小说||卖 菜
卖 菜
祝秀津||福建
王双木看到自家菜店的隔壁,又开了一家蔬菜店。等他忙完早上的买卖,踱出门口一瞧,那家菜店生意还没开张,招牌倒先竖起来了,画的是肥沃的黑土地上成顷绿菜田,上头红色的三个大字,“太田菜”。想来既是招牌,也是店名。
在此之前,王双木菜店的生意一直很挣钱。他人机灵,通晓做生意的门道,尤其是一些卖菜生意的窍门儿,简直就是他的独门秘诀。这菜市场里,不是他家菜店生意最好,却数他挣钱最多。
王双木背着双手,歪着脑袋看“太田菜”招牌,眼角的余光看得更多的是店里忙活的两个人。
“太田菜,这名儿不错,透着着一股黑土地的味儿!”王双木挺胸突肚地咂摸、品味,尽量让自己看起来学识渊博。话儿声音不大,但店里的那俩公母肯定听得到。他算是投石问路。
奈何人家低头忙活,眼神儿都不给一个。王双木着实看不出马上就要成为他竞争对手的这一对儿,是什么来头。不过,成功的生意人向来不怕自讨没趣。他的眼中,只有竞争,胜出者以失败者的泪水滋养着,壮大起来。失败者卷铺盖滚蛋。
王双木又拿人家的招牌跟自家的比较一番。他家门脸上的招牌画的全是新鲜水灵的各色蔬菜,从中浮雕式鼓起三个烫金的大字“王家菜”。这招牌,怎么看,都比隔壁的“太田菜”豪华、气派、寓意好,何况当初还是请了算命的、看风水的合力斟酌出这个意寓着招金纳财的名儿。没说的,这招牌并不辜负自己的期望!自家菜店从开张至今,确实挣得盆满钵满。
王双木搬了一张梯子,亲自短手短脚地爬上,要把上头烫金字儿上落下的一点灰擦干净。又吩咐老婆在底下给自己扶着梯子。他擦得认真,像给新生的孩儿洗脸。
擦完,准备下梯子,却看见老婆松了两只手,呆鹅似的盯着隔壁店里瞧。这婆娘,平时不机灵也就罢了,这是什么时候,还只顾发呆。慢说明天人家店里生意开张,就要抢自家生意,这会儿不扶着点儿,他要一步踩不实摔下来,岂不是出师未捷身死。
王双木憋着一肚子气,又短手短脚地下了梯子,短腿一伸,就朝老婆身上踹去。老婆终于回了神,对他朝着隔壁店呶呶嘴,应该是有了比生气更要紧的重大发现。
王双木顺着老婆嘴尖的方向望去,他看到的是“太田菜”店里一直忙活的女人。这会儿女人正给菜上架,仰着脸。王双木两口子看得真切。天!就不怕吓死个人一一那女人的脸,一边白,一边黑,白得一边正常,黑的一边,应该是一颗超乎其大的太田痣。王双木看见过别人长太田痣,但这么大到覆盖了半边脸的,还是头一回见。
夫妻俩利索撤了梯子,进了自家店里,就笑了。老婆形容传神:“这脸,扮无常,一人可以饰两角儿,还不用化妆。“
王双木嘿嘿笑:“确实很吓人!”隔一会,笑得更顿悟了,“怪道叫太田菜,这么做生意要能成!傻子也能成富翁!”
第二天,太田菜店门口就放了鞭炮,正式开张。店里地上摆了不多几样菜,土豆,四季豆,黄瓜丝瓜,空心菜之类。货架上堆的是豇豆干,笋干,葫芦干啥的。跟“王家菜"店里的琳琅满目比起来,像个土里土气的乡下人。
一大早,王双木心思都不在做生意上。他琢磨了一个晚上,太田菜店里,定是男人卖菜,那女的昨天只是帮忙而已。不管怎么着,他得想个法子让买菜的人对那“太田菜”三个字,有正确的理解一一人家要也是像自己开头那么想,得耽误多少功夫!
王双木吩咐老婆在店门口挂出“周年店庆,八折让利"的广告。
老婆就是不够机灵:“开店一周年不是上个月的事?那天没让利,今天咋还让利?”
王双木朝老婆瞪眼:“蠢婆娘,你照我说的去做就是了,咋蠢话那么多?”
