天睿：产品分类及相应营销战略
大家好，今天是天睿持续第45天进行每日一篇活动。
大家好，今天有大家分享的就是关于产品分类的知识。
产品是企业的一大重点，产品也是所有营销计划的核心之一。
所以对产品要有详细的了解，分析才能真正对营销起到一定的作用。
我一向认为，做事，切记用一时之气，不可莽撞，凡是详细策划一番。
所以，今天我首先讲的就是关于一些产品知识，为以后关于产品战略这一块做铺垫。
有很多人都误认为产品都是有形的，比如说苹果是产品，电脑是产品，椅子是产品。
但其实不然，产品是任何一种能够被提供满足顾客欲望和需求的东西。
它既可以是有形的，也可以是无形的。
比如说服务，体验，地点，信息等等一系列。
记住一点 满足顾客欲望与需求。
分类，可以说上是多种多样，但是营销人员他通常会基于耐用性，有形性和用途进行分类。
因为根据这三种进行分类，都会有合适的营销组合战略。
根据耐用型与有形性进行分类
可以分为三种类型，易耗品，耐用品，服务
很容易理解，就是经常容易被消耗的产品。
但是它有以下特点:
① 有形
② 一种或几种用途
③ 经常被购买
比如说啤酒，肥皂都算上是易耗品
所以合适的战略就是:
① 商品可以在很多地方购买
② 要薄利多销，价格尽量降低
③ 大做广告，引发消费者试用，购买。
④ 建立顾客的偏好
这就是适合易耗品的营销组合战略
同样很容易理解，就是十分耐用的产品，损耗率较低，用的时间较长。
它的特点就是:
① 有形
② 多种用途
③ 耐用时间较长，不易经常购买
比如说冰箱，工具，服装都算上是耐用品。
所以，适合的营销组合战略就是
① 需要更多的销售人员服务。
② 利润要高，价格往上提
③ 要有更多的卖方保障，比如说售后服务，维修服务，品牌保障。
服务就是一种无形的，满足顾客需要的产品。
它有以下特点:
① 无形的
② 不可分割的
③ 可变的
④ 不能储存的
比如说理发，咨询，设备维修等等都算服务行业。
所以根据以上特点，服务类型的产品，它适合的营销组合战略，就会有:
① 更好的质量保障，加强质量宣传
② 加强提供者的可信度，让顾客产生信心，愿意相信他的服务。
③ 提高提供者的适应性。
而如果根据产品的用途进行分类。
如果根据消费者的购买习惯进行分类，则可以分为便利品，选购品，特殊品与非寻求品。
便利品，顾名思义就是可以十分方便顾客购买产品。
主要的特点就是
① 频繁购买
② 花费精力少
比如说饮料，肥皂，报纸等等。
所以，通常的营销战略:
① 放在最显而易见的地方
② 进行大量宣传
选购品，就是指消费者会对产品进行比较，比如说质量，价格，式样，合适度等等，然后再进行选择性的购买。
像一些家具，服装，二手车，家用电器，都算此类。
所以，常用的营销战略就是:
① 培训销售人员影响顾客购买行为
② 进行品牌宣传，加深消费者印象
③ 提高顾客满意度，维系与顾客的联系
特殊品就是具有独一无二的特征或者品牌识别，消费者愿意为之付出特别的购买努力。
比如说，旅游胜地，劳斯莱斯，奔驰等等一系列产品。
而常用营销战略通常是:
① 树立优良的品牌
② 大量的宣传，广告
飞行球品就是指消费者不知道或者通常不会想到要买的产品。
比如说烟雾测爆器，人寿保险，墓地，墓碑等等，这些不易被人想起的产品。
对于这一类产品，一般的营销战略就是:
① 大量广告的宣传
② 上门的推销人员宣传
③ 利用顾客进行宣传
记住对于产品的分类，既可以更好地帮你分析产品，更能帮助你寻找产品的定位以及寻找产品的推销方法。
而不会一时兴起，莽撞施行。
最后再提一句，这些营销战略，只是我简略的大概说一说，具体的还得具体分析。
好了，今天的分享就到这里了。