茶馆从亏本到盈利，一招“限定免费”，一年获利180万，易学
案例背景：
老王头是咱们这家茶馆的老板，今年的56岁，是一位厂里面退休的老工人，退休之后确实无聊，于是拿出了家里的积蓄，开了现在这家茶楼。目的也并不是说赚什么钱，而是自己确实喜欢茶叶，喜欢交朋友，所以才有的这家茶楼。老王头的确实是一个非常爱茶的人，像什么武夷山的大红袍，安溪的铁观音，还有那个冰岛的老班章，家里面好的坏的，有一大箱子，这可能也是老王头开店的其中之一的理由吧。
不知道你们有一种经历，就是最开始想要做一件事情的时候，完全就是出热爱，感觉只要自己参与就行了，那种玩一玩的心态特别重，而且对结果完全没任何幻想，特别开心。可是真真地去接触过一段时间后，就性情大变，会想尽任何办法去改变结果，去创想未来，可是方法用了很多，点子弄得很，结果反而却一塌糊涂。
咱们的老王头，就是这样的切身体会，最开始就觉得我开茶楼，就是为了多交个朋友。可是一段时间过后，突然就开始好好在打理这家茶馆，像什么早开门、晚关门、免费品茶、参与有奖等等的行动，做了不少，都是就为了提高自己家茶馆的上座率，好尽快实现自己刚刚定的年赚100万的小目标。可1年过去了，并没有盈利上的变化，反而心力憔悴人老了不少，这是为什么呢？过犹而不及吗？
有需求就就得有变化，市场的规律总是这样，那么有没有办法，有没有活动，能让一家茶楼瞬间火爆起来呢？
活动方案：
1：免费提供价值2980元的茶水服务
2：免费提供价值10980元的包房。
虽然活动比较简单，但是想要赚钱，想要推广出去是不挺难的？尤其是那些大妈大爷们，看到你店里推出这样的活动，简直会像饿狼一样冲来，直到你破产为止，那么怎么解决呢？
盈利分析：
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
首先要解决的问题就是获客，那么针对所有店面来做免费活动，你想要获得的顾客精准，那么首先你得在宣传的时候，就得找到精准人群，比如说我们上面这个活动，我们要转变的就是可以把这两个活动内容，做成单独的两张卡片，每一张卡片上面印上相应的内容，然后去思考一个问题，我们茶楼的精准用户群在哪里呢？
是不是所有职场人士，都是KTV消费的大佬？这帮人就是我们精准的客户群体，所以我们把这些卡片，在每一个写字楼里面，可以进行扫楼似的发放，只要这个单位他要开会，他要洽谈客人，那么一定会来到咱们这个店里，因为我们给他提供的是，非常舒适的会议室，环境以及还有接待人员，就能为他们公司减少一大笔接待费，所以他们的拿到这个东西的时候，会特别的高兴，我们的一下子就能获取到大批的精准客户，那个客户有了但是我们的盈利从哪来呢？
比如说第一条提供的茶水一共是有10款，都是免费的总价值是2980。但是每一次只能使用一壶，这个时候就会延伸出一个消费，就是什么呢？顾客来到茶楼，他们一下午只喝一壶茶吗？可能不是，因为到了后面的这个茶就淡了，他们要更换都需要额外付钱。还有另外一个，除了喝茶店里还有一些点心，还有麻将等等一些娱乐设施，他们想要用的是不是也得花钱，这是我们第一个盈利点。
第二盈利点就是免费提供会议场所，这个赢利点就更多了，场所我为你提供了，但是你开会的时候一壶茶能不能解决一场会议呢，肯定不能，你需要额外添加。而且你要不要用投影仪，要用那么给钱。你要用不用这个空调，要用给钱。你喝不喝矿泉水，要喝给钱。而且，我们说了这个价值10980的服务，每天只能用以上午，下午用要那么你得给钱，等等的一些服务类的消费是特别多的，最后算下来一场免费的活动，因为有了顾客参与，那么变现的几率也就更大了。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！