2018.10.30《果然》优秀句子摘抄 第585天
1，他问，你为什么不跟过去似的组织穿越呢？例如去沙漠、去森林，处于那种原始环境下，大家也会有不同的人生体验与思考，每个人都会收获很大的，例如当年组织的几次拉萨行。
我说，我可能过了折腾的年龄，不想操心这些了。
他说，现在对这些常规线路没有太大的兴趣，就想去一些有深度的地方，你看那些企业家，他们旅行都是不走寻常路，光找那些犄角旮旯，就是因为这些地方可以看到不一样的景色，映射不一样的思考，就是这样的队伍不好找，缺个带头人。
我说，其实大家心理都差不多，你想做参与者，我也想做参与者，大家都想做参与者，不想做组织者，组织者又很难找，若是层次低于车友，那么活动一定组织的很烂，例如可能安排大家住汉庭，而大家需要的是五星酒店，若是层次跟车友相当，他又不愿意去操这个心，哪怕给钱他也不乐意。
他说，上次我参加了一条线路，是深圳那边组织的，也还算比较高端，全程AA，事后打赏，当时现场打赏了20多万，然后组织者又举办了一个小活动，拿出了10万，分成不同的额度，然后又摸奖，大家感觉超值。
我问，那有没有可能我打赏了100，而摸到了5000？
他说，有可能。
我说，这种游戏只适合高能量场的人来主持，并且发自内心没指望这个事赚钱，之前蝉禅也组织了一场类似的旅行，准确的讲是游学，事后每个人至少打赏了5000元，有的甚至给个2万，5万，因为这东西定义很简单，是根据你的收获来的，你觉得这场游学收获格外的大，那就多给点，当然你不给人家也不要。
他说，因为是全程AA，所以主办方是具有挑选的资格，例如计划带10人出行，结果100人报名，从100个人里面选出10个优秀的是比较容易的，倘若你直接多收1万呢？可能一共只有10个人报名，你必须全带着，不管他是否优秀，而且心态不同，AA时领队跟队员是平等的，而收费的呢？感觉你是服务方。
我说，那天，我跟司机弟弟说，其实你可以组织骑行海南，把线路定好，酒店标准定好，计算一个大体的数字，例如环岛骑行10天，AA制，费用预计3000元，全程连锁酒店，多退少补，帐目公开，在此基础之上，采取事后打赏制，就是你觉得我服务的如何？你随心，你给100我不嫌少，你给10万我不嫌多。司机弟弟不大认可这个事，生怕白忙活。
他说，不会白忙活的。
我说，你干了什么，大家都看在眼里，记在心里。
他说，我觉得1000元还是会给的。
我说，我要是参与的话，一两千我都可以接受，到时大家肯定会内部商量，给个统一价，例如大家商量好一起每人打赏1000元，毕竟人家又出了车又出了力，总不能让人家白忙活吧？人心都是肉长的，要是坚持这么组织活动，慢慢就做出自己的品牌了，彼此都觉得好，参与者觉得透明，组织者只赚良心钱。
司机弟弟跟美女私奔后，我看他朋友圈发了一条：准备开车绕边境线走一圈。
我跟杨文剑说，其实，即便是真的走边境线，也完全可以采取类似的模式，费用AA，例如你想搭我的车对吧？可以的，咱俩所有费用AA，但是你不能搭乘超过1000公里，确保我车上随时是有新血液的，谁搭车谁打赏，完全随心，光这个费用就足够支撑了。
杨文剑说，这个是一个反向操作，一般人很难转过这个弯。
我说，例如你搭我的车，怎么不给我买个苹果手机。（杨文剑送了我一个红色的）
这里面还有个小典故，当时蝉禅组织那场游学，他的计划是在成本价的基础之上每人多收几千元，他就咨询了一位老师，意思是以什么名义收这个钱比较好呢？这个老师的建议就是不要额外收钱，就是AA，并且送了他一句话：你是不知道免费的好处！
事后，蝉禅知道了，原来免费有如此的威力！
组织活动，就是AA，我不赚你的钱，事后你觉得不愿意打赏我，我也接受，说明我服务的不够好，你愿意打赏我，我也拿着，说明我值这个钱，但是转过这个弯来是需要绝对的自信，就是我坚信我自己有这个实力！
2，旁边有家牛肉汤好火……
我们过去排队，老板娘很年轻，很热情，有张力，我觉得这样的人才是适合做老板的，为什么同行不同利？老板起了决定性的作用。
牛肉汤里肉不多。
