为什么双11不直接打折？活动搞得越复杂，就证明它越不想给你优惠

每一个睿智的灵魂

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都说2020是特别硬核的一年，但没想到时间过得这么快，不知不觉中，已经迎来年尾，双十一又要来了。

这几天，社交网络上莫名其妙地出现了一个新梗：尾款人。

不禁感叹，现在年轻人造梗的速度真的是日新月异，少上网冲浪个一两天，就发现自己已经被后浪拍在了沙滩上。

而“尾款人”的由来，和今年早早就宣传造势的双十一活动不无关系，剁过手的小伙伴应该知道，一次性付款的时代已经过去了。

现在的双十一，买东西都是先付定金，过一段时间再付尾款，无形中大大增加了冲动消费的可能性。

定金往往只占总价的几分甚至十几分之一，看着令人很难不心动，再加上各种抵用券，四舍五入等于免费

付定金的时候，感觉自己可以买下全世界，等到工资条发下来的时候，才发现，我缺的是那点定金吗，我缺的是付尾款的钱啊！

一方面小伙伴们为尾款愁掉了头发，另一方面，商家和平台想尽方法鼓励大家付尾款，各种造梗，连李佳琦都为尾款人加油打气，只要完成这最后一步，魔性的OMG就会在耳边自动响起。

微博上，随着第一个尾款日的到来，跟双十一有关的主题霸屏了热搜，影响力可见一斑。

而今年的双十一和往年相比有了更大的改变，双十一已经不再单指11月11日那一天了，一个双十一，战线被拉得无限长。

今年双十一的首个活动日，居然被定在了10月21日，那架势，跟七夕未到就挑月饼的老妈们差不多。

带货直播的顶流薇娅、李佳琦，销售额双双过亿，还上了一轮热搜。

要是说以往的小伙伴，还能眼睛一闭就错过了双十一，现在长达大半个月的狂轰滥炸，则很难令人忽略，谁还没试过为了“优惠”，买几件莫名其妙的商品了？

抢“优惠”的时候心潮澎湃，等快递的时候抓心挠肝，等到快递终于来了，拆的时候是乐呵了半天，最后回过神来，猛地发现：我当初网购不是为了省钱的吗？

最最重要的是，双十一的时间是长了，活动是多了，但规则也越来越令人摸不着头脑，很多小伙伴拿出了高考阅读理解的认真劲儿，钻研了半天，却发现双十一考的不是语文，而是数学。

再举个直观的例子，前几天，一个名为#被双11规则逼疯的我# 的话题，居然收获了两亿的阅读量，可想而知，天下苦双十一规则久矣。

这倒不由得让我想起前段时间在《脱口秀大会3.5季》中，演员何广智说的一个段子：活动规则搞得越复杂，就证明它越不想给你优惠。

不然的话，直接“买一送一”不就完事了？

也有很多小伙伴，为了双十一算无遗策，熬夜脱发，结果最后优惠几块钱算是好的了，最怕就是“优惠价”比原价还要高。

去年，消费者协会就曝光过，不少店铺在双十一活动中虚构原价，明降暗升，只有少数商品是真的比平时便宜。

今年活动才刚开始，又已经出现类似的苗头，心潮澎湃的尾款人，最后只能化成被商家收割的韭菜。

自古深情留不住，唯有套路得人心，虽然每年都会曝光双十一的套路，但禁不住每年都有人乐此不疲踩坑，为一个个创新高的成交额添砖加瓦，我已经对“亿”这个字失去了概念。

所以问题来了：我明明记得，在很多年前的双十一，是真的可以半价买到东西的啊。

怎么现在的双十一，名堂看着越来越多，成交额看着越来越漂亮，到消费者身上的优惠反而越来越少了？

这到底是套路的胜利，还是道德的沦丧？

今天，我们就来扒扒双十一背后的那些门道。

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首先，我们要明确一个事实：双十一这个概念本身，就是套路的产物。

直到现在，还有多少人记得，双十一的本意是光棍节了？哦，光棍节也是商家造出来的。

无论是光棍节还是双十一，最初出现的目的，就是为了填补十一月购物活动的空白。

中秋国庆刚过，圣诞新年还没来，十一月卡在中间，不上不下，不正好造个什么概念，收割一波流量嘛？

不过，大概当初造双十一这个概念的商家也没想到，双十一不但从此一炮而红，还顺势成为了全年最受人瞩目的购物节。

2009年第一次双十一，只有27家品牌参加了活动，最后成交额却高达五千万，这在当时，算得上是个令人咋舌的数字。

之后几年，可以说是双十一发展的黄金时期，参与的商家越来越多，也眼看着越来越热闹，短短一天，收益可以顶平时几个月，而且一年也就让利一次，即使优惠力度大一点，商家也乐见其成。

