去找其他的经纪人吗？

当然是不可能。

所以我们是目前应该思考的问题，就是如何让客户最后与我们成交。

答案也很直接，也很简单。

就是给他推荐的房源，一定要是最符合他需求的。

现在我们想一下。

不管他找其他中介看什么房子。

那最后会发现你推荐的房子是性价比最高最符合他需求的。

那他最后还是会与你签单。

所以，及时匹配合适的房源这就是一个非常重要的技能。

直接影响到你最后能否与客户成交。

所以，脑袋有房子很重要，懂得挖掘客户需求也很重要。

具体应该如何匹配合适的房源呢？

明天我为大家分享一些我自己的经验总结。

好了，今天分享到这里了，希望对你有一定的帮助。