提升销售量就先洞察需求

有的人总羡慕别人的产品好卖，每天都自动有人来购买产品，而看看自己的产品总是卖不动，实在想不通原因是什么？

其实在我们生活中存在着两大类的产品分为：原动力和次动力！

原动力是人只要生存，就必须需要的东西，对于这类产品，销售就变得相对容易些。

而次动力的产品，是可有可无的，是人们在生活提高之后，才开始追求的，这类产品，要销售得好，前期必须要先提前教育客户，只有充分调动客户的好奇心，激发他的需求，他才会购买。

所以这才出现有的产品相对好卖，而有的产品不好卖的原因。

本身和客户息息相关的产品，并不需要教育客户，他都会需要，但是与客户关联不对的产品，就必须先教育好客户，产品才会容易销售，那么到底哪些是属于原动力的呢？

原生动力就是人类最原始的，与生俱来就有的需求；

1、生存

2、吃喝

3、避开危险

4、保护家人

5、性

6、尊严

7、爱

8、好奇

除了这些原始欲望之外，人类还有九大次动力需求：

1、美

2、舒适

3、信息

4、清洁

5、效率

6、方便

7、可靠

8、利润

你看看，次动力需求都是生活比较丰盈下而逐渐产生的需求。

举一个例子：

比如：超市百货打8折销售，人们排队疯狂抢购。然而如果自己经营的是保健品或化妆品之类的产品，也搞个8折促销，结果发现并没有什么效果。

这就说明了，人们生活中平时的必须品，价值都是透明的，所以只要有打折，就会觉得很划得来。疯狂购买就自然的事的。

而你所卖的保健品，人们根本就不知道它的价值，即使你销售的价格很低，也不能触动人们行动去购买。

因此从这里可以知道，你销售的原动力产品只要价格合适，就容易销售；

而次动力产品，你只有先教育客户，把产品的价值种入客户的大脑，让他感知到产品的价值，那么才能调动客户的内在需求，从而激发客户的购买力！

再然后，你要是有一套营销流程化，就能让你的产品实现最大化的销售。

那么如何设计出一套营销流程化，让客户自动地掏钱购买呢？请继续关注！