那些赚了钱的人,有哪些不为人知的真实体验

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很多成功人士,你问他:当年是如何成功的?

他们会告诉你:当时没钱,好不容易碰到一个项目,没得选择,不多想,想多了也没用,就是挖空心思努力做,做着做着生意就好起来了,赚到了第一桶金!

1拥有8辆名贵跑车的人

有一次跟几位朋友吃饭,其中一位名下有8辆名贵跑车,诸如阿斯顿马丁之类的——

说起当年起家,那是真正的从零开始,投不起广告,从总经销那里赊了几捆宣传资料,沿街发,慢慢地,挣了一些钱,能投得起县级电视台了,继续投,挣了更多钱,然后扩大代理区域……如此逐渐加码,最后赚了更多钱!

他说:当时没选择,由不得咱挑挑拣拣,只能干!

2“做不起来,这辈子就完了!”

有位朋友,好多年没听到他的消息,再遇到的时候,他已经是资产数亿的成功人士了,问起他当年的情形,他说:

当年在河南做一个产品,赔的几乎是毛干爪净,别的代理商都撤了,就他咬着牙继续干,为什么,因为他的身家性命都压在这个生意上了,做不起来,这辈子就完了,所以,他开始把工作做细,加强顾客的售后服务……终于在一年以后,翻了身,赚了很多钱!

选择太多,并非好事

人一旦选择多的时候,就会挑挑拣拣,禅宗三祖僧璨说:“至道无难,唯嫌拣择”——成功并不难,难就难在挑挑拣拣,挑挑拣拣,就很难成功!

例如看到别的项目,就觉得自己的项目不好,如此翻来覆去,就生了分别心,人为划分好或不好,其实,任何一个方向都能成功,关键是不要被外界的琐事影响困扰,静下心来,专注于此事,事情就容易成功!

有些朋友,特别热衷于追逐新鲜事物,天天被新信息包围——哦,某某产品又卖了几个亿,赶紧跟风!跟风没问题,问题在于他们判断一个项目是否能做的标准,是看第一轮成交率如何,成交率高,可以做,不高就放弃,赶紧测试下一个!

结果,测了一个又一个,几乎没成的,勉强成了的呢,也就凑凑合合,错在哪里呢?

什么样的项目应该努力做

其实,判断一个项目是不是能做起来,有两点:

第一、是不是有人在做?有人在做,说明市场需求存在,做不起来是你没本事,怨不得别的!

第二、就是看引流进线成本,只要你的引流文案、视频等等,不是纯免费引流模式,明确展示了产品,那么,看进线成本就行了——因为基本不可能有贪便宜的人混在进线粉丝中了;

这种引流模式下,只要进线成本在可承受范围内,比如行业平均水平是50元,你只要达到60元以内,完全就可以干!成交率不是最重要的指标!

为什么要看引流成本

为什么要看进线引流成本呢?因为目前进线比较不可控,各个平台都有各种规则,投放要了解其中的规则,甚至很多暗黑潜规则,你跟一个大平台斗智斗勇,动脑筋,搞关系,很多事情变得不可控,所以,如果进线成本可以,就说明在不可控的条件下,你最耗钱的这部分成本,是基本可控的!

为什么单纯看首次成交率

成交呢,不能作为一个衡量的指标,起码不是一个首要的指标!比如:你看到有人卖健美器械,人家已经卖了半年,被你发现了,然后你投放广告引流——

嗯,进线不错,但是成交不太高,因为已经有同行在干了,消费者购买决策延迟了,因为选择多了嘛,这个时候,你要做的是升级销售技能,增加销售中的系列说服沟通工具,而不是不做任何深入的努力,一看成交不太好,立马下结论——这个项目不能干!

在成交率上下功夫是最有价值的,因为不多花你一分钱,可能就是开了几次头脑风暴,听了几次顾客录音或聊天记录,调整了几句话,成交率就会大幅度提升!

抱着一定做成的决心,才能做成!

别人绞尽脑汁、费心费力,冒着创新的风险,做成了一个项目,你随随便便拿过来,纯粹捡现成的,不做任何努力,成交率就能跟人家一样?天下有这种好事吗?!

任何事情,抱着一定要做成的决心,才能做成!

如果你只是抱着试试的态度,可能就会做一个败一个,直到把自己那点小信心打的一点都没有了!

但是,如果你抱着必须做起来的心态,你就会在成交等各个环节下功夫,尤其是互联网时代,环节比原来多多了,你怎么能凭一个环节就下结论呢?做不起来,就是你好高骛远、挑挑拣拣、心不静、不专注,不努力!

随便抄别人一个模式,抄别人一个文案,试一下不行扔掉,再试下一个,其实是将大把大把钱扔到马桶里用水冲走!

总结

判断一个生意能不能成功,第一、看引流成本,如果引流成本可以,坚决干!第二、看竞品数量,如果有两家以上在干,坚决干!第三、不要看成交率,如果满足了前两项,甚至只是满足了前一项,就要抱定必成的决心,坚决干!成交率不行,赶紧研究升级销售术,别尽想便宜事!

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