老婆刚挂出广告,王双木朝隔壁太田店里探头探脑一番,又火速吩咐老婆:“快!快!快把那广告牌子收起来!”
好在这会儿还早,买菜的人一个都没到。
老婆虽然生气,但还是照做,嘴上可不客气:“一会儿这样一会儿那样,你今天莫不是脑子进了水?”
王双木嘿嘿笑,示意老婆看隔壁店一一那店里,只有那半边脸白半边脸黑的女人,老老实实坐在店里守着。
“他家怎么倒是这女人守店?也不怕吓着人!"
王双木道:“我叫你放广告又收广告,现在明白了吧?”
老婆白了他一眼。
这几天,王家菜店里的生意,比平时还要好一些。买菜的人其实也喜新厌旧,王双木不动声色瞧他们踱步进了太田菜店里。下一刻,他就有好戏瞧了一一进去的人,夸张一些的,马上就抚着心口三步并做两步逃出来;淡定些的,还能掉头再细瞧两眼,而后脚一拐,进到王家菜店里,王双木还得发善心安抚他们矫情过头的心灵。
这年头,谁都喜欢宠着自己不受惊吓!王双木这廉价的善心发得恰到好处,他跟被“吓到”的人对瞧一眼,那眼神儿里,全是互相体谅的意会。
“那女人的老公是个哑巴”其实这个答案的问题这几天一直困扰着夫妻俩,老婆的八褂能耐大一些,终究就被她打探到了。
“可怜!”王双木的同情心和他的善良一样廉价,“这种人应该去找政府救助,来这卖什么菜!做生意岂是他们能做得了的?”
“那哑巴除了种菜,别的啥也不会。种的菜不卖掉,又烂在家里,所以只好让他老婆来卖菜。”老婆补充说明“他们店里的菜都是他们自家种的!”
王双木听出了重点,面色顿时凝重。
晚上,王双木把白天卖不完泡在药水里保鲜的菜,全都倒掉了。老婆看着还心疼:“你疯了!这些菜贱卖一些,平日不都卖得好好的?这倒掉的可都是钱!”
王双木不接话,点了一根烟吞云吐雾。老婆看他烟圈儿里凝重的脸,不再多说。
王双木对来买菜的人更热情了。
王双木最喜欢经常来他店里买菜的一个胖老太太,他在这老太太身上其实没挣着多少钱。这老太太买菜的规矩:买几个土豆,得搭一棵小葱;买一把青菜,得搭一头蒜……王双木给得都很大方。有时老太太不好意思,他瞧着店里什么卖不动的,还主动送。当然并不是对所有买菜的人都这样,王双木眼里,人还是分为三六九等的。
这老太太的女婿在市场当管理员。平时买菜,一身气势,倒好像王太后驾到,块头和嗓门都大,又喜欢拉着一伙老太太边拉呱边买菜。进得市场,一伙老太太簇拥着个胖老太太,乍乍乎乎的,比她的管理员女婿还派头。她在哪家店里买菜,好比一个移动的广告牌,就无声地给哪家做了广告。
这移动的广告牌,被王双木利用得很彻底,老太太现在除了王家菜店,基本不再买别家的菜。往往从这店里提出去几样蔬菜,不出半天,那几样蔬菜就会卖光光。
老太太也可爱,瞧见太田菜店里的女人,愣是盯着人家瞧了老半天,回头还说被吓着了。进了王家菜店,王双木递给她一杯上等的铁观音压惊。老太太喝完,抹抹嘴,“这脸能吓死人了,还卖菜!”
王双木殷勤地给老太太把菜装起来,另外白送的还都是今天的时鲜菜。
老太太并不辜负他,临了,道:“我瞧那太田店得关门。关键是人不敢进她店里!就算进去了,也得被吓出来。”
王双木听得很受用!
王双木记不起自已什么时候打个盹,竟被太田菜店把生意做起来了,开始有稀稀拉拉的一两个人去她店里买菜。
老婆并不在意,道:“总有一两个胆大的!”
