最牛叉的营销心法

销售，是最普遍的职业，在这个行业不断有人铸就传奇，也不断有人黯然离场。可以说这是最具有挑战和活力的领域。今天，我们试图把我们的读书收获和营销链接到一起。

《圆觉经》这本书是写给最感恩、最优秀、最负责任心的朋友读的，是写给团队领袖、导师读的，所以当你点开这篇图文，就已经说明你骨子里就具有领袖的风采。因为真正的智慧就像大海一样是海纳百川，没有一个博大的胸怀，是承载不住的。

世间如果有人能把自己的产品卖上一百年厉害不厉害？如果卖上一千年呢？当然更厉害了。如果不给别人开工资给提成，还有人不断的加入他的团队，并乐此不疲，是不是非常厉害？当然。

谁做到了？释迦摩尼、耶稣、默罕默德、孔子、老子。

所以我们要不要研究一下他们是如何做到的？当然要，今天呢，我们就从《圆觉经》的角度开始学习，探索。

第一章，一个销售效果非常好的人他成功的根本是什么？正在销售的人怎么端正心态，不走弯路？正要进入销售的人怎么能快速赚到钱，不走错路？

顶级的营销人员是比尔盖茨类型，他的心里，自己的产品就一定卖遍全世界，他从未想过有人会买不起。因为这是世界的趋势，你现在不买未来也会买，你不给自己买，你也得给家人给孩子买。

记住这一点，他从骨子里相信客户一定会买，所有的销售方法这是基础。如果没有这样的信念，所有的方法都会失去效果。因为相信，所以无所畏惧，因为相信所以突破了所有的限制性信念。限制性信念的源头在哪里？就是无明。

什么是无明？就是错误的认知。所有人一开始的时候，认知系统就颠倒了，为什么？因为我们人的认知系统基础就是“我”，就像坐标系统的原点，就像楼房的地基，就像作物的种子，种子如果种错了，结果一定会出错。销售里面最重要的是什么？就是自己给自己的定位错了。

对自己的定位错了，那么不但做不好自己，而且注定找不到客户。就像你把张三当成李四，不但找不到李四，而且也找不到张三。为什么有些销售人员没有自信？为什么有些销售人员做起业务困难重重，因为定位错了。

所以三流销售怎么看自己，从客户兜里抢钱，偷钱。把客户不需要的东西塞给他。当然会没有自信，当然客户不会喜欢你。二流销售是像机器人一样重复做事，碰运气。一流销售是给客户送福利，送红包，顺便赚一些报酬，所以他们无所畏惧，而客户会越来越喜欢他。为什么？朱志一老师说，什么是销售？销售就是信心的传递！

一等销售，把自己经营的有价值，吸引人。

二等销售，把产品经营的有价值，抓住人。

三等销售，把自己和产品经营的没有价值，讨好人。

特等销售，站在有价值的趋势上，等人。

如果想要成为最优秀的营销人员，怎么办？在定目标的时候，坚定的信念，什么是我真正想要的？和目标无关，放下，至少次序要靠后。

单纯从营销的角度，营销的表面目标就是赚到钱，持久的赚到钱。营销的最终目标就是去成长自己，借营销的方式成人达己。不能成人，必不长久。不能达己，必无动力。就像一朵花没有香气没有花蜜，就不能吸引蝴蝶蜜蜂授粉，如果自己不能授粉，那么就不能孕育出种子，到了明年就不能开出更多的花。

当我们有了长远、清晰、明确的目标，就不会走弯路，不会掉进模式的坑里，不会在一个地方打转出不来。当我们有了这样的智慧，也不会拒绝进入模式，因为抗拒也是一种模式。真正的勇者不是没有恐惧，而是能够带着恐惧前行。真正智慧的人，也不是不懂人情世故，而是活的清清楚楚，明明白白，自己的人生自己说了算。

为什么很多事情我们说了不算？因为我们对事物的认知还不够明白。我们明白了市场就说了算吗？至少我们明白之后可以选择最有利的位置。说了算，不算你对世界说了算，而是能在适当的时机做出最佳的选择。

一流销售，把自己当成管道，卖的是智慧、机会。

二流销售，把自己当产品 ，卖的是自己、人品。

三流销售，把客户当自己，卖的是需求。

末流销售，把产品当自己，卖的是功能。

什么是买卖？就是接纳、放下，就是流通。所以抓住产品功能不放的死在功能上，因为客户的需求随着时代在变化。抓住客户需求的死在客户需求上，因为人性真正需要的感觉，是舒适，是美，是爱。抓住感觉，经营人品的人死在面子上，因为市场瞬息万变，高高山顶立，深深海底行。必须紧随市场。

抓住是什么，是狭隘的接纳，抓住了一把沙子，抓的越紧沙子流失越快，而且你也无法抓到新的事物。真正的接纳，是轻轻的拿起，轻轻的放下。把资源送到呈现它价值的地方，就OK了。这就是经营智慧，经营机会。

（我只深读一本书，就是《圆觉经》）