很多人印象中的真正能享受到半价的双十一，都集中在那几年，秒杀的概念，也是从那个时候兴起的。

然而，双十一毕竟是套路的产物，商家既然能造一个套路，自然就能造第二个，这就是双十一，越来越不得人心的第一个原因：同质化的东西越来越多。

不知道小伙伴们有没有同感，近年来让人摸不着头脑的购物节越来越多了。

传统大小节日，活动是少不了的，再加上各种各种新造的“节日”，从元旦开始，二月情人节，三月妇女节（女神节），四月啥都没有，那就来个419，然后就是五一，618……

各种购物节，保证每个月都能让你“不买后悔”，再加上每个购物节活动时间不断延长，一年里面，大概有半年都在“优惠”。

这不，哪怕真错过了双十一也不要紧，没过几天，双十二等着你哦。

要是以往只有双十一一次活动，商家出血让点利也没啥，但现在车轮战的节奏，不要说消费者累，商家同样也累，更拿不出这么多钱来搞优惠，偏偏模式已经形成了，不参与活动，只能被同行碾压，说不定一个大意，首页都上不了。

那还能怎样，多来点套路意思意思呗。

双十一套路化的第二个原因，就是电商这种模式的红利，直到现在，已经差不多吃完了。

几年以前，我们还能听到身边的谁谁谁靠开网店发家致富的故事，但明显，随着电商行业的不断壮大，分到每个商家身上的利润也慢慢变少，一句总结：生意不好做啊。

上网随便一搜，都是商家们的血泪史，很多人看着风光，实际都是赔本赚吆喝。

自己生计都成问题，就更不要提给消费者什么优惠，再加上大家知道的，2020年给小商家的打击实在太大，很多人现在才刚刚缓过来。

这次的双十一活动，一来商家是真的想抓住机会回血，但二来也实在没啥资本搞优惠，只能从套路入手，设置一些华而不实的活动来凑热闹，再把战线拉长一点，能吸引一个是一个。

最后，双十一活动变质的终极原因，就是背后的资本大佬：阿里，最近日子也不好过。

阿里这几年表面上风光无限，但明里暗里已经出现疲态，对外竞争林立，京东、拼多多乃至腾讯，打得不可开交，独角兽风光不再；

对内也有各种大大小小的问题，马爸爸退休种树，蒋凡前段时间又出了那档子事，再加上2020年的碾压，多多少少也有点伤元气；

前段时间，淘宝取消了差评入口，虽然是有吸引小商家的考量，但在消费者那边失去了一些口碑，也是不争的事实；

再加上昨天才发生的事，不知小伙伴们知不知道，蚂蚁金服的上市计划被搁置了。要说上面的还是小问题，这个就真叫伤筋动骨。

在这种情况下，又迎来了双十一，虽然表面还是风风光光，但里子已经变了，和曾经那个简单粗暴地给优惠的双十一相比，多多少少有点大而无当的暮气。

哦，也不是完全只有退步，至少今年的快递是真的快了，快到让人想退款都来不及的程度。

还有很多细节暂且不表，但如此种种，我们至少看到了这样一个事实：天下熙熙，皆为利来，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

曾经的双十一，的确构成了不少人美好回忆，甚至情怀的一部分，但无可否认，现在的双十一，已经变味，再也不是从前的模样了。

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说到最后，还是要提醒大家一句：理性消费。

“尾款人”听起来搞笑，但如果真的发生在自己身上，还挺火葬场的。

与其每个月都去追购物节上有的没的“优惠”，还不如认真思考一下，自己真正需要的是什么。

我们买东西，是应该出于需要，而不是出于“看起来真的好便宜哦”，毕竟世界上总有追不完的优惠，无论多优惠，买了但用不着，就是最大的浪费。

擦亮眼睛，不被套路牵住鼻子，适当断舍离，或许才是每个成熟的现代人自处的不二法门。

最后，来个互动吧：你在双十一或类似的购物节中踩过雷吗？

说出来，以一人的教训给全体小伙伴排雷，也算是功德无量啦~评论区见！

文 | 毒哥&玉成