错过2020第一季度？掌握这4个内功法，势在必行！

文 ｜小博君

疫情蔓延的脚步还未停止，H5N1禽流感又来侵袭人们的健康，疫情更是对餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等行业冲击最大。西贝老板在接受采访时说，“西贝贷款发工资撑不了3个月。”2020开局惨淡，在全面决胜小康生活的道路上，还有多少坎坷等着我们去跨越？

博志成预测疫情将使我国一季度的GDP增速下滑 1-2 个百分点，二季度GDP增速下滑1个百分点。湖北等重灾区的一季度增速下滑 2-3 个百分点，二季度下滑1-2个百分点，但从长期来看，影响有限。一季度业绩，让人忧心忡忡。

无论是从生存还是发展的角度而言，现金流，都是企业的命脉！疫情面前，更是如此！在管理好现金流之外，更要系统地武装全身，阔步前行！

快速反应能力——唯快不破

1月29日开市的港股连续3天下跌，地产股全线走低……随着抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的不断推进，全国各地的售楼处纷纷暂时停止了销售活动，这不仅使得“返乡置业”停滞，三四月的“小阳春”了无踪迹，更让许多房企资金回笼受阻，现金流压力激增。在当前一切都不确定的条件下，房企无从得知房地产市场销售将“冻”到几时，但却可以针对现今环境迅速做出反应，动态调整战略和节奏，转危为机。

在资金回笼的压力下，许多房企纷纷提出高周转战略，以期更快的减缓现金流压力，提高资金的运用效率。因此，在当前阶段，许多房企都推出了线上看房服务，以期能够减缓售楼处关闭对于企业销售的影响。此外，还有部分房企准备转型到房地产行业以外的其他新领域，例如金融、物业管理等。这些行业相较于房地产行业而言，周期较短，从而资金也就更加灵活，效率也更高。

相关行业专家指出，虽然从长期来看此次疫情对房企不会产生较大影响，但短期内企业还是会面临诸多问题，本次疫情使得房企短期内会面临价格战和融资战，因此房企更应该沉下心来重新思考企业的战略目标、人才和项目储备、企业合作、投融资、甚至兼并等问题。做好积极预案，处理好上下游沟通问题，把握好营销节奏，坚守不拿高价地，不拿高息钱的底线，随时关注股市、土地、大开发商以及地方政府的动态，多一份警觉、警惕和准备，保持对于环境变化的快速反应能力。

管理能力——房企中层力量不容小觑

在房企战略调整的基础上，如何保证战略能够落地，脚踏实地一步步落实则是企业发展的重中之重。而要想保证战略的落地，房企中层管理者的作用不容小觑。随着房地产行业与市场的发展，已经进入到以“人才为核心竞争力”的时期。因此，企业要想在疫情影响下保证公司的平稳甚至发展，就必须通过建设与打造团队来保障组织的良性发展。而中层作为联系企业高层与基层的中坚力量，也就必然是企业战略实施、业务推进的中流砥柱，因为只有他们才能领会领导者的战略需求，在运作层面理解和执行。

而企业中层管理者要想更好地完成自己的工作，应该加强以下四个方面能力的提升：

（1）明确个人在企业中的角色定位，建立相应的管理理念；

（2）提升个人的沟通能力，找到绩效改进更好的方法；

（3）提升个人有效管理下属的能力，做到有效的工作追踪；

（4）培养个人的职业化素养，协助高层提升管理团队的素质和技能。

虽然现在由于疫情的因素，企业都延迟复工，但是在这段空档期内，房企中层更应勤修“内功”，抓住这个宝贵的时机，通过一些线上的方式学习和提升，让自己能够更好地满足企业的战略发展需求，更好地推动企业的发展。

创新能力——不是说说而已

目前，对于企业来说，活下去就是一切。第一，采用不同于之前的商业模式，线下的搬到线上，相关联的业务转型等；第二，布局新型产品，像房企布局科技、绿色、康养等。当然，第一种比第二种显得尤为迫切。

疫情面前，一切以防疫为重，安全第一。截止25日晚8点，全国共有30个省（区、市）启动一级响应。不出门，就是最大的贡献。受新型冠状病毒疫情的影响，全国多省市发文要求售楼部暂停开放，购房需求不会消灭，只会滞后，更多地激发了线上需求。其实，在2019年房企血拼“双十一”，阿里巴巴、京东、苏宁易购三大电商平台不约而争着卖房，商品房首次站上C位，吸引万千目光。1元秒杀、5折销售、特惠房、特价房、学区房等成为各大平台宣传的关键词，挑动着消费者的神经。

线上卖房的消息接踵而来，房地产面临重大转折，开发商不得不转为线上卖房，其实开发商们早已研发线上的APP 、小程序等，只是目前的疫情形势倒逼加速落地执行。

自1月25日起，碧桂园、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐等房企纷纷开启线上营销，或是推出看房小程序，或是与京东、新浪乐居等平台合作，推出线上购房活动。

房子和普通的商品是完全不一样的，大家都会实地看看房子和规划，上百万的房子是不敢轻易在网上下单的，大都还是在线下签约。线上售房其实提供了一种信息平台，增加客户和置业顾问接触的机会。疫情一过，迅速线下签约。这是房企抢先客户的关键环节。实现网上签约的路，真的要走好久，涉及到机制的健全问题。

近年来，包括万科、碧桂园、恒大、绿地、美的置业、金茂、绿城等在内的全国TOP100龙头品牌房企，纷纷加大在智能化产品领域的布局，而科技运用能力也慢慢成为房企的核心竞争力。5G、云计算、大数据运算、人工智能等新技术不断推动商业模式升级，房地产行业也正迎来剧烈变革。

十九大报告中，“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾“。“美好生活”日益多样化，生态环境的恶化，在住宅方面，人们已经不仅仅是关注居住功能，而是越来越多强调居住体验。特别是改善型产品、精装房的需求会大幅增加。在保证现金流的前提下，房企加快创新步伐，满足人们的需求。

 塑造员工积极心态——打造坚实团队

心态决定一切，疫情面前，每个员工的家庭背景、阅历都不同，所以面临的问题和压力也不同。成立专门疫情小组，定期了解员工的情绪与心态，帮助员工建立安全感、减少恐惧感。

人类是感情最丰富的生物，积极的情绪让工作效率更高，绩效更好，而消极的情绪会让效率较低，绩效更差。对企业来说，应随时关注企业组织情绪的转变和演化，合理管理和引导组织情绪，让情绪来激发出员工的激情，实现组织目标。

《沸腾十五年》的作者林军则认为，2003年非典，最受益的公司是阿里巴巴，其对阿里巴巴的影响不仅在于让电子商务加速推进，更在于让阿里巴巴获得内部凝聚力的高度统一，阿里巴巴借此完成了自己从优秀到卓越的内部跃迁。

疫情虽然打乱了我们的工作计划及进度，人在各地，但是心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，形成合力，树立新的更高的心理目标与需求。上层的战略转变，及时传达，领导承认员工所做出的努力。做好员工及家属的心理工作，定期开展一些线上见面会，工作经验交流，搞起线上娱乐活动等。

这段特殊时间，我们无法预测何时结束，转危为机，更多是履行的责任，个人对企业/客户的责任、企业对社会的责任、社会对国家的责任。就像马云说的那样，马云说“非典时期，谁都不应该想到，这是一个机会，而应该想到，大家碰到什么麻烦，我们能够怎么帮助大家。”

爱是穿透一切的力量，唯有爱，不惧狂风暴雨，拥有对自己的爱，对家人的爱，对员工的爱，对客户的爱，对企业的爱，对社会的爱，勇敢飞翔！