众筹成家电个性化、定制化风向标

当罗尔的轻松筹事件宛如连续剧一般，在过去的一周跌宕起伏时，越来越多的人认识到了众筹这个略显简陋的集资方式。而家电业，也早就开始了众筹之路。
    讲到众筹，潮流家电网的小编我，先要来和大家梳理下众筹的概念。众筹由发起人、跟投人、平台构成，指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为，一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。
    目前，苏宁、京东、淘宝都开设了包含电器类的众筹平台，诸如美的、海尔、美菱、乐视等大品牌也都先后在这些平台设立过项目。

从京东众筹首页我们就可以看出，我们可以明显看出，众筹在电器领域所覆盖的范围主要集中在数码产品和小家电的品类上。项目发起者以小企业居多，少有大品牌参与。目前首页可见的大品牌有海尔和索尼两家。

为什么要进行家电众筹呢，对于中、小企业或是品牌，我觉得理由还是比较明显的。总结数个中、小企业在众筹页面中所提及的原因，大致为：我们的产品这是一个有价值、有意义、有前途的产品，希望能有更多的用户享受到。而仔细咀嚼一下，我们可以较为直白地罗列一下众筹对于中小企业的优势：一、高效而精准地利用有限的资金。中小企业相对于大企业最大的也是绝对的劣势应该就是资金。正是由于资金方面的劣势，需要提前预支到货款来用于生产。同时，这种提前预支也能对生产进行定量：按需生产，避免库存这种不必要的资金支出。极大提高了资金效率。二、能在一定程度上起到了宣传的作用。我们可以试想这些小品牌的产品不进行集资而直接在京东的相关店铺上架，在京东数以千计甚至数以万计的同类产品中，很快会石沉大海，一年乃至始终都卖不出一个其实也并不奇怪。而利用众筹这个平台，相对普通的上架产品曝光率会更高，也更容易利用消费者一种类似于购买期房一样的心里“提前交钱一定便宜”的心态。
    而大企业一不愁钱、二不愁宣传，开众筹又是图个啥呢？
    我们可以看到，海尔这次正在进行的筹项目：海尔嫩烤箱T3。这次众筹项目的卖点一是好看的外表，全部三种色彩都以粉为基调，讨好女性用户的意图非常明显。卖点二就是烤箱内置高清摄像头，在利用色彩锁定女性用户后，又对有直播需求的女性进行了二次划分。将产品受众划得细致明晰，有利于更好的了解和维护用户人群。而产品又分为T3和T3pro两种，在细分后最大限度上满足了不同人群对产品档次的需求。

而sony正在进行的众筹则是最终幻想限量定制版手机。从“最终幻想”和“限量”两个字我们就可以直接得出结论，sony是在迎合相对较为小众的市场，这种就目前集资达目标的69%，但实际手机仅售出8台外加一台抽奖机的现状来看，索尼有心做的是个性化。消费者的消费心理恐怕有相当大一部分“人无我有”的定制心理。另一方面，sony或许也是在试水“最终幻想”这个大“IP”究竟能带来多少购买力。

综上所述，大品牌做众筹的目的，更侧重于：一、对市场需求进行划分和试水；二、迎合消费者个性化、定制化的产品需求。
    但对于消费者，在进行众筹项目时还是有一定风险的。首先要选择比较靠谱的众筹平台。因为众筹从理论上来说，是在消费者交了钱之后进行生产等一些列的活动，其中会有一段空白的时间，在众筹早期曾有过筹了款却拿不到产品的尴尬。因此，好的平台会对众筹的项目和公司都进行审核，可信度相对高很多。
    其次，不要抱着众筹的产品一定比普通产品优越、便宜的想法，就京东页面上部分产品来说，外形和其他品牌的普通现货产品别无二致，因为宣传中并不能直观看到的“更安全”的概念而贵了不少，但依旧很多人进行集资，至少是令我匪夷所思。
    最后，很多众筹项目在最终众筹结束、货物发完后，没有专门的售后页面，很多中小企业也没有遍布全国的维修点。其产品又由于众筹个性化、定制化的特点十分小众，造成了一些维修售后方面的麻烦。
    众筹的出线盒被市场更加广泛地接受，预示着个性化产品和定制消费时代的即将来临。对于生产者来说，众筹可能是现有生产销售模式中最为理想的模式之一：用低成本、高效率，试水市场需求，解决资金问题，同时起到免费宣传的效果。而对于广大消费者，在追求个性化的同时，也仍需要用理智、平和的心态来面对。