不同消费群体下的场景营销方法以及可做项目

穷人的世界只有低价，

因为生活所迫，

中产的世界只有忧虑，

不上不下困局，

富人的世界只有自己，

上了层次孤傲。

假货、山寨、烂货    十八线的穷人，一样疯狂采购，穷人眼中没有品质，只要是真的能买到，价格就是百分百决定因素。

单个穷人毫无价值，但一群穷人，蚊子腿加起来也是肉，所以用免费送，砍价，拼团，让更多的穷人上钩，也别扯什么用户体验，穷人眼里，只有超低价，和送得多两样能够奏效，不仅要便宜，还要送得多，即便拼多多上，30块的手机，也送你一根挂绳，和5年的保修期。

所以，产品开发了解消费者场景是非常重要的。

穷人不配拥有好东西，因为好东西，成本都太高，穷人欣赏不来你的完美。

我认识的一个小兄弟，摆摊卖衣服，广州进的好货，压根甩不掉，之后按斤去批发市场淘货，玩地上一丢，自己动手翻，39块3件，每天都能卖掉一堆，成本不超过十块钱，声音要大，反复喊，厂家尾货，原价几百块的，今天39块3件，卖完收摊。

因为穷人收入多微薄，乃至没有收入，每花掉一笔钱，就和割肉一样疼，卖穷人没有秘诀，就是要做出让他们感觉破天荒捡便宜的感觉，用最大的刺激减缓疼痛。

我最近在分析针对不同消费群体的场景

他既然穷困潦倒，那就将他榨干，满足最刚性的需求，其他一律不谈，简单粗暴，一滴不剩。

所谓中产，就是不上不下才叫中产，即不能财务自由，又踏上了高消费的路，去掉车贷、房贷、各种支出，在负债的基础上，即不愿意像穷人一样追求低价，也不能消费的起昂贵的品牌货，所以只能用性价比绝杀。

为了营造性价比，就不能烂大街，说买到就能买到。

所以小米发布会后，很长一段时间只能预约，要的就是集中订单，再靠时间，把上游的成本压下来，给你一个天堂，等一等就能买到更好的，再给你一个地狱，其他高端品牌，跟我用的东西都一样，价格宰你两倍还多，你是聪明人，就该等我。

饥饿营销的精髓在于，刺激了你的欲望，又让你得不到，让小部分去炫耀，人不会在乎自己会得到什么，却在乎原本属于自己的东西，被别人夺走了。

中产相对智商水平高，能推分期就推分期，动一动信用，就能把性价比做到极致，不仅抢到了最牛逼的货，还能把一下子的支出，变成一期期的还款。

要赚中产的钱，就要在外包装上做到高端，视觉以及推广上呈现出和高端并无差异的感觉，文化和情怀都包装到位，中等偏上的品质，把成本都花在消费者最在意的部分上，其余就阉割。

在合理的范围内，最大的程度的削减成本，给出一个突破天际，但又不至于很LOW的价格。

我的观点是 不知名的品牌，核心就在于，看起来像个大品牌。

既然中产焦虑，那就用性价比，缓解他的焦虑，今天就要爽，其他分摊给每一个明天。教育培训，医疗美容就是这样。

富人都怕死，所谓钱，不过是拿来续命的玩意，就像国外，八字还没一撇的永生计划，都有富人豪掷几百万美金买服务，富人的消费，只是动用他们少部分的财产，所以花钱不同不严，所以花钱要有感觉，体验和逼格必须有，才能让富人觉得，这个钱花的有意义，有意思。

他既然富有到孤傲，那就把他捧上王位，用你的产品，让他“续命”五百年。

富人，最想要的是什么？当王啊！可惜现在是当不成了，那像王一样享受特权还不可以么！

富人分两种，一种是刚富起来的，对各种高阶层消费，都有热忱，极力需要用消费，来摆脱原本穷苦撂倒的模样，暴发户心态。

另外一种富人，就是度过了这个阶段的，富也富过了，也懒得彰显，所以追求低调，但消费水平上来了，就不会选烂货。

穷人基本的生存需要; 中产阶级性价比、情怀; 富人就是养生，健康。每个阶段的人都有每个阶层的焦虑！对于个体来讲，自我定位下，好像机会还是很多的！

80的人负责幻想，20%的人负责给他们幻想的机会。

异业合作，就是营销的第一大坑，多数凑在一起各怀鬼胎，最后并没有什么成效，皆因彼此都不想添麻烦，又想要好处。

异业合作，关键在于目的明确且易懂，你的合作方，也无需做出太多的调动，更多的是有一方主动完成所有环节，越是需要多方配合的，越是最后一团乱麻。