17年风雨相伴：我的德意情怀
17年的坚持，对于任何一个人来说，几乎是全部的青春，也是最好的岁月，徐立军把最好的青春献给了德意。“我本身就是萧山人，对于德意有种说不出的亲切，或许这就是男人的情怀吧。”徐立军毫不掩饰地表达了自己的情感，而在他的生活里，德意早已成为其中的一部分。
德意金华代理商 徐立军
1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器？
徐立军：我和德意的缘分可以追溯到17年前，1999年11月份开始成为德意的代理商，2007年推行分公司时成为德意的分公司经理，2012年改制后又重新成为德意的代理商。因为本身我也是萧山人，对于德意也是爱屋及乌，1999年从国有企业出来后跟随亲戚到金华做德意开始，我已经把德意看成是我生命的一部分，中间销量从无到有，网点从少到多，虽有起伏，但是我的德意情结始终未成改变。
2、在市场竞争中，你如何看待竞品？你觉得德意的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？
徐立军：在金华区域，我们和竞品方太、老板差异化还是挺明显的，方太和老板在品牌宣传方面优势明显，但是德意在终端和客情关系地维护上更到位。德意品牌在金华已经经营了17年，很多分销商跟着我们一路走来，时间长已经跟着我们做了十三四年，有的甚至已经做了十五年，我们和这些分销商的合作已经非常稳定，这些都是其他很多品牌所不具备的。我觉得德意的优势主要体现在两个方面：一、德意产品的创新和差异化，一方面过去的20多年，德意一直强调精工制造，原创设计，所以德意的产品品质过硬；另一方面是强大的创新能力，德意每次革新性的产品创新不仅推动着德意一次次的飞跃，更是引领着行业进步；二、德意给予代理商的操作空间应该是大品牌中最大的，这可以充分发挥代理商的积极性。
每年在金华区域，我们都会举行大规模的活动，比如包销会、订货会、总仓直销等等，通过大型活动增加德意和消费者的见面率，伴随着活动我们会进行大规模宣传，以今年611总仓直销节活动为例，我们和金华交通电台进行了全面合作，一方面他们为我们这次活动宣传造势，另一方面，交通电台主持人还为我们进行了现场直播。这次活动提升了我们所有分销商的士气，也让分销商看到德意人敢说、敢做、不怕吃苦的一面，很多新的分销商正是因为德意的这次活动，主动找到我们寻求合作。
3、今年年初，德意推出了智能穹顶式吸油烟机，在贵公司代理区域该新品销售如何？如果好的话，您是如何运作这一产品的？
徐立军：在金华区域，油烟机方面我们主卖两个系列，一个是以2085、2088为代表的穹顶式吸油烟机；另一个是以8697、1898为代表的新天弧系列油烟机，目前穹顶系列油烟机是我们的主打产品，月销售量在200台左右。推动穹顶式油烟机销售方面，首先我们是进行了广泛地培训，我们把培训带到了所有的零售终端，以丽水莲城家电为例，从总经理到营业员，我们都进行了培训，现在每个人都会卖穹顶式油烟机；其次，面对消费者，我们要求优先介绍穹顶式油烟机；第三，增加产品和消费者的见面率，比如早餐会、答谢会等等，我们会通过各种方式让消费者感受德意的品牌和产品。
4、今年德意电器投播了央视一套、二套，第四季中国好声音，又启动新媒体整合传播，同时在各地广泛开展大篷车演出，以及全国总仓直销节，对此你怎么看？
徐立军：从前年开始，我觉得德意的举措越来越务实，已经明显地进入了终端运营模式。以前德意的举措更多的仅仅停留在空中，没有落地，现在的德意开始从“海陆空”三方面推进发展。以611总仓直销节为例，德意在央视、地方台和网站、微信等新媒体终端投放了广告，并且还在终端给了我们很多支持，我非常看好德意未来的发展，只要总部推行什么活动，我都会不打折扣地全面执行。
5、德意总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？
徐立军：德意总部对于我们代理商的支持还是非常大的，在我所代理的区域，总部派驻了一名区域经理协助我开展日常工作，比如公司政策的落实，销售团队的提升等等。公司对于我们的培训主要集中在产品知识的培训、业务人员的营销培训、促销方式的培训、行业发展趋势的培训等等。我一直把德意派驻金华的区域经理当兄弟看待，因为我们有共同的目标，就是把德意做好，德意总部如此支持我们，作为代理商我们也不能掉链子，我们愿意和德意一起风雨同舟，共同成长。
6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向，而德意电器正在建设新的工业园区，您如何看待这一行为？
徐立军：我非常认同德意的这一行为，新的工业园今年下半年即将落成，工厂搬迁工作也将在下半年展开，我觉得新工业园的建设是企业和品牌不断发展壮大的需求。首先，新工业园的落成大大提升了德意的生产、制造和研发能力，也解决了市场增长带来的产能问题；其次，从长远来看，厨电行业仍具有广阔的发展前景，开建新工业园说明德意的高瞻远瞩。
7、作为德意优秀的代理商，你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？
徐立军：公司的团队已经跟了我们很多年，其中最老的一个业务员已经跟了我10年。当初在组建团队的时候，我就一直秉承着“将心比心”的原则，因为我也是从一无所有开始打拼起来的，我希望给下面的兄弟提供一个平台，在德意的这个平台上共同发展，共同成长。