渣男给我上了挖墙脚的一课
这是仙人JUMP的第325篇原创
1
前几天我和牛老师、杨老师组了个饭局。
饭局上牛老师一脸哀怨,哭诉自己的富老头之旅走到了尽头,因为在最后收割的时候,富老头告诉他,他只是玩玩而已,自己内心最深处的柔软还是属于家里的富老太,打算跟牛老师一别两宽,各自安好,爱过,别了。
牛老师非常气愤,觉得男人没有一个好东西。
这时候,资深痿学大师杨老师点起一根五块钱一包的白沙,他深吸一口,然后缓缓吐出,在烟雾的迷离中,眼神露出了思索的神色。
然后他问,你是不是让富老头选择他还是家里那位。
牛老师说,你怎么知道的?
杨老师小嘴一歪,冷气一哼,两道烟雾从鼻孔窜出,呵,菜鸡。
然后杨老师一边叹气一边说道,你们啊,就是太年轻,只会抢人,不懂收割,作为一个搅局者你怎么能逼人做选择呢?
于是杨老师开始教我们如何正确的撬人。
从这个角度来说,他可真不是个好东西。
2
人为什么要挖墙脚?
说一千道一万,就两个原因,一个为了钱,一个为了爽。
为了钱就不用说了,好东西谁都想要,好男人好女人全世界排队抢。
既然好的都被别人抢走了,那凭什么我不能去抢别人的?
凭什么你们早早的把我还没遇见的梦中情人抢走了,我还不能抢回来?
正常恋爱就只能在别人挑剩下的找,挖墙脚就能在所有好东西里找,而且别人的东西都是经过他人已经筛选过得,说不定更好。
这是在做大市场,是为了利益。
那怎么样是为了爽呢?
老话说,妻不如妾,妾不如偷,偷不如抢,抢不如抢不着。
而且同行是冤家,同性更是。
有时候都不是啥大事儿,就是看到别人有了自己也想要。
以送人绿帽为荣,自带绿帽为耻。
所以挖墙脚不是为了利益就是为了爽,总的来说同性竞争也是为了自我满足,说到底还是为了利益。
所以我们可以看到有人撬富老头,有人撬大帅哥,唯独看不到有人撬死肥宅。
因为肥宅既无法给钱,也拿不出去炫耀。
还显得自己审美有问题。
3
要挖墙脚,首先你要把自己当成一个产品,用产品思维来思考问题。
你是产品,原配是竞品,而墙角自然就是用户。
在这个过程中,你真正要打败的对手是谁?是那个竞品吗?
不,就算你干掉了一百个竞品,如果富老头不想为你掏钱,你永远上不了位,那你的胜利将毫无意义。
对大多数小三来说,最主要的博弈对象从来都不是原配,而是墙角,怎么让墙角为你掏钱,掏更多的钱,这才是小三的主要目标。
这在产品市场上也是如此,一个新产品一出生就去单挑具有垄断地位的老产品只会是找死,正确的做法是让用户在不放弃竞品的情况下接纳自己。
关键从来不是干掉竞品,而是获取用户。
所以你可以看到一些新入局的产品为了进入用户视野客户,往往会不计成本的撒币,不是他们愿意,而是为了获取用户的“必须”。
但用户天然是怕麻烦的。
这就跟许多人不愿意尝试新产品的理由是一样的,万一我发了那么多邀请,砍了那么多刀最后没有给我返100块怎么办?
我们发生了超越友谊的关系,万一要掏钱怎么办,万一人传人怎么办,万一对方给我搞事怎么办?
