莉莉丝SLG新游《Warpath》海外宣传复盘 一条宣传片刷屏全球游戏圈
3月17日，莉莉丝新游《Warpath》宣传片《Showdown》全球首发后，我的朋友圈就被各种有关这款游戏的话题刷屏，从此沦陷。有小伙伴说，能想到吗？这品牌片质量竟然堪比电影。还有小伙伴说品牌片为什么怎么好看！质感真不错。
我想，看过《Showdown》的玩家没有几个能逃过为它点赞的旋律，在B站有玩家评论莉莉丝：简直是一个被游戏耽误的电影公司可以这样讲，莉莉丝的《Warpath》凭借这款品牌片狠狠在国内玩家面前刷了一波好感，俨然有了一种类似影视剧“未播先火”的热度。
而在海外，《Warpath》已于3月16日公测。在美国iOS游戏免费榜单当日位居TOP.03。这使我不禁思考，《Warpath》是如何吸引海外玩家的？于是我收集了游戏官方在美国公测前后的推广数据，发现以下特点。
公测后4天Twitter宣传文案：
3天重点投放福利活动，仅1天介绍游戏内容
在Twitter平台，3月16日公测至3月19日期间，游戏官方的宣传广告文案是以福利投放为重点，中间穿插游戏相关玩法亮点。我们简单梳理了一下宣传节奏：公测当日（3月16日），赠送游戏道具；公测第三日（3月18日），追加开测活动奖励；公测第四日（3月19日），发放游戏福利码。
这四天的宣传中，仅有3月17日（公测第二日）是游戏内容的相关推广。在这一天《Warpath》共推送了两条广告，一条是宣传游戏品相宣传片《Showdown》首发的相关内容，另一条则是关于游戏玩法介绍的宣传图广告。
从这样频繁的福利活动投放里，我们不难看出《Warpath》在公测之后对Twitter进行推送的主要目标十分明确，那就是有效提高游戏下载量，以及增强游戏与玩家粘度，提高游戏活跃能起到有效加成。从奖励内容的力度来看，如果玩家三次活动均有参与，应该能够非常轻松的度过游戏新手期。同时这样的奖励内容，就算与其他游戏产品在国内进行的福利投放相比都是不差的。既然在Twitter平台游戏官方主要是做福利推广，那么它们又在哪些平台宣传《Warpath》的游戏特色呢？我们注意到了Youtobe的视频内容。
公测前连续5天Youtobe介绍游戏玩法：
每天一更游戏视频，定位潜在玩家
从游戏公测前5日（3月10日至3月15日）开始，《Warpath》官方就以每日一更的频率，上新游戏玩法相关的视频作品。这些内容均为游戏玩法介绍，比如3月10日的视频内容是有关《Warpath》装备组装和星级的介绍：3月11日是游戏内单位级别和升级的说明。
从视频用户的角度讲，游戏特色介绍似乎没有公测后的品牌片首发吸引人，但对策略游戏玩家和军事爱好者来说，他们更关心的还是游戏的军事策略亮点和游戏节奏。因此每天播放时长2分钟不到的小视频，不仅能让玩家在公测之前全面了解《Warpath》的玩法特色，也能为游戏精准定位潜在玩家，提高下载量。
不过，海外也并非所有关注《Warpath》的游戏玩家都是军事爱好者。从iOS关键词中，我们发现除去“warpath”以外，一些与军事无关的词汇竟然搜索指数也很高。
iOS关键词：warpath、polygeek、polygonium和alliancetek搜索指数最高
我们观察七麦数据发现，在搜索《Warpath》时，“warpath”、“polygeek”、“polygonium”和“alliancetek”等词汇的搜索指数最高位居搜索排名前四。不难猜测，搜索“warpath”的玩家一定是从上文提及的途径以及其他互联网新闻中听说了《Warpath》这款游戏后进行的专门搜索下载。搜索“polygeek”、“polygonium”以及“alliancetek”的玩家多数是从筛选游戏类型和特色关键词后看到了《Warpath》，而这些词汇与军事没有关系，可能与联盟、极客等内容有些相关。
通过这些关键词搜索，能有效的使《Warpath》在iOS手机用户圈里提高知名度和曝光量，但玩家下载游戏通常都是谨慎的，他们总是会担心这款游戏的特色并不是自己的喜欢的类型。如果在这个时候，iOS游戏介绍里能直观突显出游戏的亮点，更能得到玩家的好感。
iOS公测前后下载页面变化：
图文介绍更加突显游戏玩法亮点，直面玩家需求
在3月16日公测前，iOS的游戏介绍是为告诉玩家这是款怎样的游戏，文字标题以“真人真战争”、“关键历史性战役”等内容展现突出游戏中战争的亮点，还选择穿着德国军服的游戏角色作为宣传主角，着重强调产品的二战特色。总体来看，这样的图文介绍虽然将游戏的特点大致都概括了进去，可似乎整体效果不是特别出彩，较为中规中矩。而在3月18日公测第三日，《Warpath》更新了图文介绍，画面风格更加突出战场激烈和二战经典装备，配合的文字标题也更能突显游戏亮点，比如“史诗般的故事情节”、“可定制的军事单位”等。
3月18日更新的图文介绍，直戳要点的文字标题和战场画面结合使得图文整体看起来非常真实，能让玩家了解游戏特色的同时，通过画面产生代入感。同时，《Warpath》宣传的内容正是玩家喜欢的内容点。有游戏玩家在iOS评论说：游戏的故事非常引人入胜也并不无聊，值得一试；策略和二战结合非常有趣。
《Warpath》宣传总结：
对不同需求玩家做出精准的内容引导，才能获得玩家
根据AppGrowing的数据显示，《Warpath》在Facebook共计投放广告数614条，近日投放趋势较高。并且公测之后，游戏在Facebook所投放的内容多是从玩家体验游戏的角度，宣传游戏玩法为主。从这些素材内容投放来看，吸引海内外玩家关注游戏的原因都是相同的，那就是游戏不错的玩法。而在宣传分工上，游戏官方明显对各大平台都有清晰划分，上文已提及Twitter是福利发放，Youtube是游戏玩法介绍。从这里我们能发现，针对的平台不同，玩家的需求也不同。能对这些目的各异的玩家做出精准的内容引导，正是《Warpath》可以公测当日位居美国iOS免费榜单前三的原因。
作者：孙小美
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时也我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！