探厂渔经10000吨生产基地，微信销售成功典范！
----- 广告 -----
文/图 水产前沿林贞武
成立于1995年的北京渔经生物技术有限责任公司，是一家专业从事养殖动物疾病控制、产品研发、生产、销售和配套技术服务于一体的综合性生物技术企业。一直以来坚持“以创新求发展，以发展求生存”为理念，科技人才是根本，多渠道培养和吸引人才，不断壮大研发团队，加强了技术服务市场化。公司先后被评为“先进企业”、“文明单位”。公司早在2003年就通过农业部兽药GMP认证，成为水产行业第一批过兽药GMP认证的企业之一。经过多年孜孜不倦地发展，深度地自我改革，目前的渔经早已跨进中国水产投入品行业企业第一梯队，在行业竖起了属于渔经的一面大旗。发展至今，渔经分别建有北京渔经生物技术有限公司、常州渔经生物技术有限公司、湖南渔经生物技术有限公司、湖北渔经生物技术有限公司，开平市渔经生物技术有限公司，共5个生产基地。
渔经可以说是水产投入品行业中第一家经历将经销商业务员化，从而到达去经销商化，剔除中间分销环节实行扁平销售体系的公司，时间证明，这种革新造就了蓬勃发展的渔经。渔经自2016年开始变革至今，其年销售早已超2亿元。乘着互联网的春风，通过线上模式，让渔经的声音、产品、技术在广大养殖区域满地开花，其创造的销售模式至今依旧是行业学习、称赞的榜样。现在，渔经又开启了“渔经易购店”，走线上线下相结合经营模式，这又将会带来新的发展高度。
为帮助行业更好了解渔经的发展现状，从多方位了解感受渔经的实力，笔者以渔经常州生产基地作为第一站，带领行业进行一次深入的“渔经之旅”！
谈团队
常州渔经生物技术有限公司于2004年设立，原名常州通宇康生物技术有限公司，2013年为了统一品牌，改名为常州渔经生物技术有限公司，公司统一使用“渔经”品牌。常州渔经现共有生产和管理人员100余人，以管理人员、生产人员、化验人员以及内勤销售管理人员为主。
通过和现场员工交流了解到，在渔经工作，其实公司更多的是提供的是平台。在这个平台上，大家都有发展和提升的机会。公司有一个透明、公开的考核标准，所有的考核，直接针对个人。因此，在渔经发展，一定是个人能力的体现。公司通过师徒制，可以快速培养人才，增强团队运行能力。
广告
谈生产
常州渔经占地30亩，共有建筑面积2万平方米，拥有饲料生产许可证（维生素预混合饲料和微量元素预混合饲料）。以生产微量元素预混合饲料、维生素预混合饲料、饲用天然植物原料（超微粉碎和提取加工）为主要产品。用于水产养殖动物营养和免疫增强。年生产能力目前已经达到1万吨。日最高生产量100吨，据生产负责人介绍：“近期属于养殖旺季，目前常州渔经已经是全负荷生产。”
谈研发
行业上很多人误解说渔经没有什么研发，更多靠的是美女销售，但是在实际交流中发现，事实并不是这样子的。渔经的产品研发和技术创新，是以合作研发为主，研发经费占销售额的3%左右。渔经董事长蒋火金表示：“渔经的产品竞争力恰恰是在于研发，只有通过在研发不断地投入，才能持续不断的优化自身产品，从而给养殖户带来更多的价值交换，降低养殖成本。”
谈发展
北京渔经公司1995年创立，运营至今已有27年的历史。公司在2004年前后，采取多品牌运行，经过10年左右的操作，结果并不理想。到2013年，公司统一“渔经”品牌，采取统一品牌宣传和运行。但无论是多品种还是单一品种品牌运行，都是采购传统的分销体系，公司的发展都没有达到理想的结果。2016年，公司正好遇到微信的快速发展期，公司抓住机会，把分销体系，改变成扁平销售体系，充分利用了微信的沟通工具作用，公司得到的快速发展。
2020年初，遇到新冠疫情，微信、直播、快手等各种网络销售层出不穷，竞争压力越来越大。销售的难度增加，单位努力的付出与得到已经失衡，因此，公司又及时调整布置，在养殖主产区，开设“渔经易购”店，便于养殖户及时、方便、快捷得到产品。通过近一年的努力，实践证明，渔经走这条路是可行的。
由于水产养殖动保的乱象，2021年1月，农业农村部出台了1号文件，规范和整顿水产用兽药、水产用饲料等。渔经借助这个文件的机会，渔经公司进一步规范自己的生产、产品和产品说明书。
谈经营理念
渔经公司统一品牌，走开放合作的策略。所有的技术研发，全部采用合作研发。生产也采用合作联合。以充分利用社会资源，降低管理难度和成本，提高经济效益。渔经公司，整体管理人员比例，控制在5%以内。这样，公司整体有极强的竞争力，可以大幅度降低生产、销售和管理成本。在确保产品的质量的前提下，降低产品的售价，提高市场的竞争力。
“我认为水产养殖产生养殖疾病的原因，一是养殖密度的提高，养殖水质污染是制约水产养殖自身的首要限制因素。二是饲料营养。三是检疫（病原）。就水产养殖疾病防控本身来说，水产养殖投入品产品的质量和使用方法，也是关键因素。”实实在在为养殖户提供质优价廉的产品，为养殖户解决问题，不忽悠养殖户是渔经的经营理念。
聚焦 | 回顾