锤子的未来：没有小而美，要么出彩，要么出局
这场长达三个多小时的发布会，最后一张PPT是这样的：
“想象一下吧，如果这次我们还不成功……”
这句话里，包含了老罗创业4年来所有的酸甜苦辣。徘徊了四年，试错了四年，老罗和锤子，交了足够多的学费。而这一次的发布，外界始终有一种声音：M1的成败，将会决定锤子的成败。
10月18日晚间，在锤子手机发布会现场内外，还在流动着锤子被收购的消息。过去一年间，锤子“被关闭”了6次，“被收购”了5次。一波又一波来自各种媒体的传闻在“江湖”中飘荡。
在一连串的卖身传闻之后，锤子能否彪悍地重生？
1关于收购传闻，“无风不起浪”
老罗在台上长达三个多小时的演讲，导致发布会严重超时。最终发布会在当天晚上11点多结束。会后，老罗与少数媒体做了交流。深夜，坐在老罗的对面，看着他略带倦容谈起新机M1和这一年多来的风波，此时的老罗看上去并不彪悍，而是真实。经过四年手机市场的残酷洗礼，他的情怀还在，但言语中，更多了些现实的色彩。
当然，大家最关心的还是关于被收购的传闻。老罗坦言：“很多家都有谈，投资、收购都有。但每一家接触的时候，第一件事就是签保密协议。所以，哪个都不能讲。“
老罗承认，多个公司在谈投资或收购的事宜，而外界的传闻严重走样，与事实相差甚远。
今年７月份，罗永浩在接受《财经》杂志采访时曾坦言，锤子科技未来最坏的结果也是被收购而不是倒闭。
在这次与老罗的交流中，懂懂感觉到，老罗是不排斥被收购的，只要他做锤子手机的初衷可以延续下去。
不可否认，四年的反复捶打，老罗已经学会了反思与妥协。一个例子就是说话的方式。
作为好友，唐岩认为老罗最初的彪悍打法欠妥。如果放到两年前，老罗一定不接受这样的建议。但现在，他懂了：“2012年刚创业时，我在这个圈子里没有资源、没有人脉，在微博上和公开场合说了很多张狂的话，激怒了一部分公众。我当时觉得无所谓，他能把我怎么样？唐岩告诉我，你那时候就算缺人、缺钱，也不应该用这种方式。我在网上惹了争论与是非之后，被快速扩散，最后没有人关心真相了。”
当初的张狂，也是老罗特意而为之的营销手段，在缺人、缺钱、缺资源下，可以迅速扩大知名度，借势上位。但同时形成的反作用力也太大，老罗在那时候无意中“树立”了太多的敌人，甚至引导起相当部分潜在用户的反感。
这四年来，与锤子相随相伴的，一直有一部分死忠的锤粉，和一部分势不两立的锤黑。在大众层面，真正理性看待锤子的人，已经少之又少。
2扩充军备，放手一搏
智能手机曾经是个风口，无疑，老罗站到风口的时机并不是最好的。2012年进入，2014年开始发布新机，T1、T2和坚果，不仅没有出色的表现，一路走来危机重重。
2016年，在所有人的唱衰当中，锤子开始扩军，准备最后一搏。据可查询到的公开资料显示，罗永浩出质了自己所持有的205.38176股的锤子科技股权给阿里巴巴，生效日期为6月27日，不过这些股权质押换取了阿里多少现金并没有对外公布。
硬件一直是锤子的弱项，从华为挖来荣耀产品副总裁吴德周是关键一步。吴德周入职前，就已经帮助锤子签了30多个硬件方面的高级人才。此外，锤子还从微博挖来市场副总裁苗颖，还有一名来自深圳供应链方面的副总裁。目前，整个市场部也在急速扩充中。
为什么放着大好的前途，吴德周偏偏离开华为进入锤子？
“我坚定地认为，锤子一定会成功。我对手机非常了解，看到锤子的差异化一直非常明显，这是它与生俱来的，也是很多公司短期内难以超越的。”
吴德周在接受采访时表示，华为的硬件比较强，而锤子的UI和工业设计比较强。他与老罗正好互补。
怎么补上锤子的短板？吴德周做了三件事：
1、以前的锤子没有产品线，也没有强调经营的概念，都是项目驱动。吴德周进来后建立产品线，把产品开发与产品经营相结合。现在，所有的团队都要为产品经营而努力，而不是再停留在情怀上。
2、硬件团队迅速扩军，从50人扩到120人，至少可以并行开发两款产品，产品研发和面市的节奏会有所改善。
