短视频思维:帮我多赚10倍的收入

其实,不管做什么事,思维都是首要的。

面对同样的机会,有些人赚到钱,有些人依然停在原点,最根本的不是方法,而是思维上的卡壳。

思维卡壳不打开,再多方法、再好的方法都会失效。再大的风口,再好的机会都会错过。

对于短视频这个巨大风口也是如此。平时有很多学员问我:你对短视频如何看?其实,我一直都非常看好短视频和直播。

至于为什么没有做,因为我觉得自己没有准备好。

比如对于抖音来说,没有专业团队,没有高颜值,没有表演天赋,加之文案是个小众领域,在抖音这个娱乐为王的平台肯定会相对困难。而且从抖音导流到微信要面临种种阻碍,综合评判了性价比后,我扎下心来在自己擅长的领域精耕,同时也在等机会。

今年视频号火起来,我觉得这是非常适合个体创业者的短视频平台,尤其是已经搭建了微信私域流量的人,会更有优势。朋友圈、公众号、视频号、直播,引流、成交一条龙服务,用私域流量撬开公域流量的口子,助力业绩快速增长。

今天谈谈短视频直播需要具备的思维呢,我认为最重要的有7个:

一、场景思维

所谓场景思维是你在介绍产品的时候自己一定要有画面感,只有这样你才知道要拍什么、怎么拍?

比如卖刀,传统电商详情页只能静态地呈现刀的涂层工艺、不易生锈等卖点,但不管设计如何精美,很难直观让人感受到这把刀的好。而如果是短视频,你只需要拍摄一段刀能把西红柿切成很薄的片,且西红柿不会出汁水的视频就可以了。甚至不需要任何配音,就能达成说服读者的目的。场景思维更多侧重于产品在需求场景中的真实应用呈现,它是动态的。

所以,如果你在短视频直播中,还是传统图文思维,一味地单向展示你的产品, 不考虑用户的反馈,那么你的短视频和直播很难做好。

二、算法思维

不管是公众号还是微博都是订阅式的,只要用户订阅了你的账号,你在平台发布信息对方就可以看到,所以,引导粉丝关注非常重要。

而算法思维则侧重于关键词或者触发热点机制。说白了,就是要尽量撞上平台的算法。

所以,我们要观察平台同领域内火爆短视频脚本的脚本等,分析出其触发平台算法机制背后的逻辑,然后不断实操、提炼自己的经验。

三、对象思维

不管是短视频,还是直播,我们都要找到和顾客对话一样的感觉,即对象感或者所谓的镜头感,而不能自说自话,不能全程无表情。

对象感的关键是用户思维,内容上能够让用户觉得一下子被击中,表情上能够时刻吸引对方的注意力,同时也开业多使用一些具有对象感的关键词“你”“我”“我们”等。

四、故事思维

一条短视频只有1分钟,哪怕你说话的语速再快,也很难把产品的要点介绍全面,也很难把一条干货介绍到位。所以,如果你只是干巴巴地讲产品、讲理论,用户接受度有限,获得感会大大降低。

而如果把产品的卖点、自己的观点藏在故事里,反而更容易给用户启发,让用户信任。因为很多时候,用户的感知大于事实。

例如,李佳琪说自己直播间的价格是最低的,他不说“我拿到的价格是最低的”,而会说:国外的总裁看到这个价格后,马上电话通知中国区总裁这个价格不能卖,是赔钱的。中国区总裁说:那没办法,我已经答应李佳琪了。

通过这个小故事让用户信任这个价格真的是有史以来最低的,是李佳琪直播间独有的。

五、短和快思维

一篇文案我们可以写3000字,甚至4000/5000字都可以,但短视频只能有1分钟,就算抖音可以发长视频,也最好在3-5分钟以内。用户的注意力越来越碎片化,手指滑动的速度越来越快,所以,我们在内容上要短,一定要一下子抓住他们的眼球,才能抢住他们的时间。

另外,一方面就是在传播要快。公众号创作周期相对慢,用户今天没看到也不怕,明天大概率还会看。但短视频如果用户没能及时看到,就很难再看到了。所以,每发布一条视频,你一定要利用自己的私域流量快速进行传播。比如朋友圈、社群等。

六、GPM思维

考量一篇文案成功与否,我们会有一个考核指标——ROI,即投产比。比如你投入了1万元的广告,卖了3万元,那你的ROI就是1:3。

但是在短视频领域,这个就不灵了。我们要用GPM思维去分析短视频内容的投放效果。即每1000次播放量带来的销售额。

举个例子:

A视频:你花了2000元投广告,视频播放了10000次,卖出了5000元。ROI就是1:2.5。但如果用GPM分析,每千次播放量带来了500元的销售额,GPM就是500。

B视频:你花了2000元投广告,视频播放了100000次,卖出了20000元。ROI就是1:10。但如果用GPM分析,每千次播放量带来了200元的销售额,GPM就是200。

如果不了解GPM思维,就很容易导致短视频投放的误判。因为短视频平台是算法思维,一条短视频是否能够火爆,概率我们不能把握。而GPM就可以帮你更好地评估一条短视频1000次播放带来的产出,这样判断准确性更高。

七、闭环思维

很多人做短视频就是短视频,一直想着如何做内容,一直想着涨粉,却忽略了最重要的是闭环思维。即你如何用短视频打通引流成交闭环,助力现在的业绩增长。

我见过很多粉丝涨到几十万,甚至百万,却没有变现的主播,而有些主播的粉丝只有几万人,却能够实现百万,甚至千万的变现。这就是所谓的闭环思维,你需要在开启短视频之初就要规划好整条逻辑。

当我明白了这些思维,我认为自己已经准备好了,做短视频已经成熟了。

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