但是王双木忧心忡忡,时不时踱到人家店里,刺探敌情。那哑巴男人除了每天早上把菜挑到店里,晚上来和老婆一起守店,别的时间拒说都是泡在菜地里下苦力。那女人话少,是三棍打不出个闷屁的,成天就晓得低头做事。王双木瞧她,做生意的窍门,丁点不会一一别说拉拢人的那一套,就是菜放久一些焉巴了,都不晓得往上喷些水保持水灵。仗着她的菜是自家种的不花本钱,蔫巴的菜到了傍晚,成筐地倒掉。
王双木老婆看了心疼,还想着等夜深人静,把那些蔫菜捡回家里一一她知道老公的本事,一收拾一泡,烂菜帮子都能整出新鲜水灵样儿再卖出去,何况只是蔫了。
王梓木制止老婆,倒不是他有什么自尊,只因今非昔比。从前,他没少这么做,那是因为没人抢他的生意。这会儿,太田店里虽然依旧门可罗雀,但他的眼光瞧得远,早已预见了形势的严峻。
王家菜店里买菜的人不见少,太田菜店里买菜的人却渐渐多了起来。王双木多了个心眼,暗中观察了进太田菜店的都是些什么人一一还好,自家店里的都是铁杆熟客,至今为止,一个也不曾进太田菜店里买菜。但形势还是慢慢变得微妙,买菜的人仿佛集中爆发“贱手症”,开始挑三拣四起来,不客气点的还说七道八。虽然,针对的都是他卖的菜,并不是他这个人,但王双木心里依旧不是滋味一一你说,这些人来王家菜店里买菜,他伺侯大爷似的,还受委屈了不成?
“哎,今天他们店里居然有卖芥蓝和羊角豆!”每天一大早,打探太田店卖什么菜,是王双木俩公母最近的必修课。
王双木知道这是应季的两样时鲜,好卖得很。他半夜起床去批发市场上,依旧抢不到这两样菜来撑门脸挣钱。而人家哑巴老公自己种,两大筐芥蓝跟羊角豆就那么随随便便地往门口一堆,任买菜的人挑挑拣拣。
谁都知道是好东西,挑拣的人确实很多,其中不乏王家菜店的老熟客。见王双木眼光朝这边睃,到底有点儿抹不开面子,挑拣得躲躲闪闪。
胖老太太倒是仗义,依旧进了王家菜店,买了一把韭菜,王梓木又送她一根胡萝卜。老太太双眼把店里一应菜蔬瞄了几眼,遗憾地开了口:“你这店里,今天倒不卖羊角豆。我媳妇和儿子,见天夜里吵嘴。听说羊角豆能让男人那方面得劲些!”
王双木不得不顺水推了舟:“隔壁太田菜店里,今天有卖羊角豆,您老赶紧去买一些!”
老太太也就坡下驴,掉头就进了太田菜店,仿佛经历了上一回的惊吓,今天再面对太田菜店里,那半边脸白半边脸黑的女人,就免疫了似的。
王双木的眼神儿,也跟了过去一一胖老太太可不幼稚,除了羊角豆,出人家太田菜店门儿的时候,是左一大包右一大包,亏她身子壮,提得动。
王家菜店的羊角豆和芥蓝,是王双木舍了一夜的睡眠,蹲在蔬菜批发市场里批发到的。确实管用得很,一大早,围着挑芥蓝和羊角豆的人,比昨天太田菜店里的人还多。不过,王双木的心思不在这,他瞄瞄太田菜店,他家今天倒没卖芥兰和羊角豆。想来,收了一茬,第二茬没这么早接济上。他家店里摆的,依旧是一些寻常菜蔬和干菜,但是买菜的人比往常多了不少,黑白脸儿的女人忙得顾不上包好她的花头巾。
王双木伸长脖子,往更远处瞄。胖老太太终于姗姗来迟,王双木老远就朝人家盛开了一脸笑意。
胖老太太径直朝王双木走来,却不进店,倚着门脸儿,开口道:“王老板,不少人说那太田菜店里的菜好吃,我还不信。昨儿在她家店里买了几样菜,回去一煮,才真叫吃出了菜味儿。”老太太也是真敢说,豁出去了似的:“真是抱歉,我没法照顾你家的生意了!”说完,毅然决然地,不再瞧人家王老板一眼,拔脚就进了太田菜店。
王双木面如死灰。
不久,王家菜店关了门!
插图/网络
作者简介
祝秀津,笔名八重绛樱,爱好文学,喜笔耕。
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