这时候,思维模式就很关键。
你要知道,人是很懒的。
不管是出于道德感,还是社会压力,还是风险预判,大部分用户都懒得下载新产品,大部分墙角都不愿意做那个传统意义上的坏人。
当你的手机来电提醒显示“房产中介”的时候,你大概率不会接起那个电话。
所以针对的策略,应该是淡化风险,强化收益。
你要告诉用户,你不会给他/她添麻烦。
“我不介意你有没有钱,也不介意你有没有原配,我就是想赖在你身边而已。”
本质和推销员“买不买没关系,交个朋友嘛”,还有各种产品文案“没什么损失”,“假一赔十”,“人人都能赚”是一个概念。
都是在全力的弱化用户对于“风险”的认知,加强对于“收益”的渴望。
而其核心就是借此达成挖墙脚的第一关:接近目标用户。
获得基础信任。
4
接近用户之后,下一步就是提供差异化的服务,以此留住用户。
这就和各种APP的推广一样:不怕你不用,就怕你不下。
只要你点了下载键,接下来就是我的发挥空间。
小三这个产品作为挑战者,去挑战已经垄断用户的产品,必然要提供给用户新的利益点,产品力跟他原配一样,傻子才会选你。
以社交产品为例,微信做熟人社交,你就做陌生人社交,微博做图文内容,你就做短视频内容。
不会有人在已经有微信的情况下去用小信,不会有人在有微博的情况下去用轻博。
一个新的行业起来,一个新的企业起来必然是因为占据了一个生态位。
互联网行业果然有渣男内味。
小三给的是什么?
是年轻貌美好看的皮囊,是交流共鸣有趣的灵魂,是家里那个黄脸婆和狗男人给不了的东西。
身材好的突出身材,性格好的突出性格,绿茶的绿到底。
这就是小三的生态位。
同时产品要按照自己的盈利模式来预先埋点,以方便后期收割。
是想收割金钱,就得提前打造老娘更贵,穷逼别想睡的形象,是单纯想睡,就得针对对方爱好进行形象设计,是想长期持有,就得做好细水长流的准备。
针对不同的收割目的,采取不同进行产品设计,突出自身卖点。
作为一个切入型产品,好处是你做的是增量市场,你的竞争对手做的是存量市场。
你在攻,他在守;
你赢了就是赢,他赢了只是没输;
你输了没损失,他输了一无所有。
所以要大胆尝试,自如的做作,增加数据量。
5
许多后发产品都会面临最终收割的问题。
在产品领域里就是我不想做二分之一,我想做市场第一,讲白了就是小三如何上位。
像我们在影视剧里常常看到的就是,
“你什么时候跟他离婚?”
“你爱我还是她?”
“佐助你到底要小樱还是鸣人?”
这样的做法是错误的。
如果你喜欢的人告诉你,她有男朋友了,而你又非她不要,那你该怎么办?
要求她分手?卑微的说不介意?
错,正确的做法是岔开话题,不要让她在有男朋友这件事上纠结下去。
不论是不介意,还是要求她分手,都在强化她关于“自己已经有男朋友”和“自己这样做是不道德的”这两件事的认知。
一个合格的小三这时候应该岔开话题,问她要不要吃冰淇淋,让她忘记这些事情,让她享受同时拥有两个男人的快乐。
这就是一个正确的收割方式“不要逼用户做选择,让时间帮用户做选择”。
许多小三绿茶失败的关键就在这一点上,他们过于迫切的逼迫对方做选择。
要对方做选择这本身没错,所有的付出都是为了回报,小三想上位是必然的。
但问题在于,你面对的不是一个空白的市场,而是一个已经有入局者占据用户的市场,你的身份是挑战者,目的是要用户放弃已经有的产品去选择你。而这,对于用户自己的立场来说,是有风险的。
你站在用户的立场上想一想,如果你是那个出轨者,一边是稳定的家庭,几年甚至几十年相濡以沫的原配,还有自己原本良好的声誉,你他要放弃这一切来选择你,只为了所谓好看的皮囊有趣的灵魂。
这是不可能的。
6
所有人天生都是厌恶风险的,这一点深刻在我们的基因里。
而当你逼他做选择的时候,实际上是把风险推到了他的面前,本来他可以在中间的安全区里自由舞蹈,享受红旗和彩旗的快乐,你让他在天平的两端二选一,实际是逼迫对方舍弃一个。
渣男是渣,但他不蠢。
因此这种逼人做选择的行为既愚蠢,也反人性。
你把这放在互联网产品上,就相当于你做了一个跟微博、B站或者是微信对标的产品,已经收获了一定的用户好评,然后你在登录页面出了一个选择键,按下去就直接把竞争对手卸载掉,要求用户在这个产品跟微博、B站、微信之间二选一,用户会怎么做?
