辩士之辩（二）：雄辩方法多变、成就最大的苏秦

时间：2012-07-20  来源：历史春秋网  作者：纪大华

　　苏秦是战国时期的辩士之最，其一，所辩的是合从之术，关乎战国时期的两大根本战略，具有全局意义，行踪遍及齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家；其二，所言历史、地理、军事等知识丰富，语言多排偶，气势礴磅，雄辩方法多变；其三，成就最大，挂六国相印，使得战争硝烟平熄十五年。历史上还没谁能比得上苏秦，凭一个人的力量使得战事频发时期和平能保持这样长的时间。
　　
　　那么苏秦究竟是怎样游说六国，以使合从之策得以成功实施的呢？试就游赵之说分析之，据《史记·苏秦列传》记载：
　　
　　苏秦游说燕国后，接受燕文侯资助车马金帛，到了赵国，奉阳君已死，当政的为赵肃侯，苏秦说：
　　
　　“天下卿相人臣及布衣之士，皆赞扬贤君您的行义，都愿在您的面前接受教诲、陈述忠心，我等待这一天已有好长时间了。前奉阳君因嫉妒您使您不能执政，宾客游士不敢在奉阳君面前进言。今奉阳君捐馆舍（去世），您复与士民亲近，臣才敢进言，谈谈自己的愚虑。”
　　
　　苏秦首先要了解奉阳君与赵肃侯的矛盾。不然，不能这样说话。苏秦把对方赞扬一番，当面奉承，抑故扬今，褒贬分明，以拉近自己与对方的距离，按现在的话说叫“套近乎”，这是游说成功的第一步。
　　
　　“我为您考虑，没有什么比安民的事大，无用的执政者才有事于民（扰民）。安民之术在于择交，择交而得，则安民；择交而不得，则民终身不安。
　　
　　苏秦从执政的原点“安民”出发，由此推导到“择交”，即选择什么样的外交，再回到原点，择交而得——安民；择交而不得——扰民。从而提醒对方：自己所谈外交问题的重要性。
　　
　　“请让我说说外患：齐、秦为两敌，相互交战民不得安宁。别的国家倚秦攻齐，民也不得安宁；倚齐攻秦，民同样不得安宁。谋人之主，伐人之国，都是不友好的侵略行为。愿君谨慎勿出于口。”
　　
　　苏秦在此否定了可能出现的以秦国为首或以齐国为首的军事同盟。否定，是立论的基础。
　　
　　“请辩白黑，异阴阳。君诚能听臣，燕必在旃裘狗马之地有所作为，齐必在鱼盐之海发展自己的特色，楚必在橘柚之园建设新天地，韩、魏、中山皆可为汤沐之奉，而贵戚父兄皆可受封侯。”
　　
　　究竟苏秦是什么样的外交政策，还没有说出，但已勾勒出美好的前景，引起对方向下探寻的浓厚兴趣。
　　
　　“今大王您与秦好，则秦必弱韩、魏；与齐好，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝，河外割则道不通，楚弱则无援。此三策者，不可不孰计也。”
　　
　　苏秦还是没有谈自己的外交方略，荡开一笔，批评现行赵的摇摆不定、没有方向的外交政策可能会产生的后果，指向了一个国家——秦国。此处语言对仗工整。苏秦在一步步地接近自己的外交政策。
　　
　　“夫秦下轵道，则南阳危；劫韩包围，则赵氏自操兵；据卫取卷，则齐必入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而向赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则兵必战于邯鄣之下矣（兵临邯鄣城下）。此臣之所以为君患者。”
　　
　　苏秦为赵敲响了警钟！为自己正确的外交政策出台作了垫铺。
　　
　　“当今之时，山东之建国莫强于赵。赵地方二千余里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。”
　　
　　歌颂赵之大好河山，及赵国的实力，句式或三字一逗，或四字一逗，气势非凡，实则激起赵王求得好的外交政策的心理。
　　
　　“燕固弱国，不足畏也。在天下所有国家中秦国所恨的莫大于赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也？是担心魏、韩会说本国也会紧随赵之后被秦灭。然而韩、魏，在赵国的南边，实际上起了保护赵国的作用。秦之攻韩、魏也，没有名山大川的阻碍，稍蚕食之，魏、韩不能对付秦国，必定入秦称臣。秦国既然己吞韩、魏，则灾祸必定降临赵国了。此臣所以为君患也。”
　　
　　这是苏秦第二次说“此臣所以为君患也”。第一次仅仅是警示，而这一次是在做了详细分析之后的实实在在的告诫。秦、魏、韩、赵，四国之形势，苏秦了如指掌，分析得令听者心服口服。
