初创业者要做狠角子
什么样的人创业更容易成功，更容易把企业做大？通过性格色彩分析，我们发现黄色性格为主导的人更容易做大企业，或者黄色性格为主导兼有红色性格的人更能成为一个商业领袖。也就是创业者以黄红性格为主最佳，因为他们就是传说中的狠角子。不是其他性格不能成功，而是由于其他颜色主导的性格领导力和演说力缺乏，不具有领袖特质，不容易把企业做大。所以初创者在创业之前，建议对自己做一个性格色彩分析，看看自己是最适合的角色，找到性格互补能够帮助企业做好管理的伙伴。
初创业者，唯一要做的事情是让自己企业活下来，要在五个方面避免犯错误，心要狠，要做一个狠角子。
要对自己“狠”
创业不是享受，初创企业，一定要学会省钱，能省就省。特别是在租房子、搞装修、买电器设备等方面，不要还没有干先花了很多钱，并且还浪费了很多时间。要知道蒙牛创业初期就是在一间53平方米租来的房子里，从家里拖了一张茶几就开始了，最后做成了行业的标杆企业。一些创业者，事情没做，先给自己装了一间很豪华的办公室，好像这就是老总了，这些虚架子毫无用处，只会加快创业企业的死亡。要知道初创企业80%很难活过第一年，你不艰苦奋斗，不对自己狠心一点，死得更快。
对员工要“狠”
现在的员工更懂得用公司法和劳动法来保护自己，初创者与员工之间的关系就是雇佣与被雇佣的关系，要与员工签订好所有的法律合同，按照劳动合同来执行，这是保护公司的法律文书，非常重要。劳动法规定一年期的劳动合同，试用期不得超过一个月，所以对新员工试用期要短，如果发现不能胜任就必须马上换，如果一旦出现劳动纠纷，既影响创业者的心情，又影响公司的正常经营。
初创企业活下来之前不要跟员工谈梦想、谈希望，少讲情怀。小企业靠的就是一个团队，找到能完成结果的人就可以了，没有什么制度，更谈不上文化。现在的创业公司团队主要以90后为主，人人都是太阳系，以自我为中心，梦想呀，希望呀，对他们没有用。所以对待员工就是一个：绩效考核。有业绩就奖励，没有业绩就辞退。企业的梦想、企业的愿景、企业的价值观是几个合伙人的事情，是核心管理团队的事情。初创者的团队形成往往都是一槽一槽来，一槽一槽地走，才会不断留下可以用的人。
对产品要“狠”
做不成事儿的原因就是我们自己选择太多，对初创企业来说产品只能有一个，或者只能在一个领域。要狠心砍掉那些看起来都有前景的产品，实行单品战略。做好产品才是我们的本分，踏踏实实地做好产品，踏踏实实地做推广做服务。特别是对生产型企业更要专注于自己的单品战略，在十年内都不要谈战略、全局、计划这些无意义的东西。老干妈，他就是个卖辣椒酱的，把辣椒酱做到极致。巨海集团正在打造的标杆企业德邦博派就是专注于做餐厅桌椅的，单品已经做到上亿，已经成为行业的隐形冠军后才开始思考新的十年战略。所以把产品做好，服务做好，在产品品类里面做到第一，占据最大的市场份额就是最大的战略。
对销售要“狠”
初创企业卖东西是最重要的，如何走出去卖东西？如何做销售？行销就是你打开销售局面的最好的方式。企业创始人就是最大的销售员，最大的业务员，要走出去主动卖东西，先赚到差价，挣得净现金流，有钱赚，把你的员工养活，你就会越做越轻松。在这个阶段所谓完整的营销方案，都没有多大意义，就是通过各种方法卖东西，哪种方法卖得多就会形成有效的营销方案。
笔者在茶楼喝茶时遇到了一家专做行销的企业。这家企业不做任何的广告，培训的全部是行销人员，卖的是皮鞋皮革护理产品。这些行销人员可以接受任何嘲笑，任何打击，任何拒绝，因为他们有一个强大的培训系统。这个培训系统的核心就是榜样，在这个行销体系里面，几乎都是90后的团队，年薪上百万的比比皆是，所以这些行销员在榜样的带动下全部像打了鸡血一样，没日没命的干。一线的销售人员只要狠命销售，也可以做到月收入8000元，生命力无比强大。主流的商业模式完全看不到他们的身影，但是他们却默默地赚大钱，我估算了一下，这家企业年营业额早就过了10亿元，是真正的隐形冠军。他们的商业模式值得我们好好关注、学习和研究。
对服务要“狠”
除了产品，创业企业拼的就是服务。要想企业走得远，靠的就是服务，因为好的服务才有回头客。开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的5倍。很多创业企业都懂这个道理，就是在执行上总是干捡芝麻丢西瓜的事情。曾经在之前的《实用销售技巧和理念》文章讲过服务的最高境界就是服务顾客的顾客。累积顾客最好的方式就是累积服务。
创业就是不辜负，不辜负员工，不辜负产品，不辜负好商业模式。狠心才不会负心，做个狠角子，把企业做起来才是真正的不辜负。