用户会想都不想的就直接把你删掉。
作为一个小产品,你怎么跟B站、微博、微信比?
你的产品体验确实有可能做得更好,但你的重量比他们轻,你没有他们的用户量,社交属性,资源,已经用户在这些平台上已经形成的习惯,这不是单单一个体验就能覆盖的。
这些东西,就是超出了皮囊和灵魂之外的东西,是原配的感情,是婚姻的捆绑,是社会的压力,是家庭的责任,跟这些相比,只能提供情感需求的你就是绝对的弱者。
弱者没有议价权,强行议价等于自杀。
所以才说逼用户做选择是一件极其愚蠢的事情,因为大概率会造成用户流失。
那正确的方法是什么?
正确的做法,就是让用户 “全都要”,不止是让他全都要,你还要帮他全都要。
让用户沉浸在你的使用体验之中。
帮助用户规避选择,帮助用户脱离道德困境,帮助用户全都要,哪怕是暂时的。
这样在用户心中,你的好感分会加重。
然后……
杨老师眯了眯眼睛,牛老师焦急地问,然后怎样呀?一直做小三吗?
杨老师摇了摇头说,我之前说接近目标算成功一半,你知道另一半是什么吗?
牛老师说,是差异化吗?这个刚才说过了。
杨老师沉重的抽着烟,似乎接下来的话题非常严肃,他说。
不,是怎样让墙角意识到墙的不好。
这人真坏透了。
7
当你给了用户一对翅膀,他一定会不自觉的拿自己现有的做比较。
这时你一直表现自己的温顺,让用户顺心开心,就会加重你在用户心中的分量,而敌在明我在暗,老夫老妻有感情基础,但也一定有摩擦。
出现这些摩擦的时候,墙角一定会对小三抱怨。
这时激进的小三一定会疯狂的点头,去跟着说原配的不好,而这种行为在墙角的耳里就变成了你们的对立,并且他会很警觉的意识到你想上位,然后拿你们两个来比较权衡。
这是最差的结果。
正确做法是为原配说话,做无力的辩解。
一个正在抱怨的人会意识不到和他对话的是“小三”,而将这些辩解都当做“原配”的狡辩,产生更大的逆反心理。
等到他冷静下来之后,又会觉得这个“小三”太懂事了,一心为我着想,根本就没有想着上位,对你的好感度再次上升。
做产品也是如此,在功能差不多的基础上,收集用户意见,竞品哪个功能有缺陷,你就升级哪个功能,有对比,才有差距。
这时候选谁,还有疑问吗?
玩弄人心的高手从来不做直来直往的生意,所有反人性操作的背后,都有你没看到的人性在里面。
因为反人性是反你的人性,但通的是用户的人性。
用户才是整个挖墙脚流程中的重中之重。
能挖到的墙角,一定是那个墙角有问题,没有一个小三能够勾引到一个完美无缺的人,打小三只是一种因为害怕失去市场而产生的侥幸心理,将一切错都归在小三身上。
小三永远只能做一个市场挑战者,会被小三上位,一定是那个渣男渣女给了小三表演的空间。
真正擅长经营感情、心里有B数的人,是不会被挖墙脚的。
8
懂了吗?
杨老师说完把烟屁股摁在了烟灰缸里,然后拿出手机给我们看一张照片,里面是他跟一个老头的合影。
他说,这是跟我最近关系比较好的一个富老头,我从来没跟他说过什么要他选谁之类的话,但昨天他自己跑来跟我说,他跟其他野男人断掉了关系。
你们看,这才是高情商。
话还没说完,牛老师一巴掌打在了杨老师的脸上说,原来是你搞的鬼,还整什么产品思维,还野男人,我看你才最野。
然后两个人就打成了一团,互相骂对方是野男人。
我看着地板上的这场牛羊大战,陷入了深思。
同行果然是冤家,当小三确实容易被打。
以及最重要的,现在从厕所翻窗出去,能不能免单。
那家饭店在3楼。
这就是为啥我最近腿瘸了。
并不是传说中的和野男人玩儿多了。
只是厕所窗户太滑了。