但是很好喝，特别是烧饼好吃。
鸡哥推广的潍坊那家牛肉汤呢？走了另外一个极端，就是肉多，走薄利多销，而这家呢？则是比较折中的。
上路后，我们在聊这两家牛肉汤的区别。
我说，鸡哥推的那家牛肉汤虽然放加盟，但是很少有人能做起来，因为核心竞争力就是薄利，薄利的核心来源于自己杀牛，而且是流水线杀，自己去内蒙古收牛，例如我加盟一家，我自己去市场上买牛肉，肯定亏本，倘若涨价呢？那就失去了应有的竞争力，而这家呢？每天销售的量不大，应该就是从市场上买的肉，这家定位也很准确，就是让你20元的价格吃饱，牛肉汤里粉丝多，牛肉少，但是能让你吃饱，吃好。
3，他问，董哥，站在你的角度，你能否给我点建议？
我说，深圳是一座让人有强烈攀比欲望的城市，你跑的快有人比你跑的还快，例如你一年能赚1000万，但是你突然发现有人能赚2000万，你就着急了，就是你一直在扩张，一直在追赶，但是风险也在增加，行业风险，系统风险，我的建议是应该先做阶段性守，例如把你的收入稳定住，把团队稳定住，稳定团队不是说让大家不辞职，这是两个概念，我觉得是把架构稳定住，除了你就是谁都可以被替代，咱现在再来思考一个问题，倘若有人一年只攒100万，是不是人生赢家？
他说，维维就是，我过去觉得维维好笨，那天我见了他还跟他说，一直都觉得你很笨，没想到你是大智慧。
我说，维维最大的特点就是认为自己不行，例如他卖手机壳，他知道自己成不了老大，那他就安心做老二，而且做的心安理得，意思是你们可以去抢老大的位置，但是别抢我的。
他说，我媳妇也是这么说的，意思是先不要扩张。
我说，人都是撑死的，就是你的盘子大于你的驾驭力，去年我就跟你说过，有1000万的能力只操盘200万的生意，这样会很安全，例如我现在出了点事，要是我有高杠杆呢？瞬间就跨了，但是我没有杠杆，那么我可以很安全的度过，只是需要伤点元气，说的直白一点，就是我最大的风险无非就是一贫如洗，但是不至于负债。
他说，跟我思考的差不多，我一直觉得有钱与值钱是两个概念，值钱是与能力对等的，有钱只是运气好点，我现在只是走了狗屎运而已。
我说，倘若你能守住现在的收入，并且保持十年不变，你已经无敌了，但是更大概率的可能是什么？要么你扩张导致了盘子成本太高而微利了，要么你在行业里被淘汰了，毕竟你进入的是新兴行业，行业会出现品牌的。（他是在天猫上卖装修用品）
但是，对于一个春风得意的青年而已，他咋愿意守呢？守就意味着退步，肯定会选择继续进攻，进攻就意味着要承担更大的风险，跟吹泡泡糖是一个道理。
4，为什么要反复的提到安全问题呢？
因为，我们都是独苗。
就是整个大家庭都是农村的，只出来了这么一根，从而改变了整个大家庭的命运，例如杨文剑的一家都改变了，全家人都在他公司上班。
我家也是如此。
牛哥家也是如此。
倘若我们倒下了，就是所有人都回到了解放前。
而有的人呢？姑姑厉害，舅舅厉害，爷爷厉害，奶奶厉害，虽然自己很厉害，但是在家族里还属于一般的，即便他倒下了，也不会影响整个家族的生活状态，相反，大家拉他一把很容易。
咱没有这个底蕴。
你看牛哥，在反复的铸造防火墙。
5,没钱的时候，别问朋友开口，大家还是好朋友，一开口，连朋友都没得做了。
所以，人在落水时，一定要学会闭嘴。
一张嘴，什么都失去了。
6,我跟杨文剑说，我真没想到会这样，我原以为大家会落井下石，没想到我是如此的值钱，按照今晚的势态，筹集1000万都没有任何问题。
他说，这很正常，你出道十来年一直在帮衬着别人，少爷司机说你有一点，我觉得很对。你很真，对人很真。这一点很打动人心！
7,帮朋友一定是付出模式，不能想着占便宜，例如朋友有事紧急卖房，那么我们能不能接手？
不能。
因为，人在困难时，会无限放大困难。
事后呢？
会无限缩小困难，觉得就是P大的事。
正确的姿势是什么？
你可以把房子抵押给我，你继续住着，我把钱借给你。
这样只有感恩。
8,没有人能在资本游戏中全身而退，无论你的战略是否正确，战术是否得当，最终都会输，因为人战胜不了贪婪。