这15个简单实用的招生方法，瞬间提高你的成功率！
招生过程中，总会遇到形形色色，各种心理的学生或家长，抓住成交时机，是做好促成入学的前提。但促成方法得当，才是致胜的关键。在此介绍的15种促成方法，可以相应提高促成的成功率。快来看看你适合哪一种或组合出击的方法吧。
1、不确定促成法。
我们的招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。比如“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，故事可以随意更新，主要是要通过这个故事来感动家长做出决定。
3、对比促成法。
我们要把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“XX同学/家长，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受1888元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成了11888元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。你如果打算明天报名，我马上就给你登记。”
4、直接促成法。
单刀直入，直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手续”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
5、假设促成法。
我们的咨询顾问在招生的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周五开新生班，你周二或周三来入学吧！”“明天你同学XXX也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。”
6、二选一促成法。
不给他犹豫的机会，提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“XX同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？”
7、危机促成法。
通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工，这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，并且随时可以再来访。”“每年的七月份都是企业用人的黄金季节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好时候，如果你再晚入学的话，那就业最好的时机就错过了！”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进度了”
8、以退为进促成法。
在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。“我可以答应分期付学费，你必须明天报名，跟这期新生班走，下期新生班不是由我负责的。”
9、最后期限促成法。
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。“XX同学，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做决定了。”
10、手续简单促成法。
直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。”“报名程序很简单，我微信上发你一个报名表，你填一下就可以了，到时候我会给你保留名额。”
11、展望未来促成法。
先假设学生已经签订入学协议，接着展望学生的发展。“如果你现在交报名费，明天你就和他们一样坐在宽敞明亮的大教室里上课了，你还犹豫什么呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再也不用担心他整天泡网吧了，你说对吗？”“如果你现在就入学，明年这个时候你就毕业了，在北京找一份好的工作，你也成为白领了，一个月要多赚不少，工作机会也多，多好啊！”
12、试学促成法。
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。“XX同学，我知道你是第一次听说这个专业，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”
13、坦诚促成法。
从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢的专业，我们就放弃促成。“XX，你好！我们已经在电话里沟通过好几次了，你对该专业也有了一定的了解。从这几次同你的交谈来看，我认为该专业不太适合你，我们学校新开设一个专业，我觉得这个专业很有发展前景，也比较适合你学，如果你有时间，我再给你介绍一下新专业，你在两个专业之间对比选择一下。”“关于学费方面，我们学校的学费确实比有的学校高了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类学校的教学环境和教学质量等，刚才您说的少交学费的确是我们办不到的，我们这是统一规定的学费，任何入学的学生都没少交过。如果您实在接受不了，可以选择一下我们学校的其它专业。”
14、3F促成法。
3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。先表示理解学生和家长的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们入学之后发觉非常值得。“王朋，我了解你的感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简单，而毕业了的同学也表示对于工作发展还是很有帮助的。你还有什么顾虑吗？”
15、强化信心促成法。
通过向学生列举就业案例、相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。