马鹏凯： 帅康成就了现在的我
帅康的英才计划为帅康培养了许多优秀的人才，让应届毕业生的激情没有磨灭在忙忙碌碌的找工作中，而是带着对未来的热忱投入到工作中，最终成就了自己的一番事业。帅康厨卫电器无锡区代理商马鹏凯就是在这样机缘巧合下进入帅康的。他说：“帅康是我的第一份工作，既然选择了帅康，我愿意和帅康风雨同舟，荣辱与共。”
1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了帅康厨卫电器？
马鹏凯：帅康集团每年在各大高校都有英才计划的招聘，我是2010年从长春理工大学毕业的。那一年，公司机缘巧合去我们学校招聘人员，我通过这个招聘，加入了帅康集团。从毕业至今，我一直在帅康工作，帅康也是我的第一份工作，没想到这份工作也让我闯出了一番事业。帅康集团是非常重视人才培养的集团，对于应届毕业生有完善的职业规划。我用了近六年的时间，从一个普通的大学毕业生，慢慢做到了无锡地区的总代理商。同时帅康作为有着33年发展史的资深厨电品牌，它坚持不懈的工匠精神成就了帅康一流的质量和性能，这种精神也让我义无反顾的从一名拥有固定工资的部长转变成为无锡地区的代理商。我希望在无锡有更多的人，能使用帅康优质的产品，享受它带来的高品质生活。我愿意为帅康代言。
2、在市场竞争中，您觉得帅康的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？
马鹏凯：帅康是做油烟机开始起家的。在以薄型烟机为主的市场，
帅康凭借全国第一台深型式的油烟机解决了滴油、漏油、洗不干净、噪音大等问题，上市后就得到消费者的认可，一跃成为了销量第一的明星产品。帅康发展至今，依旧坚守自己的产品理念。油烟机方面，自2009年年底，帅康研发了行业里面第一台20m3/min的大吸力油烟机，至今没有品牌可以超越20m3/min的大吸力。2015年，帅康发现消费者在使用的欧式烟机的时候会出现碰头的情况，研发了20m3/min大吸力不碰头的油烟机，为年轻消费者提供了可以定制颜色的炫彩烟机，更好配合厨房的色彩审美。灶具方面，帅康致力于提供给消费者色香味俱全的美食体验，研发了营养不流失的大火力灶具，还有移锅熄火燃气灶，在做饭的间隙，不必忙碌于开关燃气灶，解放双手，使烹饪变成一种美好的生活体验。帅康的热水器有防电墙技术，因为这一项专利，帅康热水器没有出现任何安全事故。科技改变生活，帅康坚持这样的信念，了解消费者痛点，为消费者提供最好的厨电产品，这使帅康无论是在技术，服务口碑，品牌认知度上，都能处在行业领先地位。
3、近两年，帅康推出了TP01大吸力不碰头智能油烟机、TJ20S新一代炫彩油烟机、移锅熄火燃气灶、DHC系列抑菌电热水器，在贵公司代理区域该新品销售如何？如果好的话，您是如何运作这些产品的？
马鹏凯：不碰头的烟机，可以私人订制的烟机，移锅熄火灶具，抑菌热水器这些主推的新品，每一个都是针对消费者访问调查中挖掘出的痛点，解决实际生活中的各种问题，产品销量相当可观。我认为帅康产品本身就是最好的说服力，立足产品自身的效果。比如提到20m3/min的大吸力烟机，消费者就会想到帅康。我们在卖场将这些产品一一展示给顾客，让他们能够自己操作体验，拥有最直观的感受。过硬的品质也是我们的一线顾问向消费者推销的有力武器。这些产品都深受消费者喜爱。
4、今年帅康电器联手浙江影视娱乐频道力推《大厨来教菜》美食节目，对于跨界营销，您怎么看？
马鹏凯：现在是互联网+时代，跨界成为了最潮流的营销手段，从传统到现代，中方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，《大厨来教菜》是有效的跨界营销方式，厨电和美食烹饪高度的结合在一起，无形间，拉近帅康和消费者之间的距离，在和消费者的认识度，情感上能达到共鸣。帅康借助这种营销方式，实现平面到立体，从表面到深层，从被动接受到主动认可全方位的转变，使得品牌更容易被消费者接受。消费者在观看《大厨来教菜》后，会来店里进行咨询购买。这样的营销有助于我们实际的销售，我们一线销售员也很骄傲的提到帅康联手浙江影视娱乐频道推出《大厨来教菜》美食节目这件事。
5、帅康总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？
马鹏凯：总部经常会派区域经理来帮助我们。帅康将全国分成七个大区，每个区域有市场推广，销售管理，产品培训等等各类对应的人员。推广方面，他们每年都会协助我们开拓市场，帮助我们举办大型活动，总部人员会根据当地情况给予指导性的意见。去年的11.28促销活动，一天销售4亿多，刷新了历史记录。培训方面，总部提供市场业务，督导专卖店，产品销售技巧，营销手段等培训支持。常用的形式之一是通过对地区培训承接人每月做视频培训，再由承接人落实到一线的终端销售顾问。我们也会申请驻地顾问，邀请帅康的高层人员到无锡进行两三天的重点培训。我们代理商之间更是互帮互助的关系，平时会交流看法，探讨出现的问题，决定未来发展方向。我们很认可总部人员，他们专业细致，能提出建设性的意见，也尊重我们代理商的意愿，维护我们代理商的权益。邹董事长说过，帅康和代理商是共同体，互帮互助的合作伙伴关系。我非常认同这个观点，所以我愿意和帅康签订长期的合作协议，做帅康永远的合作伙伴，既然选择了帅康，我们就义无反顾的走下去。我们和帅康风雨同舟，荣辱与共。
6、如今，家电行业呈现整体低迷走向，而帅康在余姚建立了新的工业园区，您如何看待这一行为？
马鹏凯：帅康在余姚总部的新工厂已经投入使用。这是国内厨卫产品研发基地之一，配套机械流水线操作，拥有机器人工作，大幅度提升生产效率，比如烟机的产量从20万台提升到了60万台，满足更多消费者的购买需求。企业也在硬件和软件两方面提升到了新的高度。如今家电行业随着房地产的不景气，整体大环境低迷，但是中怡康的数据也显示，2016年1-7月份，国内的厨电市场达到了480亿，同比增长了14.8%。帅康拥有走在行业领先的产品，在厨电市场拥有很大的潜力，帅康也是信心满满，更是我们代理商一个强大的后盾，让我们更加坚信帅康未来美好的发展。
7、作为帅康优秀的代理商，您在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？
马鹏凯：帅康有很多的优秀代理商。我觉得团队要培养每一个成员，让他们能够展示自己的优势，发挥出最大的战斗力，成员之间也是相互协作，众人拾柴火焰高。同时执行力也是很重要的一点，要主动积极，只要自己拥有追求完美的决心，才能做好每一个细节。为了帅康全力奋斗，我坚信没有干不好的事，只有不努力的团队，认真做好每一件事情，任何职位都能发光发热。