IT精英投资“鱼菜共生”农场,圈粉80万,他说了3条挣钱路子!
渔耕田鱼菜共生农场创始人大鱼,坚持分享和践行鱼菜共生的理念,让他成为80万粉丝的网红农场抖音达人。
同时衍生出餐饮、蔬菜礼盒配送、研学等业务板块,深受中小学家委会、亲子家庭的喜欢,门票88一人,儿童半价,年收入300万,农场被CCTV2、CCTV7、CCTV17、光明日报等官方专题报道。
但带回家很多农产品,总是在纠结这种食材到底有没有农药、激素、重金属、除草剂?心里也是很不踏实。
偶然的机会,大鱼了解到一种农耕模式,叫现代鱼菜共生。
养鱼不换水,种菜不施肥,任何一个环节涉及农药,都会导致整个系统的崩坍。这个模式点燃了大鱼探索现代农业的激情。
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养鱼不换水而无水质忧患,种菜不施肥而正常成长的生态共生效应,获得荣誉数十项,成为农业部科技示范基地、成都市青少年科普实践教育基地等。
刚开始,鱼菜共生在国内还很少有人研究。百度上的资料都指向的是90年代的部分学术论文,而且真正运用鱼菜共生农耕技术的农场也更是少见。
于是,大鱼开始有针对性的从国外收集鱼菜共生论文和购买培训资料,自己埋头翻译60多万字的英文资料。
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鱼菜共生的运营
他从澳大利亚购买了一套商业鱼菜共生农场的设计原型、技术资料和远程技术支持。为了降低投资风险,只启用了2亩土地做商业实验。目的是验证商业种植技术,其次是验证鱼菜共生产品的销售情况和盈利能力。
通过一年的正式商业运营,渔耕田仅靠2亩地的生产单元已经实现公司整体盈利。
建立产品社群,和客户互动,听取他们的声音,来调整种植养殖的品种。还在多个自媒体平台,建立传播渠道,利用众筹平台,为农场的扩建筹措270多万资金。
2017年,开发出鱼菜共生迷你鱼缸,在京东众筹30天销售120多万。
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大鱼7年的实践,总结了3条挣钱的路子。
一产卖鱼卖菜。都知道鱼菜共生生产的有机蔬菜,成本是肯定高过市场上的农产品的,也因此客户量也是有限的。渔耕田采用电商直配农产品,这中间还增加了包装、损耗和物流成本。总的来讲,靠卖鱼卖菜,日子不好过。
所以呢,二产得搞农场的衍生品开发。鱼菜共生鲜活农产品有个最大的特点就是鲜活。鲜活带来的问题就是货架期短,不耐长途运输,配送成本高。
最重要的一环,是三产带来的人气,搞旅游,做餐饮。把农场的旅游服务做成流量入口和营销阵地。凡是到农场的客人,提供服务的同时,也要介绍农场的产品。推荐储值会员、销售农产品、销售农场衍生品等等。
3月25~29日,我们会组织去“渔耕田鱼菜共生农场”实地考察学习,邀请创始人大鱼分享他的农场经营思路和互联网营销思路。点击下方图片,即可报名参加!