通过一场饭局推进合作关系，你需要“五有”
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年1月20日
这是2020年第008篇原创文章
总第279篇原创文章
全文2152字，阅读时间约5分钟
岁末年初，又到了各种饭局扎堆的时候了。
有些饭局是为了答谢客户，有些饭局是为了促成合作，有些饭局是不忘老朋友，有些饭局是结交新朋友。
我照例邀请我们的战略合作伙伴（供应商）的管理层吃饭。（采购是甲方，也要请乙方供应商吃饭？9012年都过去了，哪还有甲方乙方。有的只是以需求和共赢为中心的合作意识。而需求和共赢是不分甲方乙方的。）
大多数饭局都安排在了晚上，只有个别饭局安排在了中午。
Nani？中午也可以有饭局？时间够长吗？还能喝酒吗？饭局后还能干点啥？
别着急，所有的问题都有交代，就看是不是你的菜。
不过既然你们那么关心中午那场饭局，那我就唠叨唠叨。
饭局上，气氛轻松融洽，大家畅所欲言。
我们话生活
春节你们公司有多久假期？准备在哪里过？
很期待罗胖的跨年演讲！
家里娃长大了，不听话了，还会气人了。很多时候我都有种冲动...
我们家娃在国外读书，天时地利人和，都交女朋友了！还不承认！后来承认了，交女朋友也需要预算了。哈哈哈~~
来！2020年，为了健康，以茶代酒，干杯！
我们谈工作
今年我们都辛苦了！谢谢贵公司满足我们紧急订货的需求，而且在市场价格普涨的情况下，给出了最优惠的价格。对于这样的合作伙伴，我们已经准备了更大的蛋糕。
我们也感谢贵司一如既往地支持。2020年的价格已经确认了，皆大欢喜。如果量上能保证，我们还能再让点利。
好，就这么定了！干杯！
我们侃八卦
据说李佳琪每次直播带货都要现场试上XX只口红，嘴唇已经失去了知觉。这一般人真做不到。
那是啊！哪有随随便便的成功？被央视“点名”的李子柒，每天看似闲庭信步，实际上一刻都不停。有些活男人都做不来。
说到李佳琪，他有一次直播手上拿的就是我们公司的产品！
我们聊理想
我2020年最大的愿望是体重减10斤。但是膝盖不行了，跑不动了。游泳、控制饮食为主。
试试KEEP那款app。我自己试了感觉有效果。当然了，重在坚持！
我2020年最大的愿望是多读几本书。能够输出的前提是有更多的输入啊。
我2020年最大的愿望是与娃相处时努力控制情绪。多对自己说几遍：这是我亲生的。
我2020年最大的愿望是培养自己输出的能力，比如讲讲公益课程。
中午这场饭局吃了不到2个小时。结束的时候，我们奉上了有我们公司标志的小礼品。大家都春风拂面，互祝安康！
要通过一场饭局，推进与合作伙伴的关系有什么定式吗？比如：
一定要聊业务吗？不一定。
一定要吃晚饭吗？不一定。
一定要喝酒吗？也不一定。
饭局后一定要安排活动吗？还是不一定。
是或者不是，真的没有定式。但是下面这个"五有（ATPVO）"小贴士你不妨了解一下：
有态度
Attitudes
你是喜欢与真诚的人交往，还是虚情假意的人？答案不言而喻。
要推进合作伙伴关系，端正的态度和满满的诚意很重要。
什么是端正的态度？不故作玄虚，不矫揉造作，不端不装，不卑不亢，有一说一，有二说二。比如说，敬酒的时候先干为敬，不能藏着掖着，各种借口加一堆托词。同时，尽量不劝酒。现在健康是永恒的主题。喝得正好才是最好！想喝酒的人自己会“发掘”各种机会喝，如果你是主人，只要把酒备好就行了。
当然从另一方面讲，喝酒可以，但是一定不可以喝醉！不喝醉是一种态度。想想看，谁喜欢跟爱喝酒，却控制不住自己的人合作呢？我曾经有一个采购总监很喜欢喝酒，但是也很容易醉。最要命的是，还控制不住。有一次跟我参加一个饭局，喝多了还吐在了客人身上。后来有饭局我再也不带着他了。
什么是满满的诚意？你了解你的合作伙伴吗？他喜欢中餐还是西餐？火锅还是日料？吃不吃辣？喝不喝酒？喝什么酒？有什么忌口？更好哪一口？
只要态度对了，一切就都顺了。至于饭局上要谈什么，不要谈什么是根据双方的需求和意愿决定的。任何一方都不应该控局。
有温度
Temperature
即使你想通过饭局推进与合作伙伴的关系，我也建议你控制一下谈业务的时间。除非这个饭局就是为搞定一些业务上的事情，做一些业务上的决定的。
有温度的饭局是会谈理想，聊生活，侃大山的。
有温度的饭局是会讲故事、抛段子、晒心得的。
这个时代，图片比文字更有温度。故事比道理更有温度。
我们要影响的是做出业务决策的人，而不是业务本身。
有专业
Profession
无论你做什么，都努力做到展现出你专业的一面。“因为有专业，所以被信任。因为够专业，所以受尊重”。我很信这句话。
对于合作伙伴而言，没有比彼此之间的的信任和尊重更重要的了。
而有专业不仅仅体现在你的学术领域，更体现在饭局的拿捏上。
比如你已经知道了你的合作伙伴的饮食习惯了，你能选好餐馆？点好菜？醒好酒？甚至再制造点惊喜吗？
假设他爱喝葡萄酒，你能一口气如数家珍般的把世界主要葡萄品种、酿造特色、葡萄酒存储条件说上一番吗？
当然这只是个例子。
有价值
Value
是在饭桌上夸夸其谈，但是言而无物。还是你的合作伙伴觉得跟你吃了一顿饭就获益匪浅？
这种获益不见得是直接来自生意的。
你的幽默可以带给他快乐，
你的观点可以让他思考，
你的思维使他脑洞大开！
这些都是一种价值呈现。
想推进合作伙伴关系，你需要有影响力。而影响力的一方面来自你能够提供的价值。这个价值更应该是全方位的，而不仅仅局限于你们谈的生意。
有机会
Opportunity
罗胖说：人类是活在共同想象中的。
我想加一句：人类也是活在希望里的。
而有希望是因为看到了机会。
这个机会包括业务合作的机会，互相提携、彼此成就的机会。相互监督、共同进步的机会。
当你能够给你的合作伙伴提供机会， 你们的伙伴关系就活在希望里，就有进一步推进的可能。
欢迎留言，分享你的见解和故事。
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