《伤寒论》顾客群体细分—伤寒攻略之五

兵法云：“知彼知己，百战不殆。”

今儿我们一起看看光顾《伤寒论》的顾客群体，并试图对该群体作一个“市场细分”。

在前面的日志里，俺已经分析了，《伤寒论》是一部“简明实用临床手册”。《伤寒论》所告诉大家的是，在面对来势汹汹，发展迅速的发热性疾病，怎样用最为快捷的办法摆平。

因此，就张仲景的本意来说，在他所处的那个时代，就应当用当时最最简洁、最最朴素的语言，同时以最简明的结构与方式，将形形色色伤寒类疾病的对治方法尽可能全面、详尽地告诉大家。使凡是能看到《伤寒论》的医生或者病人，能够照本宣科、按证索方，拿来就能使用的一本“速查速用”的“手册”性书籍！

在这本书里面，没有任何的装腔作势、故弄玄虚、华而不实的清谈。

从这个思路出发，俺就可以想象，仲景翁在排版的时候，肯定会将临床最为常见的，发展变化最为迅速的，同时杀伤力最大的那几种基本类型排在最前面。而相对比较少见，发展变化较为缓慢，一时半会也不会危及生命的类型，就暂时往后靠靠。

这就是对“彼”的明确定位。

而对“己”的定位该怎么说呢？

应当承认，《伤寒论》首先，而且主要是面对临床医生的，因此仲景翁在著述时，就必须力求将临床可能发生的所有情况，不厌其烦地，尽可能面面俱到加以说明。从这个角度出发，《伤寒论》尽管是一部“简明实用临床手册”，但同时还必须具有“全面、详尽、系统”的特点。说白了，凡是在临床可能遇到的各种伤寒病证，这个应有尽有的“百宝箱”里面，尽可能地将各种大大小小的“工具”准备齐全。

但是，这绝不意味着，各种业余习医者，就一定会被排除在《伤寒论》之大门外。

俺这个《伤寒论》系列，就是专门面向因某种原因，对《伤寒论》产生了兴趣的业余“发烧友”。这其中又大概可以分成三类：

一类是出于对传统文化的兴趣，作为一种爱好，甚至是一种业余消遣，俺当初就属于这种类型。没有什么紧急任务需要执行，蛮可以优哉游哉地进行，这类人心态较好，没什么功利心，最适合以“渗透法”逐步渗入。没有这一类顾客的兴趣，《伤寒论》的市场就不会繁华！

而另一类，是家有病人卧床，已经被西医，或者是名老庸医折腾得焦头烂额，甚至是九死一生了，实在迫不得已才问津《伤寒论》的，属于临时抱佛脚的类型。这类人往往是心急火燎，最好能马上就在《伤寒论》里面求得一个无上秘诀，立即将家里的病人摆平。没有第二类顾客的狂热，《伤寒论》的市场就不会升温！

第三类，是已经在下海日久，在网海中熟门熟路的玩家。已经将《伤寒论》各家名著几乎啃了个遍。一般性的伤寒病证，一下摆平几乎没有任何问题。经过网络环境长期熏陶和磨练，已经逐步趋向于成熟，他们经常游弋在网站的里里外外，吸取品味着各种各样的信息。他们也会时不时地向急于求诊的患者支招，尽管有时不太靠谱。他们与网络这个大环境同步地成长并日益成熟，是目前民间中医群体的中坚力量。有了他们，《伤寒论》的大市场才能保持稳定！

从下次开始，俺就面向着业余级的《伤寒论》“发烧友”，将《伤寒论》最为有用的10％逐步剥离出来，与大家分享。