3、供应链是最难啃的骨头，吴德周利用自己的关系，一直在帮助锤子打通供应链。目前从供应链的反馈来看，供应链比T1、T2时稳定很多。
改变，改变，改变！相信过去四年，老罗“买”到了足够的经验教训。
3从善如流，走出小而美困境
懂懂感触很深。2012年年初，在采访雷军时，雷军曾强调：”要做一款好用的手机。”而老罗从创业起，就是要做一部“不一样的手机”。这就注定，雷军走的是大众路线，而老罗一开始就走上了小众路线。所以我们看到，小米从第一代开始，就是主流硬件配置，而老罗一直在UI和ID上较真，硬件配置被整个行业甩出三条街去。
显然，创业四年，从T1到T2，再到千元机坚果，锤子的之前的几款机器并不顺利。手机，真不是小企业能玩得转的生意。如今，老罗发自内心的说出一句话：这个行业，不允许你小而美。
硬件创业，本就是投资大、风险大。硬件从构想到设计到生产出来，成为一个成熟好用的产品，有非常多的坑。苹果的iPhone也是走到第四代才开始大规模普及。T1也注定要交学费，T2依旧还是摸索。为了上规模，低端机坚果面市。但也没能在销量上有重大突破。离老罗理想中的千万级有很大差距----老罗认为，千万级以上才能走出小而美的困境。
这个行业，小而美是陷阱。锤子如何才能走出小而美的困境？跟上潮流，主打旗舰。
以前，锤子的产品硬件配置偏低，从新机M1开始锤子融入主流市场，以高配置跻身各类旗舰产品当中。
M1的ID设计上，并没有太多可圈可点之处。而在硬件上却来了一次大翻身：Smartisan M1/M1L的三个版本均采用全新一代高通骁龙 821芯片，主摄像头采用高达2300万像素的索尼 IMX318旗舰摄像头；配有超过四千毫安时的大容量电池和 24W QuickCharger 3.0 快充之外，Smartisan M1L 可以达到“充电 5 分钟，通话3小时31分钟”；Smartisan M1可以达到“充电 5 分钟，通话 3 小时 54 分钟”
除了“奢侈”的配置，M1还推出了比较亲民的价格：Smartisan M1/M1L 分别售价 2499 元和 2799 元起。
说实话，懂懂认为，这样的配置、这样的价格，锤子才有资格在大众市场搏一把。而T1、T2，只能是少数人愿意付费的情怀。
4就这样落入俗套，当然就不是老罗
在发布会之前，锤子开始了广告攻势：“锤子科技的一小步，智能手机进化的一大步”
所谓的一大步，是Smartisan OS 3.1中两大全新的功能：“Big Bang”和“One Step”。
“Big Bang”瞄准了智能手机在编辑信息环节的一大痛点，只要用拇指大面积按压屏幕中的文字，“Big Bang” 会将按住的那段文字全部“炸”开，按照语义智能拆分成独立的字和词，选择文字即可搜索、分享和复制，开创性地解决了在手机屏幕上难于处理文本信息的弊病。
“One Step”将最近添加 / 使用的图片、文件和剪切板内的文字集合在屏幕顶部，将常用应用和联系人集中于屏幕侧边，通过拖拽即可将信息发送至应用或联系人，节省了在不同应用之间切换的诸多步骤，大幅提升了应用间的协作效率。
这两个功能，花了老罗的半个多小时的时间来说明，用文字很难讲清楚其功能的神奇之处。不过，从现场体验来讲，真的是解决了很多办公方面的痛点，让协作效率更高，操作更简便。
开发这样的产品，老罗的野心在于对手机对电脑的替代性，锤子手机可以借此开拓商务用户群体，从而也可以提高手机用户的粘性。
5出彩，还是出局？
说了这么多，几个观点：
1、 老罗交了四年学费，学会了很多，锤子在改变。
2、 M1的成败，对锤子和老罗都很重要。
3、 M1是一款不错的旗舰手机，但市场还不明朗。
4、听了一晚上的段子，还与老罗面对面聊了半个多小时。如果现在让我判断：锤子是出彩还是出局，我不敢说。等待消费者投票。
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