怎么打动年轻人？

万能的大叔 的 第1090 篇原创文章

昨天的姐妹篇系列

进入夏季，天气越来越热，无论男女老少，都希望剪个清凉一点的发型，这不，7喜就和代言人张一山，在抖音上喊网友一起剪头发呢。

夏季是饮料类快消品牌每年最重要的营销季，今年又是7喜品牌成立90周年，在5月中旬就开始行动，张一山作为7喜的代言人，也是夏季营销战役的重要“武器”。

要知道，作为《家有儿女》的童星，其实早在那时就深度“植入”了7喜。

谁能想到10多年过去了，张一山真的代言了7喜，而当年7喜小子的“冲天小卷毛”也因为FIDO DIDO的回归被巧妙地用在了抖音上！

仿佛就像10年未见的老朋友一样，张一山在抖音视频里，几乎完全模仿当年妈妈的口吻，用一样的台词，与时不时会从手机屏幕里蹿出来的FIDO DIDO来了一次对话，瞬间来了一记伴随着90后们度过童年的回忆杀。

当然，抖音的玩法早就不同传统电视。7喜分别与大叔认为的抖音平台上最强和最具创造力的两个资源进行了合作，分别是挑战赛和抖音商业化@美好研习所 。

挑战赛是目前抖音曝光量最大和最成熟的资源，7喜这次的挑战赛名字就叫做#张一山叫你剪头发 ，用户不仅可以与张一山演一次对手戏，还能打开专属于7喜的趣味贴纸，瞬间戴上了和FIDO DIDO一模一样的冲天小卷毛发型和小黑墨镜。

最有互动性的是，如果你对着手机比一个剪刀手，冲天小卷毛发型会被剪掉，从而实现与视频中的张一山的互动。

抖音商业化@美好研习所，7喜专门发布了三支精美的短视频。虽然这次90周年和FIDO DIDO回归是7喜在全球范围的一次品牌营销，但在中国大陆的内容营销还是非常接地气。

大叔发现，在三支视频中，有两支都展现了对手机低头族的用户洞察，无论是塞车，还是在沙滩度假，似乎人们的视线都离不开手机了。FIDO DIDO和7喜的出现，才能陌生人成为朋友，享受生活的乐趣。

在画面处理上，7喜这次也很巧妙，表面上看是为了照顾FIDO DIDO的平面二维造型， 但通过与三维真人的混剪演绎，反而凸显了7喜品牌特有的文化和调性。

互联网营销就是这样，有时候你觉得是炒作吧，实际上可能是巧合，有时候你觉得是巧合吧，实际上背后有深思熟虑的策划，只是展示得不那么突兀而已，大叔认为，7喜和抖音商业化的这次合作，就属于后者，也对快消品牌在今年的夏季营销中，提供了3条经验吧：

1、打包年轻人。

这是一句正确的废话，但必须得提。如果你是快消品牌，主打的人群市场就是年轻人，那么，无论是选择代言人，还是自己塑造一个品牌专属IP，还是选择营销推广的平台和内容，都得符合年轻人的流行文化，所谓精准营销，这是一个大前提。

以7喜这个案例来看，张一山是目前年轻明星中的优质偶像，深受年轻粉丝的爱戴，再加上与7喜有10多年的渊源，代言可谓一拍即合。FIDO DIDO的回归，不仅可以掀起7喜目标人群的童年回忆，这个IP本身就代表着一种街头文化，酷酷的说唱是中国当下年轻人的最爱，更别提烫头了。抖音则是聚集着众多年轻人的平台。

2、内容有共鸣。

从7喜在抖音平台延伸出来的内容来看，与年轻人都非常具有共鸣，大叔昨天的案例分析中专门提到一个观点，猛砸广告根本吸引不了现在的年轻人，因为不走心，年轻人要的是调性一致，能代表自己生活态度的品牌，快消品类尤其如此。

7喜在抖音商业化@美好研习所 和抖音挑战赛上，制作的内容，包括不限于排队、塞车、低头族、冲天小卷毛、漫画，二维和三维切换、同框……这些用户洞察都很接地气，容易引发用户共鸣，产生大量的UGC。尤其是张一山出镜的、完全重现《家有儿女》情节的短视频，共鸣更强烈。

3、品牌IP化。

找到了年轻人，也制作了年轻人喜爱的内容，实现了共鸣，然后呢？得把大家的点赞、评论和关注转化为品牌资产的提升。大叔最近两年的洞察，尤其是在手机圈，明星代言这个套路已经很难为一线品牌增加什么成色了，且真的很贵，有合约期，所以，很多品牌转而开始打造专属于自己的IP，尤其是在虚拟的社交媒体上。

大叔猜测，7喜品牌也是观察到这样的新趋势，进而将优质明显和自己的IP结合，张一山与FIDO DIDO这个组合，实际上是二者合一了，这样，张一山的关注度和抖音的流量，都最终汇集到了FIDO DIDO身上。在此背景下重新回归，FIDO DIDO成为7喜非常重要的品牌资产。

在社交媒体丰富度和创意都快速变化的中国来说，算是一个奇招。