　　
　　“臣闻尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下；禹无百人之聚，以王诸侯；汤、武之士不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子：诚得其道也。”
　　
　　连续用五位圣人的类比，只是说明一个道理，得道者得天下。
　　
　　“是故明主外料其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军交战成败则已形成于胸了，难道还要等待众人之言冥冥决事哉！”　
　　苏秦类比的目的，是将一个问题明明白白地摆在赵王面前：是做明主呢，还是做昏君呢？世界上若干事情的成败，不是到做这件事时才知道，而是事前已经料到了。明主与昏君的区别正在这里。
　　
　　“我查过天下所有的地图详详细细地进行比较，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西向而攻秦，秦必破矣！”
　　
　　六国合从之主题终于破土而出！千呼万呼始出来，才显其非同凡响。
　　
　　“夫破人之与见破于人也，臣人之与见臣于人也，岂可同日而论哉！”意思是破人与被人破，让别人做自己的臣下与自己做别人的臣下，这两者相比，怎么可以同日而论呢？
　　
　　这句话将合从的意义进一步作了阐述，是通过对比的方法完成的，而且紧扣了对方的心理。
　　
　　“衡人（主张连横的说客），皆欲割诸侯之地与秦。秦国大功告成，就会筑高台榭，建美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣美人，国破秦患（美人）不会与亡君共忧愁。所以，衡人日夜以秦权势恐吓诸侯，以求割地。”
　　
　　这是从反面来论述不实行合从之策，而行连横之策，是一个什么样的结果。一针戳在可能成为亡国之君的人的心尖上，荣华富贵，一切都没有了，尤其是百态娇媚的美女，将属他人。
　　
　　“臣闻明主绝疑去馋，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊贵的君主广地强兵，臣得效忠于前。故窃为大王计，莫如——韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，共畔（叛）秦。”
　　
　　这是再次强化合从之策，坚定赵肃侯的信心，绝不动摇。
　　
　　以下是谈具体的合从之策：
　　
　　“令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟，相互约定：秦攻楚，齐、魏出精锐之师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸候有不如约者，以五国之兵共伐之。六国从亲来对付秦国，则秦兵必不敢出幽谷关害山东矣。如此，则霸王之业成矣。”
　　
　　苏秦在游说之前早已将合从之策的细节考虑好了，怎么结盟，举行什么仪式，秦攻其中的一个国家，另五个国家各采取什么方法对付秦国，所以现在说起来，头头是道。苏秦的军事才能可见一斑。
　　
　　苏秦的智慧就是中国人的智慧，如此共同防御的军事同盟，中国在两千多年以前就实行过，而世界的这种共同防御的军事同盟才出现在20世纪初的第一次世界大战中，一方称“同盟国”，另一方称“协约国”；出现在第二次世界大战后的冷战中，一称“北大西洋公约组织”，简称“北约”，另一称“华沙条约组织”，简称“华约”。华约随着苏联解体，已经不存在了，但北约仍然存在，而且不断扩大范围。
　　
　　由于苏秦的游说，深深打动了赵肃侯，赵王说：“今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”于是，给苏秦饰车百乘，黄金千镒，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。
　　
　　由上归纳苏秦的辩入途径：当面奉承，套近乎，拉近彼此距离；由原点到话题，自然平滑；立论之前先行铺垫，否定没有方向感的赵外交政策，会出现的恶果，两次警示；一个美景，一个赞颂，一个类比；千呼万呼始出来，一语点明主题，实行合从之策；然后，正反论述，阐明主题，如何实行合从之策。